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浪眼觀察丨聯(lián)名吾皇貓,非同22周年營銷是一套反內卷樣本

來源:家居百科 時間:2022年09月02日 13:56

市場營銷中,品牌已經(jīng)習慣了在消費者面前保持昂揚的姿態(tài)和正能量滿滿的形象。但從來不按套路出牌的非同家居,22周年聯(lián)名萌系IP吾皇貓,又萌又“賤”地把高壓生活狀態(tài)下,emo的年輕人平時的小聲BB,全部變成高聲嚷嚷。

那些努力粉飾的痛點被非同精準洞察,再被毫不留情的戳破,似一場讓膿血盡流、腐肉盡剜的過程,和非同在一起的年輕人,在這過程中無疑是“痛”的,但很多人表示痛得暢快。最后,非同X吾皇貓“萌治萬慮生活展”落地,大劑量的萌和高濃度的糖治愈來襲,讓很多年輕人在這里與自己的負情緒達成和解,找到了真正讓自己“支棱起來”的理由。

新浪家居《浪眼觀察》,本期一起解鎖非同22周年這場讓人又痛又痛快的反卷營銷。

和吾皇貓“聯(lián)萌”出擊

非同化身年輕人“嘴替”

“自律”、“延遲快樂”、與“逃離舒適圈”的聲音,總是讓人們強行壓抑自己的情緒。非同選擇站在壓抑的對立面,并化身年輕人互聯(lián)網(wǎng)嘴替,代大家將平時壓抑的情緒大聲釋放——以一組直面當下年輕人痛點的海報,引得萬千emo人強烈的情緒共鳴。

但戳痛處并不是目的,在扯開那根牽連成年人情緒的絲帶,裸露大家壓抑已久的負能量后,非同用一組吾皇貓的手繪視頻,帶著大家在生活的玻璃渣里找到糖,不管是擺爛的職場混子,還是被房貸車貸裹挾卻失業(yè)家里待的負三代,在這個視頻里,都找到了自己人生的出口。

線上的宣傳內容一步一步將情緒帶入高峰,線下,3米高的吾皇貓空降非同在成都打造的“萌治萬慮生活展”,毛茸茸的萌貓,話糙理不糙的氛圍文案,極致舒適的非同沙發(fā),都在引導大家:小躺一下,生活向上。

反道而行背后

是品牌價值觀堅守

非同家居的營銷一直是百花叢中的一股清流,當競品們大談美好生活的愿景、或以限時折扣的刺激讓消費者“買買買”的時候,非同卻在努力告訴大家:慢一點,不用急。如此次周年慶,似乎也變成了非同和年輕人深入談心的一個“噱頭”而已。

但花錢做營銷始終是為了更好的賣貨,非同也是如此。只是其采取了以退為進,彎道超車的戰(zhàn)術,頗有迂回往復的“大局觀”。當然,任何精彩的營銷,都是建立在品牌價值觀的基礎之上。

非同家居品牌主理人肖萌始終認為,虛火之中,真誠的表達更得人心,因為“精明”的年輕消費者早已經(jīng)“不吃那一套”。所以在肖萌的價值觀里,做年輕市場,營銷上要更真誠一點,更知心一點,產品也要更懂年輕人生活一點,更治愈一點——

“在充滿太多不確定因素的當下,品牌和消費者面臨同樣的處境,卷也卷不贏,躺又不可能躺平,所以大家就都別繃著了。你需要在疲累的工作之后有片刻的治愈放松,那我剛好能給你一個溫暖舒服的沙發(fā),這是非同能和年輕人走在一起的根本原因,沒有彎彎繞的套路,只有各取所需的真誠。”

某種程度上,非同嚷嚷著發(fā)泄式的反內卷營銷正是一種正能量,因為生活本就不易,自我壓抑不是解藥,與負能量的一切達成和解,才是高壓狀態(tài)下年輕人真正的出路。懂年輕人的非同,這一次很成功地和年輕人走得更近了。

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