倒計時3天|家居+直播+賣貨浪潮，等待將失去雙向選擇的機會?。。?/h1>

來源：家居百科 時間：2020年04月26日 17:27

2020年突發(fā)疫情，直播電商全面引爆，網(wǎng)紅、明星直播帶貨不斷創(chuàng)造營銷新紀錄。風口當下，眾多品牌加速轉(zhuǎn)型，紛紛進入全面直播時代，趨勢大好一片繁榮。面對市場超級風口，掌控市場抑或處在“試水”階段，有所改變突破就可能迎來無限前景；等待與觀望，思想行動不作為，結(jié)果只能是停滯不前或被市場淘汰。

高頻消費“直播+賣貨浪潮”玩得風生水起，那么低頻消費的家居行業(yè)又該如何作為，在直播電商搶占一席之地呢？

制勝之關鍵——以“人”為核心，基于人的需求

直播電商與傳統(tǒng)電商最大的不同是多了“人”，即主播，主播的人格化特征賦予直播電商娛樂性和趣味性，自帶的粉絲流量也會賦予結(jié)果驚喜?；谌说男枨?，即消費者的需求，延伸而去也就是產(chǎn)品。

直播電商制勝的原理可以解讀為：優(yōu)秀的主播，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以優(yōu)惠的價格，安利種草給消費者，從而吸引下單。

傳統(tǒng)的圖文宣傳、廣告視頻傳達給消費者會有些虛而不實，沒有真實的體驗感，即使用戶來到線下專賣店看產(chǎn)品，但由于場景有限，消費者腦海中無法構成場景，需求得不到實質(zhì)性滿足。

直播電商中主播的存在就可以較好得規(guī)避這一現(xiàn)象，主播通過觸覺、味覺、聽覺、嗅覺等感官體驗對產(chǎn)品進行語言描述，場景構造，從而給予消費者安利和種草，幫助消費者決策，促成下單。

場景直觀化——真實性體驗，品牌“搶”心智

直播電商的優(yōu)勢在于鏡頭構造場景，且具有實時性，用戶可以體驗身臨其境的真實感，產(chǎn)品的圖文、視頻宣傳在直播間播放只能起到輔助性作用，現(xiàn)場實驗展示獨特工藝更加具有震撼力。

由于地域、時間等諸多限制性因素，用戶不能親臨工廠參觀生產(chǎn)，過于專業(yè)的文字介紹和術語冗雜難懂，品牌宣傳達不到預期的效果。現(xiàn)場實驗、檢測的過程直觀易懂，結(jié)果令人記憶深刻，品牌可以在用戶心中形成良好的印象，率先“搶占”用戶心智，擴大知名度與影響力。

如此偌大的人際網(wǎng)絡，一場線下活動是無法企及的，直播電商突破了區(qū)域性限制，品牌的影響力與知名度可以抵達更多的用戶。

當然，巨大的流量匯集對于主播的要求很高，專業(yè)的主播經(jīng)驗足，風格獨特，但缺少相關產(chǎn)品知識，進入直播間輔助的服務人員要足夠?qū)I(yè)，需要對品牌與產(chǎn)品知識足夠了解，相關家裝知識也需要有所涉及，面對用戶的互動問題應致以專業(yè)、有趣的解答。

再掀狂潮——第2季“線上搶工廠”震撼來臨

4月29日19:00，莫干山地板第2季“線上搶工廠”來啦！??！等待與觀望，失去的是雙向選擇的機會！直播間甄選爆款，暢享鉅惠，福利驚喜不間斷~

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