首頁即時動態(tài) 窘境之下,照明經(jīng)銷商如何破局突圍?

窘境之下,照明經(jīng)銷商如何破局突圍?

來源：家居百科時間：2022年08月31日 17:23

對于經(jīng)銷商來說，2022年是不斷精進(jìn)、突破的一年。面對已經(jīng)到來的年中沖刺，各地經(jīng)銷商開啟了新一輪的“拼殺”。疫情期間，爆發(fā)的線上需求推動燈飾照明行業(yè)加速轉(zhuǎn)型的同時，也帶來了持續(xù)發(fā)展的壓力，對此，經(jīng)銷商能否繼續(xù)保持之前的成績，并在困境中突圍？本期讓我們走近全國各地照明經(jīng)銷商，一探究竟吧！

精益求精，把服務(wù)做到極致

據(jù)成都卓眾照明有限責(zé)任公司總經(jīng)理卓世強(qiáng)介紹，成都卓眾照明有限責(zé)任公司成立于2001年，現(xiàn)代理雷士照明品牌產(chǎn)品。

在卓世強(qiáng)看來，2022年上半年面對的挑戰(zhàn)是多方面的，后疫情時代整個市場經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，疫情突發(fā)的不確定性以及渠道的持續(xù)分化都為實(shí)體店面帶來不小的沖擊。

卓世強(qiáng)指出，對經(jīng)銷商而言，能夠在多渠道均衡發(fā)展是最理想的狀態(tài)。在零售渠道，公司積極開拓多種銷售方式，如小區(qū)掃樓、工長推薦與裝修公司協(xié)作等；在工程渠道，公司加大資源整合力度，梳理多方關(guān)系以確保工程項(xiàng)目的順利承接與交付。通過不懈努力，公司已完成上半年的銷售任務(wù)，預(yù)計(jì)全年銷售目標(biāo)也能順利完成。

成都卓眾照明有限責(zé)任公司總經(jīng)理卓世強(qiáng)

卓世強(qiáng)認(rèn)為，未來三到五年將會是智能照明的蓬勃發(fā)展時期。根據(jù)市場需求，公司也在積極進(jìn)行調(diào)整，今年為了提升氛圍體驗(yàn)感和店面整體形象，對店面進(jìn)行全新裝修升級，將高端商照產(chǎn)品、智能產(chǎn)品作為主打。針對高端客戶，店面在銷售產(chǎn)品的同時也為客戶提供定制的個性化方案。

卓世強(qiáng)進(jìn)一步指出，未來，照明行業(yè)的發(fā)展不僅對產(chǎn)品的要求更高，對服務(wù)要求也將進(jìn)一步提高，經(jīng)銷商想把生意做好，不僅要選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還要提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，最重要的是把服務(wù)做到極致。對線下實(shí)體店而言，在行業(yè)從賣燈到賣光轉(zhuǎn)變的過渡時期，做好服務(wù)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

關(guān)注用戶需求，堅(jiān)持以人為本

2022年上半年疫情反反復(fù)復(fù)，這對實(shí)體店無疑是一個很大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，市場自然客流量少、店面營業(yè)額下滑，這是很多商家都面臨的經(jīng)營難題。對此，陜西嘉哲商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹滿倉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略方針，從單一經(jīng)銷家居照明轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營多元化品類，如豪宅別墅定制燈光、商業(yè)照明、教育照明、無主燈設(shè)計(jì)、大型文旅夜游燈光亮化工程，通過多渠道整合發(fā)展，提升公司的銷售業(yè)績。

曹滿倉表示，公司自2018年成立以來，一直以銷售自主品牌——光明嘉哲為主，現(xiàn)經(jīng)營300平方米的家居照明店和60平方米的亮化展廳，店內(nèi)經(jīng)營品類包括家居照明、商業(yè)照明、無主燈設(shè)計(jì)，同時也會承接大型文旅夜游燈光亮化工程項(xiàng)目。

市場變化莫測，消費(fèi)渠道分化，網(wǎng)購、設(shè)計(jì)師推薦、家裝公司套餐制、異業(yè)聯(lián)盟等推廣手段層出不窮。曹滿倉指出，現(xiàn)在消費(fèi)者購買產(chǎn)品不單單僅限門店，客戶主動上門的生意越來越少，公司想要在市場上立足絕不能在店內(nèi)坐以待斃，只有主動出擊，從多方位營銷獲客，改變現(xiàn)狀才能力挽狂瀾。

2022年，曹滿倉制定了800萬元的年銷售目標(biāo)，公司以家裝燈飾為基礎(chǔ)，在工程領(lǐng)域盎然發(fā)力，現(xiàn)已完成年銷售目標(biāo)的58%，出貨量同比2021年上半年增長了50%。

陜西嘉哲商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹滿倉

“2022年上半場，公司取得了不錯的成績，這離不開團(tuán)隊(duì)所有人員的付出與努力。下半年公司將再接再厲，不驕不躁，繼續(xù)在工程領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，通過整合各項(xiàng)資源、提高團(tuán)隊(duì)技能，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)且具有性價比的照明產(chǎn)品。同時公司也將賦能終端、做好服務(wù)，從前端設(shè)計(jì)、咨詢造價、產(chǎn)品提供到后期的技術(shù)指導(dǎo)施工安裝，提供一站式的全案執(zhí)行落地一體化專業(yè)服務(wù)商，讓合作伙伴更省心、更放心。”曹滿倉滿懷信心地說道。

對于燈飾照明行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，曹滿倉表示：“未來燈飾照明行業(yè)的發(fā)展方向一定是‘以人為本’。對室內(nèi)照明而言，室內(nèi)照明需要滿足人對光的不同需求；對文旅夜游燈光而言，文旅夜游燈光要呈現(xiàn)出獨(dú)特的格調(diào)，展示出人文情懷。因而，光明嘉哲不單只為客戶提供優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)方案，更要為方案的執(zhí)行落地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，為城市的夜游燈光發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！?/p>

來源：古鎮(zhèn)燈飾融媒體中心

網(wǎng)址: 窘境之下,照明經(jīng)銷商如何破局突圍? http://businessinterruptionsclaims.com/newsview78304.html