首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 【新浪觀點(diǎn)】“6.18”來(lái)臨，大家居時(shí)代的生態(tài)變數(shù)

【新浪觀點(diǎn)】“6.18”來(lái)臨，大家居時(shí)代的生態(tài)變數(shù)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年06月02日 11:54

家居行業(yè)每年的金三銀四一直是行業(yè)人力爭(zhēng)上游的好日子，今年大環(huán)境因疫情的反復(fù)不樂(lè)觀，行業(yè)人將關(guān)注度看準(zhǔn)了“五一”促銷季，然而整個(gè)上半年的家居市場(chǎng)已經(jīng)少了價(jià)格戰(zhàn)的血拼，近兩年，家居行業(yè)保持前位的品牌企業(yè)，從不同維度和不同立面，或微變?nèi)绯?，或巨變?nèi)顼L(fēng)，摸索、實(shí)踐、不斷創(chuàng)新，想要在行業(yè)內(nèi)尋求一席獨(dú)特的地位，“6.18”的來(lái)臨，讓更多的企業(yè)在不樂(lè)觀的上半年又看到了一絲希望。

很多觀點(diǎn)認(rèn)為，今年的6.18比較冷，已有多家行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)正在部署6.18計(jì)劃，為打好“6·18”這一仗，居然之家、紅星美凱龍等家居賣場(chǎng)爭(zhēng)相投入重磅資源，眾多家居品牌也攜爆款入局。但分析人士指出，線下尚未完全恢復(fù)，家居企業(yè)借助線上平臺(tái)資源推廣的效果有限，且線上線下轉(zhuǎn)化的問(wèn)題仍難以解決，“6·18”能否扛起復(fù)蘇大旗很難說(shuō)。

即使在各種消費(fèi)券、節(jié)日促銷、各地促消費(fèi)政策的助力下，家居市場(chǎng)客流量也并未產(chǎn)生實(shí)際性修復(fù)，備受期待的“紅五月”并未到來(lái)。一方面是受疫情帶來(lái)的直接影響；另一方面“90后”、“95后”本就傾向于網(wǎng)上選購(gòu)部分家具、軟裝及家居用品等，“親自逛賣場(chǎng)”本就不是這類消費(fèi)群體的必須選項(xiàng)，加上疫情加強(qiáng)了這類消費(fèi)群體、增加了其他消費(fèi)群體的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，這給并未線上線下打通的傳統(tǒng)建材家居賣場(chǎng)帶來(lái)巨大沖擊，進(jìn)一步倒逼建材家居市場(chǎng)系統(tǒng)性轉(zhuǎn)型升級(jí)。

業(yè)內(nèi)多家企業(yè)也針對(duì)此現(xiàn)象做了相應(yīng)的改變，更多的改進(jìn)具體流量推廣和線上營(yíng)銷，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的各品牌經(jīng)銷商以“6.18”的名義，參戰(zhàn)6月?lián)寙?。與往年相比，企業(yè)的“6.18”措施重點(diǎn)依舊在各種優(yōu)惠措施的疊加，權(quán)益卡的銷售鎖客以及服務(wù)內(nèi)容的升級(jí)，提供保價(jià)支持等等。在相應(yīng)的引流方面，面對(duì)自媒體、小紅書、抖音直播、短視頻推廣等資源的重視程度，也有了很大的提高，幾乎大多數(shù)企業(yè)和經(jīng)銷商都在深挖線上流量。

“6.18”扛起復(fù)蘇大旗難度不小，但對(duì)疫情下的家居行業(yè)來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。有分析指出，“疫情期間，傳統(tǒng)的家居營(yíng)銷和銷售方式發(fā)生了翻天覆地的改變，家居企業(yè)推出各種創(chuàng)新的玩法，不應(yīng)是一次性的營(yíng)銷，大部分企業(yè)應(yīng)該積極地?fù)肀?shù)字化轉(zhuǎn)型以及新時(shí)代的力量”。從某種程度上來(lái)說(shuō)企業(yè)不應(yīng)把“6.18”僅僅當(dāng)成一次營(yíng)銷活動(dòng)。

有專家指出想抓住“6.18”機(jī)會(huì)，需做到以下幾點(diǎn)：“第一，反應(yīng)要快，動(dòng)作慢的肯定處于被動(dòng)；第二，下手要狠，做營(yíng)銷的動(dòng)作如果沒(méi)有力度，很難和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，獲得客戶轉(zhuǎn)化的幾率肯定大幅減少；第三，要充分調(diào)動(dòng)各種各樣的資源，對(duì)于品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，動(dòng)用資源的程度決定效果；第四，要結(jié)合疫情下消費(fèi)者、營(yíng)銷途徑的變化，及時(shí)地適應(yīng)新流量入口的變化，才能夠獲得更好的效果”。

“6.18”的來(lái)臨對(duì)大家居企業(yè)和經(jīng)銷商來(lái)講，只是一年里幾場(chǎng)或幾十場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作里的一片浪花，主動(dòng)出擊、挖掘關(guān)鍵的營(yíng)銷價(jià)值，推廣品牌影響力無(wú)疑才是一件值得全力以赴的事情。