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2022營銷復(fù)盤，火星人集成灶交出了怎樣的答卷？

來源：家居百科時(shí)間：2022年12月21日 11:00

??2022年，消費(fèi)市場整體低迷，各行各業(yè)都感受到了寒意。面對(duì)嚴(yán)峻的發(fā)展環(huán)境，以火星人為代表的集成廚電品牌主動(dòng)出擊鉚足干勁，韌性前行。

??一直以來，火星人秉持著“持續(xù)創(chuàng)新行業(yè)領(lǐng)先”的發(fā)展方針，堅(jiān)持做長期性的產(chǎn)品主義者和多樣化營銷的持續(xù)革新者，受到許多消費(fèi)者的喜愛，特別是在今年雙十一期間爆賣超4億，刷新去年戰(zhàn)績，再次衛(wèi)冕集成灶行業(yè)第一，與持續(xù)遇冷的傳統(tǒng)廚電市場形成鮮明對(duì)比。

??那今天，我們就通過以下諸多品牌動(dòng)作案例，回顧火星人在2022對(duì)于多樣化營銷的踐行，共進(jìn)2023。

??多邊賦能聯(lián)動(dòng)，探索消費(fèi)新場域

??在充滿不確定性和挑戰(zhàn)的后疫情時(shí)代，不斷變化的需求也引發(fā)品牌對(duì)于多層次、多場景、多圈層的開拓與探索。

??早期，火星人憑借者“超一百個(gè)辣椒都不怕”廣告標(biāo)語，形成了具有超高辨識(shí)度的品牌形象。在這之后除了原本的高鐵巨炮、實(shí)體廣告以外，積極推進(jìn)多邊聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)賦能，在抖音、快手、小紅書等新媒體平臺(tái)也采取了豐富多樣的直播促銷，通過生活化的場景展示、好物介紹、烹飪大賽等多種形式為火星人集成灶積累了一定的流量和口碑，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

??今年，火星人更與各大平臺(tái)進(jìn)一步精進(jìn)合作，在女神節(jié)、天貓科技前沿生活指南、大牌上新日、電商大促季等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)?；鹦侨瞬粌H踩準(zhǔn)時(shí)間性節(jié)點(diǎn)積極參與活動(dòng)營銷，更在思維方式和表達(dá)方法上再度轉(zhuǎn)變進(jìn)化，開啟了探索品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的數(shù)字化營銷新方式，以流量價(jià)值、情緒價(jià)值和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賦能品牌發(fā)展，實(shí)現(xiàn)破圈。

??亮相國民綜藝，開啟廚房新體驗(yàn)

??今年火星人再次與熱門綜藝《向往的生活》合作，深度參與節(jié)目內(nèi)容，通過通過場景式營銷展示產(chǎn)品實(shí)力，力圖從社交到體驗(yàn)階段，持續(xù)在年輕群體中獲得曝光成為“話題的中心”，實(shí)現(xiàn)與年輕用戶的共鳴；借助綜藝軟植入場景的高頻次曝光，不僅刷新了年輕群體對(duì)于集成廚電的認(rèn)知，更建立起了品牌與用戶的強(qiáng)烈情感連接，使品牌聲量增長的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的躍階。

??而從今年在欄目播出期間產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)來看，借勢《向往的生活》火星人的品牌內(nèi)涵更加豐富起來，其形象也愈發(fā)深入人心，不僅將與新一代年輕人溝通的效率推向了新高度，更實(shí)現(xiàn)了品牌資產(chǎn)的長效沉淀；這也為火星人在激烈的市場競爭環(huán)境中點(diǎn)燃了消費(fèi)熱情提供助力，更也為行業(yè)樹立了一個(gè)集成廚電品牌營銷的新范式。

??登央視主流媒體，引領(lǐng)廚房革命

??央視作為國家媒體，一直以來以優(yōu)質(zhì)且具有公信力的傳播，為中國企業(yè)品牌的發(fā)展給予扶持。此前火星人集成灶就已在央視《新聞聯(lián)播》、《中國新聞》、《生活圈》、《正點(diǎn)財(cái)經(jīng)》、《晚間新聞》等多個(gè)欄目中有過品牌露出，高端集成廚電品牌形象已獲得主流媒體的廣泛認(rèn)可。而今年，火星人再度登陸央視并接連在《新聞聯(lián)播》、《新聞直播間》、《消費(fèi)主張》欄目出現(xiàn)，展示品牌科技創(chuàng)新實(shí)力，引領(lǐng)新時(shí)代廚房革命。

??特別值得一提的是，CCTV-2《消費(fèi)主張》在晚間黃金時(shí)間段播出，作為集成灶行業(yè)營收第一、上市最快企業(yè)火星人作為行業(yè)標(biāo)桿獲6分鐘超長專題報(bào)道。在報(bào)道中，央視記者走進(jìn)用戶廚房、線下門店，并深入火星人工匠實(shí)驗(yàn)室、智能創(chuàng)新研究院，通過真實(shí)的用戶體驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)測評(píng)，全方位見證火星人集成灶的科技實(shí)力與強(qiáng)大性能。

??這份特殊的權(quán)威認(rèn)證，展現(xiàn)了火星人在品牌塑造上的進(jìn)一步成功，也是品牌繼續(xù)奔赴新時(shí)代和新機(jī)遇的堅(jiān)實(shí)底氣，在以品質(zhì)為核心的基礎(chǔ)之上，無疑將為接下來火星人在行業(yè)競爭格局中的地位推進(jìn)起到了重要助力作用。

??閃耀義博會(huì)，展示中國品牌風(fēng)采

??作為商務(wù)部主辦的中國第三大出口商品展、國內(nèi)首個(gè)植入標(biāo)準(zhǔn)元素的國際展會(huì)——第28屆中國義烏國際小商品（標(biāo)準(zhǔn)）博覽會(huì)（以下簡稱“義博會(huì)”），于2022年11月24日至27日在浙江義烏國際博覽中心圓滿舉辦。

??今年是火星人首次參會(huì)，并作為集成灶行業(yè)的佼佼者，在自己的主場展會(huì)上向國內(nèi)外客商展示產(chǎn)品，向世界詮釋浙江制造“品字標(biāo)”的高標(biāo)準(zhǔn)，用優(yōu)質(zhì)的廚電產(chǎn)品“點(diǎn)亮”廚電市場。

??火星人參與義博會(huì)不僅是為品牌添光加采，更以中國智造，結(jié)交天下朋友。透過義博會(huì)的窗口，打開國際市場，與全球一起關(guān)注廚電產(chǎn)業(yè)最新發(fā)展，展開國際化的產(chǎn)業(yè)合作交流，為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和國際化貢獻(xiàn)力量，彰顯由牢抓時(shí)代機(jī)遇成就的國貨品牌自信魅力。

??寫在最后：

??未來，我們期待火星人在百家爭鳴的集成廚電市場繼續(xù)呈現(xiàn)新的精彩篇章，為行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

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