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人民網(wǎng)對(duì)話(huà)雷士照明林良琦:v型反轉(zhuǎn)不是天上掉下來(lái)的

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年08月31日 17:14

燈光是生活不可或缺的一部分。在光照輔助下，人們擺脫黑夜的束縛，活動(dòng)時(shí)間得以延長(zhǎng)，并在各類(lèi)燈光的烘托中獲得不同的生活體驗(yàn)。

近年來(lái)，在市場(chǎng)需求推動(dòng)下，我國(guó)照明行業(yè)得以快速發(fā)展，吸引不少品牌參與其中。然而，伴隨著技術(shù)和市場(chǎng)的不斷成熟，照明行業(yè)“以?xún)r(jià)促量”“同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”的發(fā)展難題仍待破解。

站在行業(yè)調(diào)整再出發(fā)的“十字路口”，是繼續(xù)選擇向內(nèi)加壓，還是向外融合？近日，中國(guó)雷士照明董事、CEO林良琦做客人民網(wǎng)《對(duì)話(huà)企業(yè)家》欄目，分享了他的觀(guān)點(diǎn)。

林良琦表示，當(dāng)前行業(yè)正處于從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)的調(diào)整階段，資源整合能力的強(qiáng)弱是決定照明企業(yè)能否突出重圍的關(guān)鍵。

林良琦這一判斷，是基于對(duì)行業(yè)供需情況的把握。

他表示，在消費(fèi)升級(jí)大背景下，消費(fèi)者對(duì)照明產(chǎn)品的需求正在不斷變化，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不再只是“比價(jià)格”，而是更加注重個(gè)性化、場(chǎng)景化功能，以及線(xiàn)下服務(wù)的體驗(yàn)感。這些新趨勢(shì)新變化，反映的是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品分類(lèi)、功能設(shè)計(jì)有更細(xì)更優(yōu)的需求，考驗(yàn)的是商家對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)的整合能力。

“在這種情況下，我們需要的不再是以犧牲能效等參數(shù)為代價(jià)的‘銷(xiāo)量為王’，而是要從‘內(nèi)卷’轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞴糙A(yíng)，將過(guò)剩的產(chǎn)能用到提高產(chǎn)業(yè)價(jià)值上來(lái)。”他說(shuō)。

變中求機(jī)。面對(duì)市場(chǎng)變化，林良琦瞄準(zhǔn)生態(tài)構(gòu)建這一途徑，希望通過(guò)強(qiáng)化行業(yè)協(xié)作實(shí)現(xiàn)價(jià)值突破。他表示，面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)環(huán)境，雷士照明有責(zé)任與各家一起，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏(yíng)，共同為消費(fèi)者提供更高的消費(fèi)價(jià)值。

據(jù)介紹，自2021年開(kāi)始，雷士照明與多家細(xì)分領(lǐng)域科技企業(yè)、甚至互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開(kāi)跨界合作，順應(yīng)細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化的趨勢(shì)整合資源，在產(chǎn)品和服務(wù)層面革新升級(jí)，不斷打磨服務(wù)能力，將服務(wù)覆蓋面從單維度的產(chǎn)品進(jìn)一步延伸至照明消費(fèi)的全場(chǎng)景。

“我一直強(qiáng)調(diào)的是，雷士照明必須做照明行業(yè)的‘裁縫’。我們會(huì)按照消費(fèi)者的需求，包括時(shí)間、材質(zhì)、效果等，生產(chǎn)出不同場(chǎng)景所需的照明系統(tǒng)。”林良琦說(shuō)。從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣(mài)服務(wù)，雷士照明這一戰(zhàn)略定位的調(diào)整，在行業(yè)各方看來(lái)，無(wú)疑是一種顛覆。

如何打破固有觀(guān)念，贏(yíng)得合作伙伴信賴(lài)？

林良琦給出了兩個(gè)關(guān)鍵詞——“開(kāi)放”與“融合”?！皹I(yè)態(tài)必須是開(kāi)放式的，只有開(kāi)放才能讓合作各方打消疑慮，看見(jiàn)實(shí)實(shí)在在的收獲，促進(jìn)形成1+1>2的共贏(yíng)局面?！?/p>

林良琦表示，一個(gè)照明品牌若走向市場(chǎng)，研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈缺一不可。產(chǎn)業(yè)生態(tài)的打造，是通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、整合協(xié)調(diào)的方式，將資源用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、方案研發(fā)等價(jià)值增效環(huán)節(jié)，強(qiáng)化各家在不同細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，避免重復(fù)投資浪費(fèi)。

“與自建渠道相比，你直接用我的渠道，可能成本更低、獲利更高。所以，這不是零和博弈，而是合作共贏(yíng)?！彼e例說(shuō)。

談及下半年，林良琦對(duì)行業(yè)發(fā)展機(jī)遇仍保持樂(lè)觀(guān)。他認(rèn)為，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等下沉市場(chǎng)紅利還未完全釋放，對(duì)消費(fèi)潛力仍抱有較大信心。

面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)需求，林良琦也時(shí)刻保持著危機(jī)感。他表示，“V型反轉(zhuǎn)不會(huì)從天上掉下來(lái)”，企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)自身定位，持續(xù)提升貼近市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)的能力，不斷提升產(chǎn)業(yè)整體價(jià)值，推動(dòng)行業(yè)生態(tài)健康發(fā)展。

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