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【新浪觀點】“6.18”來臨，大家居時代的生態(tài)變數(shù)

來源：家居百科時間：2022年06月02日 11:54

家居行業(yè)每年的金三銀四一直是行業(yè)人力爭上游的好日子，今年大環(huán)境因疫情的反復(fù)不樂觀，行業(yè)人將關(guān)注度看準了“五一”促銷季，然而整個上半年的家居市場已經(jīng)少了價格戰(zhàn)的血拼，近兩年，家居行業(yè)保持前位的品牌企業(yè)，從不同維度和不同立面，或微變?nèi)绯?，或巨變?nèi)顼L，摸索、實踐、不斷創(chuàng)新，想要在行業(yè)內(nèi)尋求一席獨特的地位，“6.18”的來臨，讓更多的企業(yè)在不樂觀的上半年又看到了一絲希望。

很多觀點認為，今年的6.18比較冷，已有多家行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)正在部署6.18計劃，為打好“6·18”這一仗，居然之家、紅星美凱龍等家居賣場爭相投入重磅資源，眾多家居品牌也攜爆款入局。但分析人士指出，線下尚未完全恢復(fù)，家居企業(yè)借助線上平臺資源推廣的效果有限，且線上線下轉(zhuǎn)化的問題仍難以解決，“6·18”能否扛起復(fù)蘇大旗很難說。

即使在各種消費券、節(jié)日促銷、各地促消費政策的助力下，家居市場客流量也并未產(chǎn)生實際性修復(fù)，備受期待的“紅五月”并未到來。一方面是受疫情帶來的直接影響；另一方面“90后”、“95后”本就傾向于網(wǎng)上選購部分家具、軟裝及家居用品等，“親自逛賣場”本就不是這類消費群體的必須選項，加上疫情加強了這類消費群體、增加了其他消費群體的網(wǎng)購習慣，這給并未線上線下打通的傳統(tǒng)建材家居賣場帶來巨大沖擊，進一步倒逼建材家居市場系統(tǒng)性轉(zhuǎn)型升級。

業(yè)內(nèi)多家企業(yè)也針對此現(xiàn)象做了相應(yīng)的改變，更多的改進具體流量推廣和線上營銷，數(shù)以萬計的各品牌經(jīng)銷商以“6.18”的名義，參戰(zhàn)6月?lián)寙?。與往年相比，企業(yè)的“6.18”措施重點依舊在各種優(yōu)惠措施的疊加，權(quán)益卡的銷售鎖客以及服務(wù)內(nèi)容的升級，提供保價支持等等。在相應(yīng)的引流方面，面對自媒體、小紅書、抖音直播、短視頻推廣等資源的重視程度，也有了很大的提高，幾乎大多數(shù)企業(yè)和經(jīng)銷商都在深挖線上流量。

“6.18”扛起復(fù)蘇大旗難度不小，但對疫情下的家居行業(yè)來說卻是一個難得的機會。有分析指出，“疫情期間，傳統(tǒng)的家居營銷和銷售方式發(fā)生了翻天覆地的改變，家居企業(yè)推出各種創(chuàng)新的玩法，不應(yīng)是一次性的營銷，大部分企業(yè)應(yīng)該積極地擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及新時代的力量”。從某種程度上來說企業(yè)不應(yīng)把“6.18”僅僅當成一次營銷活動。

有專家指出想抓住“6.18”機會，需做到以下幾點：“第一，反應(yīng)要快，動作慢的肯定處于被動；第二，下手要狠，做營銷的動作如果沒有力度，很難和對手競爭，獲得客戶轉(zhuǎn)化的幾率肯定大幅減少；第三，要充分調(diào)動各種各樣的資源，對于品牌企業(yè)來說，動用資源的程度決定效果；第四，要結(jié)合疫情下消費者、營銷途徑的變化，及時地適應(yīng)新流量入口的變化，才能夠獲得更好的效果”。

“6.18”的來臨對大家居企業(yè)和經(jīng)銷商來講，只是一年里幾場或幾十場營銷動作里的一片浪花，主動出擊、挖掘關(guān)鍵的營銷價值，推廣品牌影響力無疑才是一件值得全力以赴的事情。