窘境之下,照明經(jīng)銷商如何破局突圍?

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，2022年是不斷精進(jìn)、突破的一年。面對(duì)已經(jīng)到來(lái)的年中沖刺，各地經(jīng)銷商開(kāi)啟了新一輪的“拼殺”。疫情期間，爆發(fā)的線上需求推動(dòng)燈飾照明行業(yè)加速轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也帶來(lái)了持續(xù)發(fā)展的壓力，對(duì)此，經(jīng)銷商能否繼續(xù)保持之前的成績(jī)，并在困境中突圍？本期讓我們走近全國(guó)各地照明經(jīng)銷商，一探究竟吧！

精益求精，把服務(wù)做到極致

據(jù)成都卓眾照明有限責(zé)任公司總經(jīng)理卓世強(qiáng)介紹，成都卓眾照明有限責(zé)任公司成立于2001年，現(xiàn)代理雷士照明品牌產(chǎn)品。

在卓世強(qiáng)看來(lái)，2022年上半年面對(duì)的挑戰(zhàn)是多方面的，后疫情時(shí)代整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，疫情突發(fā)的不確定性以及渠道的持續(xù)分化都為實(shí)體店面帶來(lái)不小的沖擊。

卓世強(qiáng)指出，對(duì)經(jīng)銷商而言，能夠在多渠道均衡發(fā)展是最理想的狀態(tài)。在零售渠道，公司積極開(kāi)拓多種銷售方式，如小區(qū)掃樓、工長(zhǎng)推薦與裝修公司協(xié)作等；在工程渠道，公司加大資源整合力度，梳理多方關(guān)系以確保工程項(xiàng)目的順利承接與交付。通過(guò)不懈努力，公司已完成上半年的銷售任務(wù)，預(yù)計(jì)全年銷售目標(biāo)也能順利完成。

成都卓眾照明有限責(zé)任公司總經(jīng)理卓世強(qiáng)

卓世強(qiáng)認(rèn)為，未來(lái)三到五年將會(huì)是智能照明的蓬勃發(fā)展時(shí)期。根據(jù)市場(chǎng)需求，公司也在積極進(jìn)行調(diào)整，今年為了提升氛圍體驗(yàn)感和店面整體形象，對(duì)店面進(jìn)行全新裝修升級(jí)，將高端商照產(chǎn)品、智能產(chǎn)品作為主打。針對(duì)高端客戶，店面在銷售產(chǎn)品的同時(shí)也為客戶提供定制的個(gè)性化方案。

卓世強(qiáng)進(jìn)一步指出，未來(lái)，照明行業(yè)的發(fā)展不僅對(duì)產(chǎn)品的要求更高，對(duì)服務(wù)要求也將進(jìn)一步提高，經(jīng)銷商想把生意做好，不僅要選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還要提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，最重要的是把服務(wù)做到極致。對(duì)線下實(shí)體店而言，在行業(yè)從賣燈到賣光轉(zhuǎn)變的過(guò)渡時(shí)期，做好服務(wù)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

關(guān)注用戶需求，堅(jiān)持以人為本

2022年上半年疫情反反復(fù)復(fù)，這對(duì)實(shí)體店無(wú)疑是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，市場(chǎng)自然客流量少、店面營(yíng)業(yè)額下滑，這是很多商家都面臨的經(jīng)營(yíng)難題。對(duì)此，陜西嘉哲商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹滿倉(cāng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針，從單一經(jīng)銷家居照明轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)多元化品類，如豪宅別墅定制燈光、商業(yè)照明、教育照明、無(wú)主燈設(shè)計(jì)、大型文旅夜游燈光亮化工程，通過(guò)多渠道整合發(fā)展，提升公司的銷售業(yè)績(jī)。

曹滿倉(cāng)表示，公司自2018年成立以來(lái)，一直以銷售自主品牌——光明嘉哲為主，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)300平方米的家居照明店和60平方米的亮化展廳，店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品類包括家居照明、商業(yè)照明、無(wú)主燈設(shè)計(jì)，同時(shí)也會(huì)承接大型文旅夜游燈光亮化工程項(xiàng)目。

市場(chǎng)變化莫測(cè)，消費(fèi)渠道分化，網(wǎng)購(gòu)、設(shè)計(jì)師推薦、家裝公司套餐制、異業(yè)聯(lián)盟等推廣手段層出不窮。曹滿倉(cāng)指出，現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品不單單僅限門(mén)店，客戶主動(dòng)上門(mén)的生意越來(lái)越少，公司想要在市場(chǎng)上立足絕不能在店內(nèi)坐以待斃，只有主動(dòng)出擊，從多方位營(yíng)銷獲客，改變現(xiàn)狀才能力挽狂瀾。

2022年，曹滿倉(cāng)制定了800萬(wàn)元的年銷售目標(biāo)，公司以家裝燈飾為基礎(chǔ)，在工程領(lǐng)域盎然發(fā)力，現(xiàn)已完成年銷售目標(biāo)的58%，出貨量同比2021年上半年增長(zhǎng)了50%。

陜西嘉哲商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹滿倉(cāng)

“2022年上半場(chǎng)，公司取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)所有人員的付出與努力。下半年公司將再接再厲，不驕不躁，繼續(xù)在工程領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，通過(guò)整合各項(xiàng)資源、提高團(tuán)隊(duì)技能，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)且具有性價(jià)比的照明產(chǎn)品。同時(shí)公司也將賦能終端、做好服務(wù)，從前端設(shè)計(jì)、咨詢?cè)靸r(jià)、產(chǎn)品提供到后期的技術(shù)指導(dǎo)施工安裝，提供一站式的全案執(zhí)行落地一體化專業(yè)服務(wù)商，讓合作伙伴更省心、更放心?！辈軡M倉(cāng)滿懷信心地說(shuō)道。

對(duì)于燈飾照明行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，曹滿倉(cāng)表示：“未來(lái)燈飾照明行業(yè)的發(fā)展方向一定是‘以人為本’。對(duì)室內(nèi)照明而言，室內(nèi)照明需要滿足人對(duì)光的不同需求；對(duì)文旅夜游燈光而言，文旅夜游燈光要呈現(xiàn)出獨(dú)特的格調(diào)，展示出人文情懷。因而，光明嘉哲不單只為客戶提供優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)方案，更要為方案的執(zhí)行落地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，為城市的夜游燈光發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！?/p>

來(lái)源：古鎮(zhèn)燈飾融媒體中心

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