首頁即時(shí)動態(tài) 為什么社交電商是家居建材行業(yè)的革命風(fēng)暴？

為什么社交電商是家居建材行業(yè)的革命風(fēng)暴？

來源：家居百科時(shí)間：2020年04月21日 14:16

從大環(huán)境來看,國內(nèi)市場“社交電商”風(fēng)頭正勝

網(wǎng)易:繼2017年“微店主招募計(jì)劃”和“網(wǎng)易推手”之后,網(wǎng)易再度嘗試微商,開始內(nèi)測一款名為“友品購購”的社交電商產(chǎn)品。這是網(wǎng)易繼2017年的“微店主招募計(jì)劃”和“網(wǎng)易推手”之后,在這一領(lǐng)域的又一次嘗試。

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京東:2019年618期間,京東策劃一個(gè)名為“京微力”計(jì)劃的社交電商解決方案,將多年來積累的供應(yīng)鏈能力和零售終端觸達(dá)能力開放出來,為社交電商合作伙伴提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。

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淘寶:2019年5月下旬,部分淘寶活躍分享用戶收到一份來自淘寶的“淘小鋪”邀約碼,填寫邀約碼后就能開通新類型店鋪——淘小鋪。淘小鋪依托于阿里生態(tài)背景,基于現(xiàn)有淘寶消費(fèi)者社區(qū),通過整合多方優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈,讓普通用戶輕松成為掌柜。成為掌柜后可自由進(jìn)行優(yōu)質(zhì)貨品的選擇,分享商品售出后即可獲得相應(yīng)比例的收益。特色是有官方背書,人們無需承擔(dān)發(fā)貨和售后,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)真正的“一鍵創(chuàng)業(yè)”。

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由此可見,無論是電商還是實(shí)體,都在想方設(shè)法開拓社交電商的風(fēng)口,然而在家居建材行業(yè)并未有這一模式的過多投入,其原因何在?

主要是差異上的不同,眾所周知,家居建材“大而全”,社交電商“小而美”。另外,社交電商具備三大特征:一是導(dǎo)購的作用;二是用戶之間或用戶與企業(yè)之間的互動和分享,也就是社交化元素;三是社交化傳播多級返利的機(jī)制,即為獲益,這是最為關(guān)鍵的。

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這三大特征決定社交電商的發(fā)展側(cè)重:一是社交電商平臺下沉態(tài)勢,趨于提供底層的服務(wù);二是社交電商渠道需求旺盛,趨于突圍社交平臺閉環(huán)。而家居建材產(chǎn)品的低頻化的特點(diǎn)顯然就不符合以上兩個(gè)側(cè)重,低頻化的消費(fèi)無法讓流量達(dá)到飽和,余下的流量需要參與閉環(huán)的賣家和買家填補(bǔ),再加上高客單價(jià)的情況下用戶的購買過程會更加謹(jǐn)慎,裂變速率受阻,變現(xiàn)和傳播路徑都更為迂回,顯然與社交電商的特點(diǎn)互相矛盾。

社交電商是2019年商業(yè)的最猛動力,以幾何倍數(shù)迅猛增長,從四面八方逼近電商制高點(diǎn),雖然家居建材產(chǎn)品低頻化,但在藍(lán)海面前,依舊存在足夠大的機(jī)會窗口。

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斑馬倉作為家居建材供應(yīng)鏈?zhǔn)走x平臺,2019年強(qiáng)勢推出社交電商平臺“斑集商城”小程序,致力于打造泛家居產(chǎn)業(yè)新零售賦能平臺。截止到去年年底,通過半年的時(shí)間把人、貨、場搬到線上,并且通過與天貓、京東、今日頭條、快手、抖音、淘寶網(wǎng)等達(dá)成的戰(zhàn)略合作,為斑集商城輸出億萬級流量。

斑集商城現(xiàn)有會員270多萬,是目前國內(nèi)最大的家居建材社交電商新零售平臺。為會員提供更好的服務(wù),繼小程序之后,斑馬倉同步推出斑集商城app,目前在安卓和蘋果的應(yīng)用商店均可下載。

2020年,斑馬倉將投入1億元,為斑集商城店鋪多渠道強(qiáng)勢引流,讓斑集成為當(dāng)?shù)刈畲蟮募揖咏ú墓?yīng)鏈平臺。

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斑集是什么?

斑集是本地化的家居建材“天貓”。

斑馬倉認(rèn)為:家居建材行業(yè)跟餐飲業(yè)很像,它需要中央廚房,更需要本地化的服務(wù)。所以,斑馬倉打造的是當(dāng)?shù)丶揖咏ú牡摹懊缊F(tuán)”,斑集是線上商城,是本地化的家居建材的”天貓”。

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斑集商城是為泛家居行業(yè)提供會員制電商化服務(wù)的平臺(S2B2b2c),主要經(jīng)營產(chǎn)品類目包括墻地飾材、潔具衛(wèi)浴、廚衛(wèi)五金、家居軟裝、照明電器、整體櫥柜、家用電器等。

平臺通過深度整合和優(yōu)化家裝、家具、家居產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈資源,并融合泛家居行業(yè)實(shí)體商家銷售終端,打造線上線下有機(jī)結(jié)合(OMO)的新零售模式(一店兩鋪)。

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同時(shí),平臺為商家提供了完整的在線開店、會員管理、營銷推廣、活動促銷、經(jīng)營分析等系統(tǒng)工具,賦能實(shí)體商家電商化;商家通過線上自營商城打造私域流量(會員制),以互動分享和分傭機(jī)制進(jìn)行流量裂變(社交化),拓寬銷售通道并拉升銷量,同時(shí)通過共享平臺供應(yīng)鏈資源(S2B),橫向拓展產(chǎn)品類目擴(kuò)大業(yè)績增量。幫助商家“盤活原有生意,擴(kuò)大增量收益”。

對于會員而言,可享受“自購省錢,分享賺錢”。而且斑集商城家居種類豐富,包括墻地飾材、潔具衛(wèi)浴、廚衛(wèi)五金、家居軟裝、照明電器、整體櫥柜、家用電器等,通過斑集商城就能一鍵選材,足不出戶,就能逛完整個(gè)建材市場。

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