蓄勢雙12，從雙11火爆數(shù)據(jù)背后洞見這些中國品牌的營銷新密碼

雙十一已走過14年，雙十二購物節(jié)也緊隨其后，迎來第5個年頭?？v觀當前整個市場狀態(tài)雖然消費者購買逐漸趨于理性，但各大主流電商平臺依舊熱鬧非凡，不少品牌捷報頻傳。

品牌是消費者與企業(yè)構(gòu)建聯(lián)結(jié)的第一步。在今年這場消費浪潮里，優(yōu)秀的中國企業(yè)、國產(chǎn)品牌憑借著差異化的產(chǎn)品定位、獨特的價值體驗以及全方位的用戶滲透，形成獨樹一幟的品牌認知，強勢增長。

在歷經(jīng)幾十年的高速發(fā)展后，中國品牌從“小眾”到“出圈”再到“引領(lǐng)”，煥發(fā)出了自己生機，那么我們就來看看雙十一火爆數(shù)據(jù)背后，這些中國品牌的營銷新密碼。

波司登：掀起羽絨革命

10月31日至11月11日期間，波司登在天貓平臺的銷售額位列女裝品類第一，男裝品類第二，并成為天貓服飾行業(yè)唯一銷售額破億直播間。同期，波司登在京東平臺的女裝、男裝品類均列第一；在唯品會女裝品類位列銷售額第一；在抖音也取得了銷售額破億的佳績；波司登“雙11”的銷售戰(zhàn)績，也印證了公司“聚焦主航道、聚焦主品牌”戰(zhàn)略航向的正確性。

回顧波司登的主要營銷動作亮點：官宣品牌形象代言人易烊千璽；上線由自由式滑雪運動員韓曉鵬、導(dǎo)演賈樟柯、體育評論人黃健翔拍攝的系列 TVC；上線新品“波司登 x 中國航天 ASES 聯(lián)名系列”......

在當前新消費趨勢下，通過深挖消費者需求和購買習慣，推出“更多樣、更輕暖、更時尚”的風衣羽絨服產(chǎn)品，顛覆用戶對羽絨服的傳統(tǒng)認知，不斷帶給消費者新的驚喜體驗，展現(xiàn)當今國貨魅力；以新形象、新產(chǎn)品、新代言人等等建設(shè)品牌文化驅(qū)動新發(fā)展，實現(xiàn)品牌價值增長，為中國品牌的強勢崛起注入新活力。

特別值得一提的是，2022年度“全球最有價值50強服飾品牌榜單”出爐，波司登再次登榜并相較于去年排名上升1位，穩(wěn)居全球高價值服飾品牌第一梯隊，展現(xiàn)多方位領(lǐng)先優(yōu)勢。

科沃斯：推動清潔革命

2022年雙11期間，科沃斯機器人雙11全渠道銷售額突破18.9億元，同比增長超20%。其中，科沃斯AI掃拖新生代地寶T10 OMNI獲得掃拖機器人全價位段銷售額冠軍；除此之外科沃斯全能掃拖旗艦地寶X1家族獲得了5000元以上價位段的市占率第一，科沃斯基站類掃拖機器人銷量增長49%。

作為服務(wù)機器人賽道的先行者，科沃斯自創(chuàng)立之初便注重研發(fā)和創(chuàng)新能力的培育，以前沿科技推動產(chǎn)品革新，助力服務(wù)機器人行業(yè)的蓬勃發(fā)展?？莆炙姑恳豢钚庐a(chǎn)品，都致力于解放用戶雙手，給予用戶價值體驗感的明確提升。

今年雙十一前夕，科沃斯在蘇州博物館舉行了2022秋季戰(zhàn)略新品發(fā)布會，發(fā)布了智能割草機器人GOATG1。在蘇博向大眾展示全新商用清潔解決方案DEEBOTPROK1、M1，從室內(nèi)到庭院，場景的延伸不僅為用戶帶來了更具價值體驗感的服務(wù)升級，也宣告了家用服務(wù)機器人3.0時代的到來。

早在2001年科沃斯就致力于研發(fā)掃地機器人，多年經(jīng)驗技術(shù)的累積為持續(xù)升級的產(chǎn)品提供了強有力的助攻。從2013年首款全局規(guī)劃掃地機器人面世，到首次在行業(yè)將dToF激光和3D結(jié)構(gòu)光結(jié)合應(yīng)用于產(chǎn)品，再到推出廣受好評的掃拖一體機器人和洗地機，科沃斯集團始終深刻踐行“讓機器人 服務(wù)每個人”的品牌使命，彰顯品牌價值，將更好的產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給目標客戶群體，引領(lǐng)消費浪潮。

火星人集成灶：引領(lǐng)廚房革命

截至11月11日24時，火星人集成灶雙十一期間全網(wǎng)銷售額達到4.86億，打破自己去年創(chuàng)下的銷售額記錄，衛(wèi)冕集成灶類目全網(wǎng)銷售TOP1。此外，火星人更是取得了14000+高端集成灶全網(wǎng)銷量TOP1、ET50獲集成灶/蒸烤集成灶TOP1、集成洗碗機同比增長114%等多個單品單項的亮眼成績！

作為集成廚電領(lǐng)軍企業(yè)，火星人的品牌實力和產(chǎn)品品質(zhì)一直走在行業(yè)前列，在多平臺品牌產(chǎn)品排行第一，多次獲得央視媒體重點報道，展現(xiàn)強大品牌影響力；并且長期以來深入洞察消費者需求和精準回應(yīng)，持續(xù)性地投入資源，打造行業(yè)精品，持續(xù)引領(lǐng)廚房革命。

特別值得一提的是，基于市場趨勢與消費洞察，火星人抓住中式廚房高噪音、多油煙的痛點，打造的新品ET50超靜音蒸烤炸集成灶，高速檔風速首度降至48.5dB，讓下廚也能享受圖書館般的靜音體驗。在其10月31日上市推新之際，火星人董事長更是親自上陣，空降品牌官方直播間與消費者互動，回饋客戶多重福利，發(fā)揮數(shù)字化交互和傳播優(yōu)勢，實現(xiàn)高效率轉(zhuǎn)化。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品助力品牌發(fā)展，并使品牌實力持續(xù)放大，而讓更多人能夠感知品牌，與更多消費者見面也是企業(yè)發(fā)展的重中之重。今年雙11期間，借助高鐵樞紐廣告宣傳“雙11上天貓/京東購買火星人集成灶”廣告，不僅強勢刷屏印象分拉滿，更精準觸達大批目標受眾群體，營銷效果顯著。同時，火星人還積極地進行互聯(lián)網(wǎng)營銷，不僅通過與多平臺自媒體+明星+達人合作，產(chǎn)出高質(zhì)量的圖文視頻內(nèi)容，引發(fā)受眾共鳴，導(dǎo)流線上消費。

不僅僅局限于網(wǎng)絡(luò)，隨著綜藝的發(fā)展，火星人還持續(xù)入駐《向往的生活》國民綜藝，借助植入性軟廣將產(chǎn)品賣點與品牌理念傳達給消費者，刷新年輕受眾群體們對于集成廚電的認知度，為消費者帶來更豐富多元廚房體驗。

寫在最后：

展望未來，中國品牌們將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，加大探索力度，創(chuàng)造新的價值，帶來新的場景。從而讓國貨復(fù)興不是追捧或一陣風，借助年輕群體喜愛的方式和數(shù)字化的技術(shù)手段，讓寶藏好物被更多人看到，也讓中國品牌更具時代感與鮮活度。

（楊開心）

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