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箭牌家居IPO：在對外銷售模式上具備較強先發(fā)優(yōu)勢

來源：家居百科時間：2022年07月14日 14:54

2021年12月，證監(jiān)會官網(wǎng)發(fā)布了箭牌家居集團股份有限公司（以下簡稱“箭牌家居”）預披露招股說明書（申報稿），箭牌家居擬在深市主板上市，首次公開發(fā)行股票不超過9,899.6717萬股，不低于本次發(fā)行后總股本的10%萬股。本次公開發(fā)行股票的承銷商為中信證券股份有限公司。

公開資料顯示，箭牌家居是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務于一體的大型現(xiàn)代化制造企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品品類范圍覆蓋衛(wèi)生陶瓷、龍頭五金、浴室家具、瓷磚、浴缸浴房、定制櫥衣柜等全系列家居產(chǎn)品。公司以“箭牌家居生活智慧”為品牌主張，秉承“改善人們的家居生活品質(zhì)”和“創(chuàng)新人們的智慧生活空間”的核心價值，為全球智慧家居需求提供解決方案，改善人們的智慧家居生活品質(zhì)。

經(jīng)銷網(wǎng)絡健全，與諸多大型企業(yè)建立了良好、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系

招股書披露，公司在20多年的發(fā)展歷程中，建設(shè)了覆蓋廣、數(shù)量多、下沉深的龐大經(jīng)銷網(wǎng)絡，公司主要通過經(jīng)銷的模式對外銷售，具備較強先發(fā)優(yōu)勢，為公司未來增長奠定良好的基礎(chǔ)。截至2021年6月底，公司的經(jīng)銷商合計1,775家，分銷商合計6,440家，終端門店網(wǎng)點合計11,491家，經(jīng)銷范圍覆蓋全國。此外，公司積極布局社區(qū)營銷，深入下沉到社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)家裝領(lǐng)域。強大的營銷網(wǎng)絡在過去的經(jīng)營過程中對公司的發(fā)展和壯大起到了決定性作用。

除經(jīng)銷商資源外，公司與諸多大型企業(yè)建立了良好、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為其工程項目提供高品質(zhì)的家居產(chǎn)品，其中包括碧桂園、華潤置地、佳兆業(yè)集團、華住酒店、如家酒店等知名企業(yè)，并得到了合作伙伴的認可和信賴，成為中央人民廣播電臺優(yōu)秀合作伙伴、佳兆業(yè)集團優(yōu)秀合作伙伴、一起裝修網(wǎng)優(yōu)秀供應商以及居然之家VIP合作品牌等。此外，公司產(chǎn)品還應用于諸多大型工程項目，如荊州站、深圳北站等高鐵工程，鄂爾多斯第十屆全國少數(shù)民族運動會主會場、昆明滇池國際會展中心等政府工程，浙江大學兒童醫(yī)院、山西省中醫(yī)院大同醫(yī)院等醫(yī)院工程等，在工程渠道領(lǐng)域形成了較高的品牌知名度與美譽度。

龐大的技術(shù)支持，為項目提供多方交流合作

作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、制造于一體的大型家居集團企業(yè)，箭牌家居一直將技術(shù)研發(fā)視為自身發(fā)展的原動力，在產(chǎn)品設(shè)計、配方調(diào)配、材料應用、工藝改進等方面持續(xù)深入研究，擁有扎實的技術(shù)工藝能力，因此獲得終端消費者和下游房地產(chǎn)商的普遍認可。憑借對家居產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)工藝的不斷研究和總結(jié)，公司及多個子公司均已通過高新技術(shù)企業(yè)認定，并通過專利方式形成廣泛的成熟技術(shù)積累，截至2021年9月30日，公司及其子公司已取得國家知識產(chǎn)權(quán)局核發(fā)專利證書的專利共有1,080項，另外公司尚有大量專利正在申請中，進一步對公司專利形成補充，并持續(xù)深化公司在家居領(lǐng)域的技術(shù)地位。

在產(chǎn)學研合作方面，公司積極與專業(yè)機構(gòu)及高等院校開展技術(shù)合作交流，與國家日用及建筑陶瓷工程技術(shù)研究中心、景德鎮(zhèn)陶瓷大學科學藝術(shù)學院、清華大學美術(shù)學院、德州學院、中科院廣州化學有限公司等高校、外部機構(gòu)建立了良好的產(chǎn)學研機制，為公司保持行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先提供有力支持。另外，作為衛(wèi)浴領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，公司加入中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會、中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會、中國家用電器協(xié)會智能衛(wèi)浴電器專業(yè)委員會、廣東陶瓷協(xié)會、廣東省電鍍行業(yè)協(xié)會、佛山市建材行業(yè)協(xié)會等行業(yè)自律組織，并積極輸出公司技術(shù)標準，通過國家標準、行業(yè)標準、團體標準及地方標準的參與編制，不斷規(guī)范行業(yè)技術(shù)及質(zhì)量向好發(fā)展，包括GB/T6952-2015衛(wèi)生陶瓷、GB/T23131-2019家用和類似用途電坐便器便座、GB38448-2019智能坐便器能效水效限定值及等級等國家標準共12份，以及行業(yè)、團體及地方標準等20余份，進一步奠定了公司在衛(wèi)浴家居行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)地位。

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