大宗業(yè)務(wù)成為家居企業(yè)核心增長點，箭牌家居定制如何脫穎而出

精裝房成大中城市新房交付主流，家居產(chǎn)品銷售前置

精裝房又被稱為“成品房”，指的是毛坯房不僅完成了水電瓦木油等硬裝裝修工序，而且把瓷磚、衛(wèi)浴、門窗和櫥柜等硬裝主材也鋪貼安裝完畢，整體實現(xiàn)了精致的裝修和初步驗收過程。

精裝房正成為全國各省市新房裝修交付的主流趨勢，體現(xiàn)在以下三個方面：

2017年4月，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部印發(fā)《建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，要求到2020年新開工全裝修成品住宅面積達到30%。緊接著，各地方政府相繼出臺了對應(yīng)的“全裝修”地方政策，其中海南和湖北省要求全省范圍內(nèi)新房交付全面實行全裝修。

在全國各地土地供應(yīng)日益緊張、拿地成本越來越高，房價日益高企的背景下，大中型地產(chǎn)商的擴張速度更快、滲透率更高，優(yōu)勢更明顯，他們更傾向于縱向化發(fā)展，不僅蓋房子，還在大力推進家裝主材統(tǒng)一集采和裝修，家居主材銷售已經(jīng)前置。

普通或簡單裝修相比較，消費者對于精裝房的要求越來越高，他們對于房屋整體空間布局、裝修風(fēng)格、墻地面主材和定制門窗、櫥柜等的審美標準在不斷提升中。2007年，消費者愿意購買精裝房的比例為11%左右，到了2017年，這一比例提升為26.8%，2020年預(yù)計將達到39.5%。精裝房將逐漸成為一手房市場的主要房型。

相比較于C端零售需求，B端工程渠道精裝修要求高很多

一方面，國內(nèi)住宅商品房需求量和供應(yīng)量不斷下滑，而精裝修商品房開盤規(guī)模持續(xù)在攀升，各家居廠商如果只堅守C端零售市場，再也回不到以前的高增長階段，并且隨著市場上產(chǎn)品供應(yīng)增加，如果沒有雄厚的品牌和團隊實力做后盾，生意將越來越難做。

另一方面，相比較于C端零售市場和小型開發(fā)商的小而散、慢慢來的家裝主材需求，碧桂園、恒大、綠地、綠城、奧園等大中型地產(chǎn)商，他們擁有一套完善的招投標流程和標準化作業(yè)工序，對于各家居主材廠商在供貨生產(chǎn)能力、產(chǎn)品交付能力和資金保障實力等方面的要求極高。

精裝市場高集中度的優(yōu)勢漸顯，讓眾多定制家居頭部企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)成為B端客戶核心供應(yīng)商，進一步加深企業(yè)在B端市場的發(fā)展。從箭牌家居定制在市場上的布局動作不難看出，箭牌早已把工程渠道提升至戰(zhàn)略布局位置上，作為企業(yè)增長點的新渠道之一。

箭牌家居定制、整裝和工程三大業(yè)務(wù)板塊驅(qū)動

箭牌家居經(jīng)過26年的厚積薄發(fā)，目前已經(jīng)形成了箭牌家居定制和整裝、工程等一體兩翼的品牌發(fā)展布局，三大業(yè)務(wù)板塊相互補充、協(xié)同發(fā)展。

其中，母公司箭牌家居集團旗下?lián)碛屑?、法恩莎、安華等三大建陶衛(wèi)浴品牌，全國有超過一萬家品牌專賣店，覆蓋3.6億消費群體，出口海內(nèi)外80多個國家和地區(qū)，同時在國內(nèi)擁有10大生產(chǎn)制造基地。

產(chǎn)品方面，箭牌家居定制有定制櫥柜、衣柜產(chǎn)品，能夠提供兩廳多房的整居定制產(chǎn)品，包含玄關(guān)、餐廳、客廳、臥室、衣帽間、兒童房、書房和陽臺柜等八大空間，提供全方位空間解決方案。

箭牌家居定制持續(xù)提升品牌&產(chǎn)品的競爭力，將以三大方面的核心優(yōu)勢發(fā)力于工程板塊，為終端輸送具有較高性價比的產(chǎn)品。

一是品牌背書優(yōu)勢。箭牌家居定制系出名門，以“全國智慧大家”為品牌定位，始終能夠立足于世界前沿，以最新、最時尚的設(shè)計理念主導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，打造比肩國際的家居品牌。箭牌家居根據(jù)定制家居產(chǎn)品的特性為基礎(chǔ)，深化產(chǎn)品+服務(wù)的配套組合，在集團+服務(wù)商的工程業(yè)務(wù)模式下推進工程渠道發(fā)展，并結(jié)合多品類一體化服務(wù)，綜合品類價格平衡及高標準施工管理，實現(xiàn)個性化定制和標準化生產(chǎn)。通過洞察市場發(fā)展，瞄準地產(chǎn)市場板塊，緊抓精裝房時代機遇，與碧桂園、恒大、萬達集團等數(shù)十家國內(nèi)外知名的地產(chǎn)商，聯(lián)手合作，在全國各地開發(fā)有超過百家工程項目案例。

二是制造工藝優(yōu)勢。箭牌家居定制引進歐洲4.0工藝生產(chǎn)體系，并投入12.5億元資金，打造46萬m2生產(chǎn)智造基地，同時配備各式國外生產(chǎn)設(shè)備，以確保生產(chǎn)效率、制造工藝及品質(zhì)優(yōu)良。此外，箭牌還設(shè)立8大實驗室及智能研究院，全方位圍繞“智能化”“定制化”進行產(chǎn)品布局，打造“智能家居生態(tài)鏈”。

箭牌家居定制以領(lǐng)軍行業(yè)的工業(yè)4.0智造系統(tǒng)，全方位賦能產(chǎn)品， 全信息化處理訂單、全自動化生產(chǎn)，全面保障產(chǎn)品質(zhì)量與交期。 以領(lǐng)先設(shè)計為核心，以品質(zhì)制造為根基，以信息化戰(zhàn)略領(lǐng)創(chuàng)未來。以工業(yè)4.0整合升級全屋定制新時代。

三是產(chǎn)能供應(yīng)優(yōu)勢。箭牌定制家居不斷提升工廠制造實力，對于主流工程市場需求的現(xiàn)代簡約和歐式簡約產(chǎn)品雙飾面和吸塑板，工廠的生產(chǎn)交付周期遠短于行業(yè)周期。與此同時，依托于進口自動化生產(chǎn)設(shè)備，箭牌定制家居在輸出高標準化和高合格率產(chǎn)品供應(yīng)方面，具有先發(fā)優(yōu)勢，以保證產(chǎn)品性價比方面的競爭力。未來，隨著規(guī)?；a(chǎn)制造和進口設(shè)備進一步的升級迭代，產(chǎn)品價格優(yōu)勢還將進一步得到提升。在工程產(chǎn)品交付得以保障后，品牌以服務(wù)為先，箭牌家居定制的全鏈路服務(wù)支持包括商務(wù)洽談、設(shè)計幫輔、安裝施工和售后服務(wù)等多個方面，以確保工程招投標和項目交期，進一步保障客戶需求。

箭牌家居定制聚焦工程渠道發(fā)展，并把這一渠道提升至與定制&整裝雙渠道并行的戰(zhàn)略位置，三大賽道并行，穩(wěn)抓家居市場展現(xiàn)出的新機遇。工程渠道是未來家居廠商進一步做大做強的重要戰(zhàn)略之一，而品牌是工程渠道拓展的有利武器。接下來，箭牌家居定制將全力支持工程渠道的發(fā)展與壯大，從以上各個方面賦能工程渠道的發(fā)展。

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