首頁即時動態(tài) 八成以上門店盈利，這個虹橋展明星家具品牌是怎么做到的?

八成以上門店盈利，這個虹橋展明星家具品牌是怎么做到的?

來源：家居百科時間：2022年09月14日 16:14

??CAMPO DE’ FIORI在剛開始布局國內(nèi)市場的第二年選擇了在中國（上海）家博會為其首次獨立參展，展現(xiàn)品牌魅力及產(chǎn)品實力。作為一個有多年出口經(jīng)驗的沙發(fā)品牌，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，首次參展就成為了展會上頗受經(jīng)銷商和媒體關(guān)注的明星品牌之一，CAMPO DE' FIORI是怎么做到的？

??產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)投入占比高達7%

??據(jù)京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院陸飛在新浪家居主辦的《2022中國家居經(jīng)銷商大會》上分享的研究報告顯示，中國年輕消費群體選擇沙發(fā)，主要注重三點：坐感舒適、風(fēng)格搭配、結(jié)實耐用。

??無獨有偶，CAMPO DE' FIORI參展產(chǎn)品給人的印象，恰好也是以上三項。

??國內(nèi)家具企業(yè)的研發(fā)投入，往往僅占整體營收的1-2%左右（基于國內(nèi)上市家具企業(yè)公布的財報數(shù)據(jù)）。而CAMPO DE' FIORI的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)投入比高達7%，與歐洲知名設(shè)計團隊合作，站在時尚前沿，堅持原創(chuàng)設(shè)計，數(shù)百項設(shè)計專利，這大概也解釋了CAMPO DE' FIORI產(chǎn)品備受歡迎的原因。

??CAMPO DE' FIORI此次參加中國（上海）家博會，展廳面積800m2，設(shè)計以意式輕奢為主調(diào)，帶來了設(shè)計、高端功能、現(xiàn)代等三大全真皮沙發(fā)產(chǎn)品系列，還有客餐臥家具和真皮單椅，產(chǎn)品矩陣豐富齊全，滿足客餐臥一站式配齊需求。根據(jù)新浪家居現(xiàn)場逛展及采訪，發(fā)現(xiàn)到進入展廳的經(jīng)銷商，首先會被CAMPO DE' FIORI產(chǎn)品的顏值所吸引；親身體驗之后，對產(chǎn)品的舒適度也是驚喜萬分；與工作人員充分交流后，了解了CAMPO DE' FIORI的材料和工藝，最終又折服于其品質(zhì)。

??據(jù)悉，CAMPO DE' FIORI在歐洲和中國均設(shè)立了設(shè)計研發(fā)中心，深耕海外市場，對海內(nèi)外市場及產(chǎn)品都有深入的研究。加上在產(chǎn)品研發(fā)上的高投入，造就了CAMPO DE' FIORI高顏值、高舒適度、高品質(zhì)的金字招牌。

??因此，CAMPO DE' FIORI首次在國內(nèi)展會上亮相，就收獲了大量好評。當(dāng)然，好產(chǎn)品只是基礎(chǔ)，要做好國內(nèi)市場，還需要對本土消費者有充分的了解。

??懂中國市場的合資品牌

??強大的產(chǎn)品力是出口企業(yè)的先天優(yōu)勢，但這類企業(yè)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場時，卻由于缺乏對國內(nèi)市場和消費者的充分了解，常常出現(xiàn)水土不服的情況。

??在這一點上，CAMPO DE' FIORI擁有其他出口企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢。

??為了破局國內(nèi)市場，CAMPO DE’ FIORI組建了一支對國內(nèi)經(jīng)銷商和消費者有深刻了解以及經(jīng)驗豐富的專業(yè)運營團隊。CAMPO DE’ FIORI運營中心總經(jīng)理顧堅認為，做出口是做產(chǎn)品、做貿(mào)易，而做國內(nèi)市場，則是做品牌、做服務(wù)。他表示：“做國內(nèi)市場要有以市場為中心的意識，急客戶所急，想客戶所想，客戶需要什么，我們就去生產(chǎn)什么，這樣才能快速適應(yīng)市場，滿足本土消費者的需求?！?/p>

??基于上述理念以及團隊人員豐富的國內(nèi)市場運營經(jīng)驗，CAMPO DE’ FIORI建立了渠道中心和市場中心，渠道中心負責(zé)布局開店、打市場；市場中心專門做維護工作，負責(zé)運營、促銷、賦能，給經(jīng)銷商提供充分的服務(wù)支持。

??市場中心的存在，是CAMPO DE’ FIORI在眾多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)中脫穎而出、深得經(jīng)銷商信賴的重要原因之一。

??充分的準備、專業(yè)的團隊、清晰的分工，推動CAMPO DE’ FIORI的發(fā)展，今年上半年開店數(shù)量增長50%，銷售額增長70%。而且，在疫情之下，80%以上門店都能做到盈利，因此，已合作經(jīng)銷商對品牌認可度非常高。無論是CAMPO DE’ FIORI本身，還是其經(jīng)銷商，對家具市場充滿信心。

??看好未來家具市場

??2022年，由于受國際環(huán)境、疫情、房地產(chǎn)市場調(diào)控等客觀因素的制約，整個家具市場處于一種相對低迷的狀態(tài)。但顧堅認為，這種時候，正是品牌、經(jīng)銷商開疆拓土的良機。

??疫情加速了行業(yè)大浪淘沙的進程，跟不上大潮的企業(yè)終將會被淘汰，而懂產(chǎn)品、懂市場的企業(yè)和經(jīng)銷商，則有了更大的生長向上空間。顧堅告訴記者：“今年上半年CAMPO DE’ FIORI新開的經(jīng)銷門店，正是因為商場有很多好的位置空出來了。”（文/新浪家居）

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