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雷士照明CEO林良琦：持續(xù)價值創(chuàng)造，雷士照明制勝之道

來源：家居百科時間：2021年06月23日 14:50

??近日，雷士照明喜訊頻傳：618年中大促登頂天貓、京東、蘇寧、唯品四大平臺燈飾燈具銷售冠軍（數(shù)據(jù)來源：各大電商銷售平臺公告）；2021年《中國500最具價值品牌》排行榜中以436.87億元的品牌價值，連續(xù)十年蟬聯(lián)行業(yè)龍頭。

??疫情陰霾，行業(yè)經(jīng)濟(jì)增速放緩，雷士照明依然保持著強(qiáng)勁的增長勢頭，向“中國智造”轉(zhuǎn)型升級。對此，我們誠邀雷士照明CEO林良琦，暢談企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的秘密。

??雷士照明：健康有序發(fā)展的三大支點(diǎn)

??互聯(lián)網(wǎng)時代，充斥著許多速生速朽的荒誕故事，企業(yè)健康、有序、可持續(xù)性地成長，也顯得更為重要。

??在林良琦看來，雷士照明不斷發(fā)展壯大，其根本在于始終保持對商業(yè)基本邏輯的敬畏，對游戲規(guī)則的尊重。

??1、堅持價值創(chuàng)造。企業(yè)存在與發(fā)展的根本在于真正為用戶創(chuàng)造價值。技術(shù)會過時，市場會變化，為用戶“解決問題，創(chuàng)造價值”才是永恒不變的核心。

??2、具有長遠(yuǎn)規(guī)劃。企業(yè)健康、有序發(fā)展的關(guān)鍵，要求組織內(nèi)部的運(yùn)作是體系化、有序流暢、有長遠(yuǎn)規(guī)劃的，而不是毫無章法地東一榔頭，西一錘，短視地哪里掙錢就沖哪里去。

??3、充滿“正能量”。企業(yè)既能從產(chǎn)業(yè)生態(tài)中吸取正能量，又能反哺“正能量”給產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

??在開放、合作中共創(chuàng)價值

??目前，照明市場競爭激烈，價格戰(zhàn)、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。在這種混亂中，整個行業(yè)亦呈現(xiàn)出兩個明顯趨勢：一是集中化，二是中高端市場的細(xì)分化與專業(yè)化。

??林良琦表示，面對這樣的市場環(huán)境，作為行業(yè)引領(lǐng)者的雷士照明，有責(zé)任與各個產(chǎn)業(yè)生態(tài)企業(yè)一起，重塑光的價值，拒絕價格戰(zhàn)，在為用戶創(chuàng)造新價值的同時，致力于合作共贏的生態(tài)打造。

??首先是整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源。與細(xì)分市場企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，減少重復(fù)投資，提升整個價值鏈效益。2021年，雷士照明已與洲明科技、得邦照明等企業(yè)簽訂深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互相延伸彼此的價值。

??其次以開放的姿態(tài)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，全面進(jìn)攻智能照明市場。目前，雷士照明已與華為、涂鴉、百度、小米、邦奇等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)達(dá)成合作，在酒店照明、教育照明、全屋照明等領(lǐng)域形成了系統(tǒng)的智能照明解決方案。

??最后，從賣產(chǎn)品向賣方案、賣服務(wù)轉(zhuǎn)型升級。為客戶提供人性化、整體化、健康化的一站式照明解決方案，是雷士照明在市場價格戰(zhàn)泥潭中脫身的重要戰(zhàn)略。

??雷士照明：保持龍頭的秘訣

??談及雷士照明這些年來持續(xù)保持行業(yè)龍頭地位的秘訣，林良琦從四個方面進(jìn)行了分析。

??一是聚焦于核心價值。雷士照明始終緊緊圍繞著“光”的核心，打造健康、舒適、人性化的光環(huán)境。

??二是擁有傲視群雄的品牌價值，連續(xù)十年蟬聯(lián)照明行業(yè)第一。除了外部的數(shù)據(jù)榮譽(yù)之外，在2021年1月我們股東發(fā)起的市場調(diào)研數(shù)據(jù)復(fù)核驗證顯示，雷士照明品牌知名度和美譽(yù)度在行業(yè)居龍頭地位，遠(yuǎn)拋競品。

??三是雄厚的運(yùn)營中心渠道網(wǎng)絡(luò)。32家運(yùn)營中心，2300多家專賣店，上萬個覆蓋全國縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)的終端網(wǎng)點(diǎn)，是雷士照明及時、高效服務(wù)的有力保障。

??四是“?！迸c“全”的雙重優(yōu)勢。雷士照明不僅僅是細(xì)分空間專業(yè)光環(huán)境的提供者，還是一站式照明服務(wù)的服務(wù)商以及產(chǎn)品線最全的品牌商。既有各種細(xì)分空間需求的專業(yè)照明解決方案，也有提供一站式涵蓋售前售中售后的前裝及后裝服務(wù)，在需求研究上做“?！?，在服務(wù)上做“全”，這是雷士照明的核心優(yōu)勢。

??雷士名片，閃亮全國

??近年來，我國城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)，大型國際賽事和全球盛會不斷，雷士照明承接了眾多大型的國家級、城市地標(biāo)性的工程項目，如：2008年北京奧運(yùn)會、2012年廣州亞運(yùn)會、2018年青島上合峰會、2019年武漢軍運(yùn)會、2022年冬奧會、數(shù)屆世園會等。此外，還有數(shù)以散布于各行各業(yè)的標(biāo)桿工程項目及家居項目在全國各地開花，如：今年承接的項目就有天津地鐵四號線、武漢東西湖文化中心、阿里巴巴杭州文化創(chuàng)業(yè)園等。

??“這些作品，是雷士照明前進(jìn)的勛章，也是鞭策，鼓勵我們?yōu)楦嗟挠脩舭l(fā)揮專業(yè)的價值，讓越來越多的作品成為國家、城市的名片，在用戶心中形成良好的口碑，讓雷士照明的品牌價值進(jìn)一步提升?！绷至肩f道。

??堅守光的核心，重塑光的價值

??談及未來，林良琦再次強(qiáng)調(diào)，企業(yè)存在的意義，本質(zhì)在于為消費(fèi)者創(chuàng)造價值。未來，雷士照明將繼續(xù)堅守“光”的核心，重塑光的價值，進(jìn)一步提升雷士照明的品牌知名度和影響力。

??首先，振興行業(yè)，重塑光的價值，是雷士照明的責(zé)任所在。雷士照明將致力于建立更好的行業(yè)生態(tài)，把照明行業(yè)的蛋糕做大，而不是在現(xiàn)有的蛋糕里爭搶；其次，要繼續(xù)保持雷士商用照明的專業(yè)領(lǐng)先地位；最后，在C端層面進(jìn)一步提供專業(yè)的價值和解決方案給消費(fèi)者，把專業(yè)形象滲透到每一位消費(fèi)者心中及千家萬戶家庭中。