八成以上門店盈利，這個(gè)虹橋展明星家具品牌是怎么做到的?

??CAMPO DE’ FIORI在剛開(kāi)始布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第二年選擇了在中國(guó)（上海）家博會(huì)為其首次獨(dú)立參展，展現(xiàn)品牌魅力及產(chǎn)品實(shí)力。作為一個(gè)有多年出口經(jīng)驗(yàn)的沙發(fā)品牌，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，首次參展就成為了展會(huì)上頗受經(jīng)銷商和媒體關(guān)注的明星品牌之一，CAMPO DE' FIORI是怎么做到的？

??產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)投入占比高達(dá)7%

??據(jù)京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院陸飛在新浪家居主辦的《2022中國(guó)家居經(jīng)銷商大會(huì)》上分享的研究報(bào)告顯示，中國(guó)年輕消費(fèi)群體選擇沙發(fā)，主要注重三點(diǎn)：坐感舒適、風(fēng)格搭配、結(jié)實(shí)耐用。

??無(wú)獨(dú)有偶，CAMPO DE' FIORI參展產(chǎn)品給人的印象，恰好也是以上三項(xiàng)。

??國(guó)內(nèi)家具企業(yè)的研發(fā)投入，往往僅占整體營(yíng)收的1-2%左右（基于國(guó)內(nèi)上市家具企業(yè)公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)）。而CAMPO DE' FIORI的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)投入比高達(dá)7%，與歐洲知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，站在時(shí)尚前沿，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，數(shù)百項(xiàng)設(shè)計(jì)專利，這大概也解釋了CAMPO DE' FIORI產(chǎn)品備受歡迎的原因。

??CAMPO DE' FIORI此次參加中國(guó)（上海）家博會(huì)，展廳面積800m2，設(shè)計(jì)以意式輕奢為主調(diào)，帶來(lái)了設(shè)計(jì)、高端功能、現(xiàn)代等三大全真皮沙發(fā)產(chǎn)品系列，還有客餐臥家具和真皮單椅，產(chǎn)品矩陣豐富齊全，滿足客餐臥一站式配齊需求。根據(jù)新浪家居現(xiàn)場(chǎng)逛展及采訪，發(fā)現(xiàn)到進(jìn)入展廳的經(jīng)銷商，首先會(huì)被CAMPO DE' FIORI產(chǎn)品的顏值所吸引；親身體驗(yàn)之后，對(duì)產(chǎn)品的舒適度也是驚喜萬(wàn)分；與工作人員充分交流后，了解了CAMPO DE' FIORI的材料和工藝，最終又折服于其品質(zhì)。

??據(jù)悉，CAMPO DE' FIORI在歐洲和中國(guó)均設(shè)立了設(shè)計(jì)研發(fā)中心，深耕海外市場(chǎng)，對(duì)海內(nèi)外市場(chǎng)及產(chǎn)品都有深入的研究。加上在產(chǎn)品研發(fā)上的高投入，造就了CAMPO DE' FIORI高顏值、高舒適度、高品質(zhì)的金字招牌。

??因此，CAMPO DE' FIORI首次在國(guó)內(nèi)展會(huì)上亮相，就收獲了大量好評(píng)。當(dāng)然，好產(chǎn)品只是基礎(chǔ)，要做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還需要對(duì)本土消費(fèi)者有充分的了解。

??懂中國(guó)市場(chǎng)的合資品牌

??強(qiáng)大的產(chǎn)品力是出口企業(yè)的先天優(yōu)勢(shì)，但這類企業(yè)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)，卻由于缺乏對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和消費(fèi)者的充分了解，常常出現(xiàn)水土不服的情況。

??在這一點(diǎn)上，CAMPO DE' FIORI擁有其他出口企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

??為了破局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，CAMPO DE’ FIORI組建了一支對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商和消費(fèi)者有深刻了解以及經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。CAMPO DE’ FIORI運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理顧堅(jiān)認(rèn)為，做出口是做產(chǎn)品、做貿(mào)易，而做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，則是做品牌、做服務(wù)。他表示：“做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要有以市場(chǎng)為中心的意識(shí)，急客戶所急，想客戶所想，客戶需要什么，我們就去生產(chǎn)什么，這樣才能快速適應(yīng)市場(chǎng)，滿足本土消費(fèi)者的需求。”

??基于上述理念以及團(tuán)隊(duì)人員豐富的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，CAMPO DE’ FIORI建立了渠道中心和市場(chǎng)中心，渠道中心負(fù)責(zé)布局開(kāi)店、打市場(chǎng)；市場(chǎng)中心專門做維護(hù)工作，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、促銷、賦能，給經(jīng)銷商提供充分的服務(wù)支持。

??市場(chǎng)中心的存在，是CAMPO DE’ FIORI在眾多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)中脫穎而出、深得經(jīng)銷商信賴的重要原因之一。

??充分的準(zhǔn)備、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、清晰的分工，推動(dòng)CAMPO DE’ FIORI的發(fā)展，今年上半年開(kāi)店數(shù)量增長(zhǎng)50%，銷售額增長(zhǎng)70%。而且，在疫情之下，80%以上門店都能做到盈利，因此，已合作經(jīng)銷商對(duì)品牌認(rèn)可度非常高。無(wú)論是CAMPO DE’ FIORI本身，還是其經(jīng)銷商，對(duì)家具市場(chǎng)充滿信心。

??看好未來(lái)家具市場(chǎng)

??2022年，由于受國(guó)際環(huán)境、疫情、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控等客觀因素的制約，整個(gè)家具市場(chǎng)處于一種相對(duì)低迷的狀態(tài)。但顧堅(jiān)認(rèn)為，這種時(shí)候，正是品牌、經(jīng)銷商開(kāi)疆拓土的良機(jī)。

??疫情加速了行業(yè)大浪淘沙的進(jìn)程，跟不上大潮的企業(yè)終將會(huì)被淘汰，而懂產(chǎn)品、懂市場(chǎng)的企業(yè)和經(jīng)銷商，則有了更大的生長(zhǎng)向上空間。顧堅(jiān)告訴記者：“今年上半年CAMPO DE’ FIORI新開(kāi)的經(jīng)銷門店，正是因?yàn)樯虉?chǎng)有很多好的位置空出來(lái)了?！保ㄎ?新浪家居）

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