行業(yè)觀察|新特麗照明2020年成功破圈背后的秘密

2020年,受新冠疫情的影響,大家居乃至家居照明行業(yè),均受到不同程度的沖擊。在黑天鵝事件這個(gè)大浪之下,催化了企業(yè)迫切需要解決的從生存到突圍,從增長到抗虧等問題,大浪淘沙之下,家居照明行業(yè)將何去何從,企業(yè)們?nèi)绾文骘L(fēng)飛揚(yáng),破圈而出,成為行業(yè)佼佼者?

筆者有幸走進(jìn)新特麗,深入了解這家在照明行業(yè)的知名品牌,發(fā)現(xiàn)他們是如何在2020年的大浪下,始終保持品牌的活力,保持渠道營銷的增長,并且破圈首發(fā)新的后裝照明品類,在一片紅海里創(chuàng)造出一片屬于新特麗的藍(lán)海?

設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)制造,新特麗恭謙前行

新特麗照明自1996年創(chuàng)立至今24年,在圈子里始終流行一句話“只要認(rèn)識新特麗,就一定會被它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品品質(zhì)所折服,被這家企業(yè)所吸引,成為忠誠度高的客戶與合作伙伴”,走進(jìn)在廣東中山火炬開發(fā)區(qū)有118畝,超8000平方米工廠面積的新特麗總部,每一棟生產(chǎn)間都有一個(gè)別致的稱號,“精作所”“精細(xì)所”“精制所”“精造所”  支撐起新特麗的研發(fā)生產(chǎn)制造,“憶江南”“觀海樓”“山海景”“百嘉匯”薈聚各界專業(yè)型人才,而產(chǎn)品的總設(shè)計(jì)由其董事長孫躍先生親自擔(dān)綱,賦予產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)的靈魂。

其董事長及總設(shè)計(jì)師孫躍先生曾說“設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)制造,其實(shí)我們很少對外說,事實(shí)上我們一直走在行業(yè)的前端,不過于宣傳并非我們不優(yōu)秀,剛好相反,這是我們的優(yōu)勢所在,因?yàn)槲覀兪冀K腳踏實(shí)地為用戶做好的產(chǎn)品,我認(rèn)為這是一家優(yōu)秀企業(yè)的根本,是對給予用戶高品質(zhì)產(chǎn)品的基本承諾與保障”

健康光 ,給用戶高品質(zhì)生活

自古人類,在日月與火中追逐光明,在現(xiàn)代人的基因中便有追逐向光的生活,那么在家居照明中,光也會直接對人的心理和生理造成影響。而在中國家居照明的發(fā)展史,同時(shí)也是新特麗照明的成長史,過去的24年,新特麗照明在孫躍先生的帶領(lǐng)下,始終堅(jiān)持研究光對人類的影響,從而研發(fā)健康光的家居照明,為用戶提供舒適的光環(huán)境。

據(jù)了解,新特麗始終秉承“務(wù)求完美 卓爾不群”的企業(yè)文化,他們對自我的要求便是“竭盡全力追求完美境界、彰顯卓越、領(lǐng)先同儕、與眾不同”,所以可見,他們始終用對自己最高的要求,來踐行他們始終如一的信念——“堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì),生產(chǎn)中國最優(yōu)質(zhì)的燈飾產(chǎn)品”。

后裝照明新品類,家居照明的一片藍(lán)海

過去,整個(gè)行業(yè)都在研究把消費(fèi)者家里亮起來的前裝照明需求,但是新一代人群在日新月異的需求變化中,已經(jīng)迎來了個(gè)性化需求,他們更追求生活的儀式感,喜愛取悅自己,享受在快節(jié)奏的生活中保留的那份屬于自己的慢時(shí)光。新特麗照明在持續(xù)的消費(fèi)者研究中,發(fā)現(xiàn)了這片新的藍(lán)海,在行業(yè)中突圍破圈,新特麗孫躍董事長也表示,突圍破圈并非丟棄傳統(tǒng),而是在傳統(tǒng)中,挖掘消費(fèi)者更深層次的需要,后裝照明并非前裝照明那般解決剛需的搬家前的照明需求,而是要解決用戶在搬家后的情景照明需求、場景照明需求與氛圍照明需求,也就是新特麗所想表達(dá)的,要充分滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求的解決方案。

  “新特麗敢為人先,愿意做行業(yè)的開創(chuàng)者,哪怕現(xiàn)在這個(gè)細(xì)分品類沒有專業(yè)的玩家入場,那么我們就來做這個(gè)先行者”創(chuàng)造一個(gè)新的后裝照明品類,而新特麗也堅(jiān)信后裝照明的未來發(fā)展空間將是巨大的,也堅(jiān)信,將來當(dāng)這個(gè)品類做大做強(qiáng),歷史在未來也會見證,當(dāng)未來的人們提起后裝照明這個(gè)品類,也會在心中堅(jiān)定新特麗便是這個(gè)細(xì)分品類的代表品牌。

有活力的品牌,有溫度的實(shí)力營銷

企業(yè)的發(fā)展,除了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)制造,還有就是品牌與渠道營銷,而2020年,新特麗雖然共處黑天鵝事件下,但是他們依然沒有停下他們的發(fā)展步伐,據(jù)悉,在下半年,他們也迎來了新的動作,不單加大力度投資品牌在用戶端的認(rèn)知與傳播,更是在渠道營銷發(fā)力,投入較大的資源,助力渠道營銷,以真金白金的誠意回饋終端消費(fèi)者對新特麗品牌的喜愛與選擇。

據(jù)悉,其主題為“新特麗開學(xué)季,我愛新造家”的活動自9月1日起,將持續(xù)到10月10日結(jié)束,在活動期間,不單有多款單品與套餐通過總部讓利的形式回饋消費(fèi)者,更是設(shè)置了超120個(gè)的免單及半免單大獎,還有超200個(gè)后裝照明產(chǎn)品福利送的幸運(yùn)獎,可謂用豪橫送來證明品牌對消費(fèi)者的寵粉實(shí)力。

而在終端的活動,也獲得了全國加盟商的積極響應(yīng),并且深受消費(fèi)者的高度認(rèn)可,許多消費(fèi)者在獲獎的感言中,更是表示會始終如一的支持新特麗,也會把新特麗的品牌及活動的優(yōu)惠力度傳播給自己的親朋好友。

而此次的品牌+營銷雙合一,主題為“新特麗開學(xué)季 我愛新造家 每天免單豪橫送”的活動,更是又一次破圈,積極擁抱線上用戶,通過直播的形式與消費(fèi)者形成深度互動,并且在此過程中,傳播更多的健康光知識。

孫躍先生說“破圈的本質(zhì),是為了給更多人認(rèn)知到健康光,給消費(fèi)者帶去個(gè)性化的家居照明解決方案。每個(gè)人都追求向光生活,我們要做的,就是要給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的、健康的光環(huán)境”。所以,筆者也同樣相信,新特麗在孫躍董事長的帶領(lǐng)下,在未來一定能拿到一份滿意的答卷,這份答卷將會寫滿用戶對新特麗的肯定。

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