首頁即時動態(tài) 整家定制異軍突起，看清背后本質，套餐選購不迷路！

整家定制異軍突起，看清背后本質，套餐選購不迷路！

來源：家居百科時間：2022年03月14日 09:55

???2021年3月，歐派率先推出“一體化整家定制”品牌starHomes星之家，9月推出29800元整家定制套餐，搶跑整家賽道；

??2021年11月，顧家發(fā)布了29800元全自制拎包套餐，今年2月推出全自制49800元拎包品質套餐，進軍整家定制；

??2021年12月，索菲亞發(fā)布整家定制戰(zhàn)略，今年2月重磅推出39800整家定制套餐；

??2021年12月，美尼美家發(fā)布“一站式精裝房美學整配家居”的戰(zhàn)略定位，推出UHome5.1 UHome10.2完整系列產(chǎn)品套餐，打響消費者體驗升維之戰(zhàn)……

??在定制、軟裝兩大行業(yè)頭部品牌的帶頭下，自2021年下半年開始，“整家定制”已經(jīng)成為家居行業(yè)領域的熱詞之一。不管“整家定制”是企業(yè)做營銷的概念派，還是真正能落到實處的可執(zhí)行派，不可否認的是，我們都能從這次變革中再次深刻感知到用戶市場所發(fā)生的變化。

??隨著新世代年輕消費群體的不斷增長，個性化經(jīng)濟、懶人經(jīng)濟、顏值經(jīng)濟快速崛起，從前在東市買柜子，西市買沙發(fā)的消費者越來越渴望“一站式購齊”的消費體驗，在此背景下，提供一體化整體家居空間解決方案是大勢所趨。

??基于單品類思維發(fā)展起來的經(jīng)銷商模式，相較于整家定制，再到一站式精裝房美學家居，隨著消費需求和消費環(huán)境的改變，流量紅利漸逝，單一渠道推動模式效能逐漸弱化?？缃缛诤希瑑?yōu)勢互補的強強聯(lián)合也在推動著軟裝定制進入下一個黃金時代。

??歐派、顧家、索菲亞等中國定制家居企業(yè)核心品牌以空前一致的步伐邁入“整家”賽道，雖然核心邏輯還是以滿足消費者的需求為主，但是，一些對個性化、性價比、顏值、環(huán)保等要求較高消費者更認為，目前各大品牌推出的產(chǎn)品套餐參差不齊，交付周期也存在偏差，在選擇套餐模式之后，發(fā)現(xiàn)實質上沒有那么高的性價比，其中暗含了許多隱性增項，諸如柜體安裝，五金單買，抽屜另算等，最終花費統(tǒng)計下來超出幾萬預算，不小心就掉入了營銷陷阱，體驗感極差。

??美尼美家作為整家軟裝定制的后起之秀，定位于“在家看設計，輕松選軟裝”的差異化服務，以用戶思維驅動美學整配，用設計撬動產(chǎn)品與服務。UHome系列套餐包含客廳沙發(fā)、茶幾、電視柜；餐廳餐桌椅；主次臥床、床墊、床頭柜、衣柜定制；窗簾、燈具一套標準完整的產(chǎn)品，任意單品不單獨售賣，承諾零增項，無套路。

??同時，在整家定制的基礎之上，美尼美家追求個性化的家居空間美學及生活美學，聚焦年輕消費者家庭生活的需求，提供“全屋鎖醛”和“聰明的衣櫥”兩大服務項目，不斷從新的維度增加用戶體驗，力求在客戶結構和服務價值上建立起優(yōu)勢壁壘。

??在整家定制的戰(zhàn)略里，定制產(chǎn)品是核心，多以個體客戶為對象靜態(tài)提供產(chǎn)品和服務。美學整配服務體系則是把關注點從個體變成家庭，不斷挖掘客戶生活場景中的潛在需求并給予滿足，貫穿客戶整個家庭生命周期，大大延伸了產(chǎn)品和服務的內涵，將一次買和賣，變成無限服務。

??所以，選軟裝定制，不要一味看低價，學會看性價比才是真聰明。因為性價比的背后是企業(yè)綜合實力和服務理念的體現(xiàn)，像美尼美家自營林場，制造工廠，以及工廠直接對消費者的運營模式，是目前能同時做到保證源頭品質和讓利消費者為數(shù)不多的軟裝定制企業(yè)，產(chǎn)品套餐都以剛需、實用作為標準，這也是能做到零增項的服務保證。

??隨著大眾對消費升級認識的逐漸上升，消費模式也將面臨轉型，在此背景下，各企業(yè)將更加關注品牌服務過的客戶，自身產(chǎn)品，服務細節(jié)，消費場景以及差異化優(yōu)勢。因此，當下能真正判斷軟裝定制套餐能否經(jīng)得起市場檢驗的重要因素，就是為用戶創(chuàng)造價值。亂花漸欲迷人眼，作為消費者，我們還是應該擦亮眼睛，尋找更貼近自己真實需求的服務商。

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