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連續(xù)霸榜6年：集成灶雙11品類銷售第一，火星人值得

來源：家居百科時(shí)間：2022年11月14日 10:54

??2022年雙十一已正式落下帷幕。很多人都說“今年是最難的一年?！痹牧蟽r(jià)格上漲、地產(chǎn)數(shù)據(jù)失速、消費(fèi)能力減弱等眾多外部壓力下，廚電行業(yè)整體收入均在承壓，火星人集成灶卻交出了一份漂亮的雙十一答卷。

??截止11月11日24點(diǎn)，火星人全網(wǎng)累計(jì)銷售額4.86億，連續(xù)六年蟬聯(lián)集成灶行業(yè)雙十一銷售第一。奪得集成灶全網(wǎng)銷量TOP1 、ET50單品全網(wǎng)銷量TOP1 ，集成洗碗機(jī)更是同比增長(zhǎng)114%。

??01 高研發(fā)、高標(biāo)準(zhǔn)打磨好產(chǎn)品

??過去的一年多來，各行各業(yè)都被籠罩在疫情反復(fù)的烏云之下，廚電行業(yè)也不例外。據(jù)奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，廚熱市場(chǎng)整體規(guī)模676億元，同比下滑6.7%。而火星人就是在這樣的困境下，筑起了線上、線下雙輪驅(qū)動(dòng)的領(lǐng)先模式，同時(shí)持續(xù)擴(kuò)張KA、家裝等新興流量入口，并積極開拓洗碗機(jī)等新產(chǎn)品，快速走出疫情的影響。

??想要漂亮的銷量，產(chǎn)品力是核心要素。一直以來，火星人高度重視研發(fā)，不僅研發(fā)體系分工設(shè)置清晰，專門設(shè)有智能創(chuàng)新研究院、技術(shù)研究院和產(chǎn)品開發(fā)中心作為研發(fā)機(jī)構(gòu)。近幾年研發(fā)費(fèi)用率基本上處于3.5%-4%之間。

??產(chǎn)品端，火星人上半年推出X6、X7C、D70、Q6等一系列集成灶新品及D31、D70等集成洗碗機(jī)新品。以此次雙11的全網(wǎng)銷量TOP1單品ET50蒸烤炸集成灶為例，在“炒一百個(gè)辣椒都不怕”的行業(yè)金名片之上加碼“風(fēng)噪隱聲科技”，在18m3/min的大風(fēng)量下首次將集成灶運(yùn)行的聲音降至48.5dB，達(dá)到I級(jí)噪音標(biāo)準(zhǔn)。

??此外， ET50采用三維攏煙布防，從俯沖式鎖煙穹頂防到環(huán)翼攏流設(shè)計(jì)側(cè)防，再到行業(yè)首創(chuàng)折面油網(wǎng)帶來的雙向咬煙內(nèi)防，三維廣域控?zé)?，徹底封鎖油煙逃逸路徑，實(shí)現(xiàn)廚房油煙的高效凈吸。是火星人率先將目光投向場(chǎng)景體驗(yàn)，創(chuàng)造性地以“極致靜音價(jià)值”破局廚房新生態(tài)。

??02 洗碗機(jī)品類開啟第二增長(zhǎng)曲線

??除了堅(jiān)定布局集成灶、集成水槽賽道，火星人還積極推出集成洗碗機(jī)這一新興品類，與自身集成灶形成了配套銷售打法。2015年火星人開啟洗碗機(jī)研發(fā)，并在2018年首推D7洗碗機(jī)開創(chuàng)集成洗碗機(jī)。今年3月新發(fā)售的第二代D70集成洗碗機(jī)上市一周即登頂行業(yè)單品銷冠，受到市場(chǎng)充分認(rèn)可，在洗碗機(jī)行業(yè)迅速建立起自己的品牌力。

??究其原因，當(dāng)然還是創(chuàng)新和研發(fā)能力。D70集成洗碗機(jī)，搭載上中下三層四個(gè)噴淋臂，全方位無死清洗，洗凈度達(dá)國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，陶瓷碗、玻璃杯、大炒鍋、漏勺，全部都能洗得干凈。餐具清洗完成后D70會(huì)進(jìn)行內(nèi)循環(huán)烘干和消毒殺菌，整個(gè)過程餐具不與外界空氣接觸，避免二次污染，除菌率高達(dá)99.99%。

??空間上看，目前國(guó)內(nèi)洗碗機(jī)滲透率僅1%-2%，相較歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)普遍50%甚至70%以上的普及率差距明顯，行業(yè)滲透率低且加速提升?；鹦侨朔e極探索洗碗機(jī)品類，通過推出不同套系的產(chǎn)品組合，一方面順應(yīng)了“廚房套系”發(fā)展趨勢(shì)，有利于保持公司廚房配套電器產(chǎn)品多元化，增強(qiáng)公司整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。另一方面，在集成灶行業(yè)整體承壓的情況下，也有望與集成灶品類形成協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)一步提升火星人渠道的客單價(jià)和門店銷量。

??03 結(jié)語

??正所謂“亂花漸欲迷人眼”，如今集成灶發(fā)展進(jìn)入全面加速的快車道，行業(yè)內(nèi)也涌現(xiàn)了不少品牌。一方面是對(duì)集成灶賽道潛力的認(rèn)可，另一方也意味著對(duì)品牌們提出了更嚴(yán)苛的考驗(yàn)。而火星人作為行業(yè)上市公司中最年輕的品牌，能夠彎道超車，是其領(lǐng)跑的技術(shù)、高端品質(zhì)的產(chǎn)品以及完善的售前售后共同造就的，能夠連續(xù)六年霸榜集成灶行業(yè)雙十一銷售第一，想必也在情理之中。

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