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維意定制「定三送二」任意選全力出擊，整家定制套餐攻勢再升級？

來源：家居百科時(shí)間：2022年11月04日 16:40

??隨著90、00后新消費(fèi)群體的增長，Z時(shí)代來臨，懶人經(jīng)濟(jì)、顏值經(jīng)濟(jì)等新經(jīng)濟(jì)體快速崛起，消費(fèi)需求從父母輩的貨比三家升級到一站式購物體驗(yàn)，市場上各類“多快好省”的套餐組合層出不窮，預(yù)示套餐模式正成為新經(jīng)濟(jì)下各行業(yè)的消費(fèi)趨勢。當(dāng)下，品牌任何一種模式都是來自于市場常年的打磨和對顧客的消費(fèi)洞察后的轉(zhuǎn)身，但是看起來很簡單的一個(gè)模式往往需要多年的沉淀和運(yùn)營，才能得到一個(gè)被消費(fèi)者認(rèn)可的、最正確的打開方式。

??拎包套餐飛舞，消費(fèi)者仍然存在疑問

??愈演愈烈的套餐熱逐漸蔓延到家裝領(lǐng)域。在“整家”模式的風(fēng)潮下，各定制企業(yè)紛紛推出不同搭配的“整家”套餐，內(nèi)容大致為定制柜體+軟體家居，定制柜體基本集中在20㎡左右，軟體家居基本在8-18件內(nèi)，有的還會加送少量木門、地板、電器等。這種模式，對消費(fèi)者來說，可以節(jié)省大量挑選材料時(shí)間、單品匹配精力，也不必對每種材料、每個(gè)單品進(jìn)行一一議價(jià)，且組合的價(jià)格優(yōu)于單買，是高效率、高性價(jià)比的不錯(cuò)選擇。有人說，這是繼無醛環(huán)保之爭后，行業(yè)共同打響的另一場營銷戰(zhàn)。但正在各方定制品牌激戰(zhàn)正酣時(shí)，爭議已隨之而來。

??一是目前市面上推出的多數(shù)“整家”套餐，內(nèi)容較為固定，品類（含花色、材質(zhì)等）設(shè)限，產(chǎn)品組合過于“大眾化”，消費(fèi)者很難擁有設(shè)計(jì)差異和空間產(chǎn)品選擇自由度，難以實(shí)現(xiàn)全屋顏值和個(gè)性化。

??二是這些套餐所包含的產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，品牌以次充好，品質(zhì)無法得到全面保障，消費(fèi)者因而不敢輕易選擇“整家”套餐，害怕掉入消費(fèi)陷阱。

??三是套餐很容易變成套路，營銷宣傳只需要花費(fèi)2萬元甚至更低，就能購齊全屋家具與軟裝，實(shí)際消費(fèi)過程變成“低開高走”，消費(fèi)引流同時(shí)難免讓人經(jīng)歷驚心動魄的營銷套路。

??很多消費(fèi)者都有這樣的經(jīng)歷：某些品牌套餐全屋空間2x㎡定制柜+配套家具（主臥床、次臥床、三人沙發(fā)、貴妃椅、茶幾、餐桌、餐椅），總價(jià)只要1萬多！且不說用如此低廉的價(jià)格買到的品質(zhì)如何，不少消費(fèi)者反應(yīng)，交定金前，門店工作人員承諾花色任選，面積管用管夠，待一付完定金，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)超出部分和各種五金配件，都要按原價(jià)算，且不加錢就不能更改花色。各種增項(xiàng)加上去，最終落地基本要去到七萬八萬，想要以1萬多的套餐價(jià)配齊全屋，幾乎是天方夜譚。

??再者，剛需房的面積普遍在80-100㎡，即使消費(fèi)者能夠忍受日常生活的各種不便，也不在意板材是否低劣、花色是否不搭，就只按套餐基礎(chǔ)款去做，因套餐包含的面積就2x㎡左右，加上超出部分的價(jià)格，算下來每平米也要去到一千多了，比單買貴了2倍還不止。這樣一來，消費(fèi)者非但沒有實(shí)現(xiàn)輕松家裝，反倒給自己徒增了更多煩惱。

??由此可見，對于企業(yè)而言，即使是抓住了當(dāng)下的市場發(fā)展趨勢，也不能盲目跟風(fēng)地推出相應(yīng)套餐，只有基于消費(fèi)者的真正痛點(diǎn)，對其進(jìn)行精準(zhǔn)定位，才能獲得良好的市場口碑。

??對此，維意定制憑借對行業(yè)趨勢的敏銳把握和對多元圈層消費(fèi)者生活方式的深入研究，推出「定三送二」任意選，海量多款產(chǎn)品，消費(fèi)者可以隨心搭配、自由組合，真正實(shí)現(xiàn)從房子到家的一站式全屋配齊。

??「定三送二」任意選，真全屋無套路

??維意定制「定三送二」任意選，消費(fèi)者每定3萬元全屋柜類，即可任意選滿2萬元全屋配套家具，憑借超出其他品牌套餐多樣產(chǎn)品的豐富配置，設(shè)計(jì)師的全案設(shè)計(jì)，可以即時(shí)看到所選整家定制組合的效果，各種戶型需求得到全面覆蓋。

??配得越齊，省得越多

??消費(fèi)者在準(zhǔn)備家裝前，往往心里是有一個(gè)投入預(yù)算的：“我家要用多少錢，能得到什么東西……”從產(chǎn)品來看，「定三送二」任意選柜類組合覆蓋從門廳、客廳到餐廳、主臥、兒童房、功能房的定制需求；配套家具組合覆蓋沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、酒柜、定制床、小潮盒卷包床墊、美家背景墻、床頭柜應(yīng)有盡有。最重要的是，消費(fèi)者可以在「定三送二」里根據(jù)需求自由選擇柜類，自由選擇配套產(chǎn)品和品牌。如果家庭屬于大戶型，套餐還可以疊加，也就是變成「定六送四」。「定三送二」任意選的核心邏輯其實(shí)是“配得越齊，省得越多”，對消費(fèi)者極具吸引力。

??個(gè)性化更強(qiáng)

??此外，區(qū)別于當(dāng)前市面上配好選好給到消費(fèi)者的“整家套餐”，「定三送二」任意選可以六大空間自由搭配，經(jīng)典花色板材隨心選，5000+款全國一線潮流家具任意挑，打破了消費(fèi)者可選擇性非常小的這一弊端，在同等價(jià)格下，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)最大程度的個(gè)性化選擇，更具「靈活性與自由度」。無論是單身貴族、二人世界，還是三口之家，都能根據(jù)自己的家庭結(jié)構(gòu)和生活方式，通過「定三送二」完成對理想家的一站式定制，真正實(shí)現(xiàn)「從房子到新家」的成就感。

??材料更上乘

??消費(fèi)者選擇整家定制，不僅希望一家搞定整家，同時(shí)也希望消費(fèi)過程每一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品都是專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的?！付ㄈ投谷我膺x柜類采用E0級國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)板材，讓家居環(huán)境更健康。五金則選用品牌品質(zhì)門鉸，造工精細(xì)、時(shí)尚美觀，品質(zhì)保證、穩(wěn)定性強(qiáng)。封邊使用德國封邊技術(shù)加厚板材，具有超強(qiáng)防水性能。

??總的來說，「定三送二」禮包就是款式多、價(jià)格透明、無套路、品質(zhì)優(yōu)，解決了消費(fèi)者在定制套餐中受限，選擇少、隱藏增項(xiàng)多、所見非所得等痛點(diǎn)，最大程度地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，「定三送二」任意選是異于傳統(tǒng)套餐的一次開創(chuàng)性產(chǎn)品，一經(jīng)推出，消費(fèi)市場反應(yīng)極好。

??生活方式|好設(shè)計(jì)|全屋配齊

??「定三送二」任意選，給了消費(fèi)者一個(gè)簡單的消費(fèi)產(chǎn)品，同時(shí)融合顧客生活的全屋設(shè)計(jì)才能實(shí)現(xiàn)“整家顏值”?；趯οM(fèi)者洞察，結(jié)合自身設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，維意定制的 “生活方式專屬定制”的“好設(shè)計(jì)|全屋配齊”，是用其設(shè)計(jì)核心能力來為消費(fèi)者帶來“明白消費(fèi)，一體設(shè)計(jì)”的居住體驗(yàn)。

??生活方式

??“生活方式專屬定制”包括從“單身貴族”、“二人世界”到“天倫之樂”的六個(gè)家庭階段，設(shè)計(jì)師會根據(jù)不同家庭的習(xí)慣、審美、預(yù)算，系統(tǒng)地為不同階段家庭，量身定制每個(gè)階段的設(shè)計(jì)解決方案。同時(shí)這個(gè)設(shè)計(jì)過程，家庭成員可以充分參與體驗(yàn)從房子到家的成就感。

??好設(shè)計(jì)

??維意定制和意大利設(shè)計(jì)師lele常年合作，設(shè)計(jì)開發(fā)出一系列前瞻意式空間，并引入到中國市場。同時(shí)借助大量用戶和體系內(nèi)設(shè)計(jì)師案例的設(shè)計(jì)案例，通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫幫助消費(fèi)者分析需求，用“圖像設(shè)計(jì)語言”幫助消費(fèi)者解決生澀難懂的的家裝問題，形成家居設(shè)計(jì)師的“設(shè)計(jì)指南”。獨(dú)創(chuàng)的AI云智能設(shè)計(jì)系統(tǒng)，能夠根據(jù)用戶需求、戶型的特點(diǎn)，同時(shí)設(shè)計(jì)出思路不同的方案A、方案B……，這就是“所見即所得”的設(shè)計(jì)體驗(yàn)。在定制消費(fèi)市場 “靠猜靠想靠腦補(bǔ)”，維意定制始終堅(jiān)持設(shè)計(jì)體驗(yàn)為先和空間設(shè)計(jì)規(guī)范，在市場上確實(shí)屬于孤例。

??全屋配齊

??涵蓋空間定制、配套家具以及軟裝到智能家的全品類配齊，對供應(yīng)鏈整合、SKU能力和全案設(shè)計(jì)能力要求極高。所以市面上的很多定制套餐，大多數(shù)還處于“成品化的銷售思維”，往往不具備一個(gè)最重要的核心能力——“設(shè)計(jì)先行的全屋配齊”。維意定制全屋整裝、全屋定制家具、全屋配套、智能家居、家用電器、軟裝配飾等一站配齊的口碑效果，很大程度上來自維意定制的 “設(shè)計(jì)黏性”。

??每天吞吐50萬個(gè)零部件的工廠

??維意擁有七大智能制造基地，率先在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0柔性化大規(guī)模定制，自主研發(fā)的物聯(lián)信息系統(tǒng)，將生產(chǎn)中的供應(yīng)、制造、銷售信息數(shù)據(jù)化、智慧化，在實(shí)現(xiàn)高效供應(yīng)的同時(shí)，極大地降低出錯(cuò)率，實(shí)現(xiàn)了從“設(shè)計(jì)”到“生產(chǎn)”的前后臺打通和精準(zhǔn)化制造，高質(zhì)高效地保證用戶的個(gè)性化定制產(chǎn)品快速安裝到家。

??智能家，“一句話的事”

??智能家電和定制家具是現(xiàn)在年輕人的首選。維意定制致力于搭建家居物聯(lián)網(wǎng)，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓定制家具與智能設(shè)備無縫契合，將空間、人、家具和智能家電整體連接設(shè)計(jì)，在家里任何空間，你只需要“一句話”來喚醒應(yīng)用，為用戶構(gòu)建了一個(gè)全屋定制與智能設(shè)備聯(lián)動的智慧生活場景。

??寫在最后

??“整家定制”風(fēng)向已成，“整家定制套餐”的風(fēng)行也是市場和消費(fèi)者雙贏共生的好事。但各大家居定制品牌要想打贏這場持久戰(zhàn)，最重要的仍是要配以最好的資源、最經(jīng)濟(jì)的成本、最高的效率、最好的設(shè)計(jì)才能贏得市場的基本盤。

??從以上，我們可以得見維意定制的品牌實(shí)力，也可以洞悉其未來戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)：「定三送二」任意選既讓顧客感受到“價(jià)格錨點(diǎn)”，又讓顧客“選擇無錨點(diǎn)”。這種“價(jià)格錨點(diǎn)，選擇無錨點(diǎn)”的市場定位，是相當(dāng)大膽的創(chuàng)新，在行業(yè)套餐同式化的今天，給消費(fèi)市場上了一堂生動課。

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