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鷹牌陶瓷2020核心經(jīng)銷商暖春云會(huì)議圓滿落幕！

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年04月24日 11:10

4月17-18日，以“品牌煥新，價(jià)值精進(jìn)”為主題的鷹牌陶瓷2020核心經(jīng)銷商暖春云會(huì)議召開(kāi)。會(huì)議以全程直播的形式舉行，鷹牌集團(tuán)總裁林偉、鷹牌集團(tuán)副總裁陳賢偉、鷹牌集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)葉強(qiáng)輝、鷹牌陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理鄭雄林、鷹牌陶瓷產(chǎn)品總監(jiān)周子松及各大區(qū)總監(jiān)等公司領(lǐng)導(dǎo)，以及全國(guó)各地的500余名經(jīng)銷商，“云”聚盛典，一起見(jiàn)證品牌煥新的歷史時(shí)刻，共同探討2020年的經(jīng)營(yíng)之道。

新VI揭幕，開(kāi)啟鷹牌新篇章

　　4月18日上午，鷹牌陶瓷全新VI揭幕儀式在總部展廳舉行，鷹牌集團(tuán)總裁林偉、副總裁陳賢偉、財(cái)務(wù)總監(jiān)葉強(qiáng)輝和鷹牌陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理鄭雄林揭開(kāi)新logo的面紗，鷹牌陶瓷新形象啟程。

　　鷹牌陶瓷新 LOGO 秉承“少即是多”的簡(jiǎn)約美學(xué)理念，采用扁平化、極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，去除多余裝飾的字體與線條，令所傳遞的信息更加富有力量，在最短的時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者的注意力。此次VI升級(jí)，首次確立鷹牌陶瓷“創(chuàng)于1974 · 中國(guó)佛山”的價(jià)值定位，堅(jiān)持“很多年以后，我還選鷹牌”的情感定位，充分展現(xiàn)了一個(gè)具備家國(guó)文化、國(guó)際視野和親和力的家國(guó)陶瓷品牌的全新形象。

鷹牌陶瓷新VI的揭幕，沿用了將近半個(gè)世紀(jì)的品牌logo更新，預(yù)示著46年的鷹牌陶瓷即將煥發(fā)出新的力量，攜手全國(guó)經(jīng)銷商，開(kāi)啟新篇章，進(jìn)入新時(shí)代。

廠商攜手，打造鷹牌新優(yōu)勢(shì)

揭幕儀式后，林偉總裁發(fā)表講話。他表示，2020年市場(chǎng)環(huán)境突變，鷹牌集團(tuán)集中精力“練內(nèi)功，強(qiáng)兩頭”。

練內(nèi)功，就是以十大舉措強(qiáng)身健體，打造鷹牌新優(yōu)勢(shì)。

強(qiáng)兩頭，一頭是供應(yīng)商，一頭是經(jīng)銷商，加大對(duì)終端市場(chǎng)的投入，深化渠道立體化，廣樹標(biāo)桿，培育小城大商；全面推進(jìn)設(shè)計(jì)渠道、工程整裝家裝渠道等；深化1+N模式，布局中心倉(cāng)。

　　講話最后，林總以《獅子山下》的歌詞贈(zèng)與全國(guó)經(jīng)銷商：“理想一起去追，同舟人誓相隨，無(wú)畏更無(wú)懼，同處海角天邊，攜手踏平崎嶇”。

逆境中的思考與踐行

　　陳賢偉副總裁發(fā)表主題為“逆境中的思考與踐行”的演講。陳總從品牌的方向、產(chǎn)品的方向、渠道的焦點(diǎn)、標(biāo)桿的力量等四個(gè)方面，分析了2020年?duì)I銷層戰(zhàn)略選擇。

陳總重點(diǎn)提到，2020年，鷹牌陶瓷布局打造鷹牌小店。在新生代消費(fèi)來(lái)臨之際，“1+N”結(jié)構(gòu)升級(jí)，鷹牌小店作為5G時(shí)代的智慧門店，是省級(jí)標(biāo)桿和小城大商的基礎(chǔ)建設(shè)，是中心倉(cāng)模式的低成本快速擴(kuò)張路徑，希望鷹牌小店能在陶瓷江湖上占有一個(gè)重要的席位。

　　他表示，2020年的武漢疫情，是一場(chǎng)加速行業(yè)淘汰賽的意外事件。評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的生命力，不是看它在順境時(shí)是否風(fēng)光無(wú)限，而是看它在逆境時(shí)是否堅(jiān)韌無(wú)比。希望鷹牌陶瓷的經(jīng)銷商不要浪費(fèi)一場(chǎng)危機(jī)，行動(dòng)起來(lái)，以興奮的狀態(tài)投入戰(zhàn)斗。

品牌煥新，價(jià)值精進(jìn)

　　其后，鷹牌陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理鄭雄林上線，面向全國(guó)經(jīng)銷商分享2020年鷹牌陶瓷營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。鄭總提出，2020年，鷹牌陶瓷精進(jìn)價(jià)值輸出，煥新品牌發(fā)展。他從品牌、產(chǎn)品、渠道、終端、服務(wù)、政策六個(gè)方面，細(xì)化布局全國(guó)營(yíng)銷策略。

作為一個(gè)46年的陶瓷品牌，鷹牌陶瓷VI體系的煥新，是品牌年輕化和創(chuàng)新力的展現(xiàn)。未來(lái)的發(fā)展，以設(shè)計(jì)和服務(wù)為核心，隨著概念店獲得越來(lái)越多的關(guān)注，開(kāi)辟新的道路使品牌真正的注入新的生命；回歸本質(zhì)，產(chǎn)品研發(fā)，專注產(chǎn)品品質(zhì)與美感、打造高端產(chǎn)品，在市場(chǎng)推出具有鷹牌特色的產(chǎn)品，打造鷹牌新優(yōu)勢(shì)。

　　鄭總提到，鷹牌今年重點(diǎn)布局鷹牌小店。鷹牌陶瓷以產(chǎn)品出樣結(jié)構(gòu)、功能模塊組合、互聯(lián)網(wǎng)（甚至區(qū)塊鏈）工具鏈接為三大核心板塊，輸出一套小面積、低成本、快速建、多功能、高品質(zhì)、體驗(yàn)佳的新形態(tài)門店解決方案，適應(yīng)鷹牌品牌快速渠道下沉需求。

最后，鄭總向全體經(jīng)銷商表示，“只要我們堅(jiān)定信心、同舟共濟(jì)、精準(zhǔn)施策，就一定可以變壓力為動(dòng)力，化危為機(jī)！”

　　同時(shí)，2020鷹牌陶瓷眾籌產(chǎn)品訂貨會(huì)在直播間火熱進(jìn)行，多款新品上線，經(jīng)銷商訂貨不停，本次418的訂貨總額為：2.8993億，其中四款產(chǎn)品眾籌超32.5萬(wàn)方。

經(jīng)銷商營(yíng)銷秘訣分享

　　鷹牌陶瓷有眾多優(yōu)秀的經(jīng)銷商，他們都有屬于自己的營(yíng)銷秘訣。本次經(jīng)銷商暖春云會(huì)議上，由鷹牌陶瓷終端實(shí)戰(zhàn)大師，結(jié)合自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)渠道開(kāi)拓、線上營(yíng)銷、標(biāo)準(zhǔn)流程化營(yíng)銷、成單技巧等方面，與全體經(jīng)銷商進(jìn)行分享和交流。

　　《高端設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)拓》

　　時(shí)間：2020年4月17日 9:40-10:40

　　終端實(shí)戰(zhàn)大師：大連鷹牌于修珠

　　大連鷹牌陶瓷以40 UNDER 40為主體鏈接，連續(xù)兩年舉辦設(shè)計(jì)師之夜，形成與設(shè)計(jì)師群體的橋梁，于總從整裝公司的開(kāi)拓、中小家裝公司的開(kāi)拓、家裝渠道的維護(hù)等三個(gè)方面，分享了他的終端實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　《高端客戶的成單技巧》

　　時(shí)間：2020年4月17日 10:40-11:40

　　終端實(shí)戰(zhàn)大師：瀘州鷹牌吳紅亮

　　疫情過(guò)后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，鷹牌陶瓷經(jīng)銷商需要主動(dòng)出擊，尋求資源。吳總通過(guò)瀘州鷹牌春節(jié)前和疫情期間的兩個(gè)合作別墅的案例，提出未來(lái)做高端客戶的新趨勢(shì)：用整包模式的思維，輕營(yíng)銷，重服務(wù)。

　　《線上活動(dòng)營(yíng)銷分享》

　　時(shí)間：2020年4月17日 14:00-15:00

　　終端實(shí)戰(zhàn)大師：濟(jì)寧鷹牌杜昭平

　　杜總提出，順境長(zhǎng)個(gè)，逆境生根，生根就是為了更好的生存，逆勢(shì)生根，夯實(shí)基礎(chǔ)，才能厚積薄發(fā)。她通過(guò)幾個(gè)案例，詳細(xì)展示了濟(jì)寧鷹牌的精細(xì)服務(wù)。關(guān)于“線上營(yíng)銷”，杜總詳細(xì)地分享了從邀約客戶、操作過(guò)程、爆破落地的一系列歷程，實(shí)操性十分強(qiáng)。

　　《標(biāo)準(zhǔn)流程化營(yíng)銷》

　　時(shí)間：2020年4月17日 15:00-16:00

　　終端實(shí)戰(zhàn)大師：臨沂鷹牌趙松

　　臨沂鷹牌全力打造店面新標(biāo)配，接待客戶流程標(biāo)準(zhǔn)化，其中，趙總重點(diǎn)提到了服務(wù)方面的細(xì)節(jié)，臨沂鷹牌對(duì)服務(wù)的要求做到：

　　1.所有要求做到流程化細(xì)節(jié)化

　　2.監(jiān)督以威懾為主，具體溝通為輔

　　3.要有量化，要有獎(jiǎng)懲機(jī)制

　　“品牌煥新，價(jià)值精進(jìn)”——鷹牌陶瓷2020年核心經(jīng)銷商暖春云會(huì)議完滿落幕，46年鷹牌陶瓷，煥發(fā)出新的力量，攜手全國(guó)經(jīng)銷商，共同開(kāi)啟新篇章！

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