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社交電商、直播、設(shè)計(jì)，揭秘逛逛美家3大帶貨通道！

來源：家居百科時間：2020年04月29日 18:49

??今年的新冠肺炎，對全球的經(jīng)濟(jì)和人們的生命健康安全都形成了巨大的沖擊之勢。與此同時，人們前所未有的禁足、隔離等活動軌跡，也在改變著經(jīng)濟(jì)活動的規(guī)律，沖擊著人們的思維方式。線下流量驟降，人們開始從線上營銷尋找突破，許多企業(yè)通過數(shù)字化工具等提升節(jié)點(diǎn)效率，降低對人的依賴。

??南京的張先生，年前購置了一套學(xué)區(qū)房，打算今年重新翻修，趕在下半年兒子開學(xué)全家搬進(jìn)去。但是疫情導(dǎo)致開工日期一再延后，于是張先生采用了線上購買家具、找裝修公司等遠(yuǎn)程解決方案，減少了與裝修公司一半以上的見面和溝通時間，最終呈現(xiàn)的裝修效果其實(shí)差不多，一些數(shù)字化的工具，正在大大提升雙方的效益；

??甘肅某裝修公司譚總，年前制定了不少開工計(jì)劃，無奈疫情突發(fā)，在三四月的裝修旺季，單訂急劇下降、工人遲遲未能復(fù)工，經(jīng)營壓力之大前所未有。為了應(yīng)對當(dāng)下形勢，公司開始試水“云裝修”“云簽單”等新模式，通過家裝直播、設(shè)計(jì)樣板圖等新渠道，當(dāng)場簽約幾十單，解了燃眉之急。

??最近，由三維家團(tuán)隊(duì)開發(fā)的家居線上營銷平臺——逛逛美家在家居業(yè)界引起了不少關(guān)注，平臺集社交電商、直播帶貨、設(shè)計(jì)帶貨于一身，尤其是在疫情期間，幫助許多家居企業(yè)開拓線上渠道，進(jìn)行數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型，并且通過技術(shù)工具，獲得了高質(zhì)量的訂單。

??內(nèi)容+社群建立“新連接”，社交電商帶來“創(chuàng)客”新途徑

??“社交”一直以來都是商界大佬競相追逐的領(lǐng)域，不管是阿里巴巴、騰訊還是其他互聯(lián)網(wǎng)大佬，都在爭奪社交入口。這是因?yàn)樯缃荒軌驇砀哳l和巨大的流量，并且具備很強(qiáng)的帶貨、變現(xiàn)等能力。

??過去家居行業(yè)營銷方式，更多是花錢進(jìn)行廣告投放，來觸達(dá)消費(fèi)者。而在當(dāng)下的自媒體時代和個人IP時代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+社交社群成為一種新連接可能。

??逛逛美家以打造家居垂直社交電商平臺為核心，首先它作為一個兼?zhèn)鋬?nèi)容和社交屬性的平臺，商戶可以創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的家居內(nèi)容，如家居設(shè)計(jì)作品、產(chǎn)品種草等，平臺幫助這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做分發(fā)，當(dāng)消費(fèi)者觸達(dá)這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，則會引流到產(chǎn)品的訂單購買池，促成下單成交。

??另一方面，逛逛美家數(shù)字店鋪上線的拼團(tuán)功能，可基于微信進(jìn)行傳播，美家小鋪則可以通過用戶社交關(guān)系連接營銷，通過熟客帶新客進(jìn)行裂變，并且提供一套完善的激勵機(jī)制，打通社交分銷閉環(huán)。

??就這樣，三維家逛逛美家將家居設(shè)計(jì)師、家居消費(fèi)者、品牌商家等用戶，通過內(nèi)容進(jìn)一步鏈接，通過社交裂變、社交分銷等方式帶貨。

??場景化直播，顧客深度參與連接更多資源

??直播帶貨，應(yīng)該可以評為本年度家居行業(yè)最熱的詞匯之一，尤其是在此次新冠疫情期間，直播近乎以席卷之勢火爆整個家居行業(yè)，尚品宅配、曲美等企業(yè)在一場直播活動中甚至當(dāng)場收獲4億訂單轉(zhuǎn)化。在線下流量驟降的艱難時刻，人們見證了直播帶來的變化和紅利。

??逛逛美家的第二個核心便是——直播帶貨。不同于一般的直播帶貨形式，逛逛美家采用的是“場景化直播”，把顧客帶到一個消費(fèi)場景中去，讓客戶可以參與互動體驗(yàn)，然后盡可能將商品、服務(wù)等能夠觸達(dá)消費(fèi)者的地方都連接起來，創(chuàng)造更多變現(xiàn)途徑。

??（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

??盡管“電商直播”“網(wǎng)紅帶貨”已經(jīng)被大眾耳熟能詳，創(chuàng)造了多個投資風(fēng)口，但相對傳統(tǒng)的家居行業(yè)和從業(yè)者并沒有太多經(jīng)驗(yàn)。為此，逛逛美家還推出家居業(yè)垂直的全品類直播平臺“美家Live”，為商家提供專業(yè)的培訓(xùn)課程，還支持直播分銷，讓分銷者轉(zhuǎn)發(fā)直播。

??官方數(shù)據(jù)顯示，逛逛美家在去年雙十二家居專場直播上，能夠吸引近5萬人次觀看，成交訂單484單。

??200萬+設(shè)計(jì)師帶貨，完成“品牌館”到“美家小鋪”設(shè)計(jì)交易閉環(huán)

??逛逛美家三大帶貨通道中還有一大核心——設(shè)計(jì)場景帶貨。這基于三維家在3D云設(shè)計(jì)端數(shù)據(jù)和內(nèi)容的深厚沉淀。三維家平臺積累入駐200萬+設(shè)計(jì)師、4500萬+產(chǎn)品模型，目前已與5000+工廠品牌深入合作。

??三維家平臺設(shè)計(jì)師可以為客戶提供整體的裝修解決方案，這個方案可以輸出成視頻、VR，或是圖文并茂的圖冊等，通過逛逛美家做為內(nèi)容制作器分發(fā)至微信、頭條和百度等社交平臺，顧客可以通過瀏覽這些內(nèi)容，邊看邊買。

??因此，三維家3D云設(shè)計(jì)軟件，不僅承擔(dān)一個設(shè)計(jì)工具的角色，同時還是一個內(nèi)容的生產(chǎn)工具。

??在逛逛美家平臺中，設(shè)計(jì)師可以在品牌館選擇合適的產(chǎn)品模型和品牌商品，為客戶打造家居設(shè)計(jì)方案，所使用的產(chǎn)品會在后臺自動生成報(bào)價，品牌方接到訂單后，后續(xù)的配送、安裝及售后則由品牌方負(fù)責(zé)解決，完成從“優(yōu)選供應(yīng)鏈品牌館”到“美家小鋪”的交易閉環(huán)。

??據(jù)了解，逛逛美家目前已經(jīng)擁有60多萬用戶，5萬多商家入駐，連接三維家3D云設(shè)計(jì)平臺200多萬設(shè)計(jì)師。

??從消費(fèi)者需求的發(fā)生到完結(jié)，沿著這樣的邏輯和思路，逛逛美家被打造成了一個“一端多屏”的平臺，商家可以在上面打造自己的店鋪，通過3D全景等方式展示自己的產(chǎn)品；線下導(dǎo)購搖身一變線上客服，積極促成訂單；優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和設(shè)計(jì)案例通過社區(qū)分發(fā)、分享，帶來更大的流量。

??此次疫情是很多傳統(tǒng)企業(yè)由線下轉(zhuǎn)線上的加速器，也是由危機(jī)轉(zhuǎn)為契機(jī)的關(guān)鍵時刻。線上營銷正在升級甚至重塑家居生意經(jīng)，順應(yīng)時勢快速調(diào)整戰(zhàn)略的企業(yè)很可能快速崛起，而那些因循守舊的企業(yè)最終將被淘汰，傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型已勢在必行。

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