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僅1家大宗業(yè)務受挫 ?整裝成為新增長引擎丨九大定制家居企業(yè)2021年渠道表現(xiàn)

來源：家居百科時間：2022年05月25日 11:18

2021年財報季收官，9大定制家居上市企業(yè)成績單一一披露。在疫情、房地產(chǎn)行業(yè)暴雷、原材料價格上漲等影響下，9家企業(yè)均出現(xiàn)增收不增利，整體凈利潤水平有不同程度下滑。

對于偏重制造和零售屬性的定制家居企業(yè)，如要搶占更大市場份額并實現(xiàn)長期穩(wěn)步發(fā)展，加快線下開店速度、增加門店數(shù)量，同步提升運營效率，并進行多元化渠道布局，尋找新的增長引擎，這是企業(yè)當前發(fā)展的重中之重。

零售渠道依舊是主流

據(jù)搜狐焦點家居統(tǒng)計，9大定制家居上市公司共有門店（包含直營）20683家。其中新增超4741家（因索菲亞、尚品宅配、頂固未披露未計算在內(nèi)）。

據(jù)榜單顯示，歐派家居以7522的店面數(shù)位居第一，其終端銷售網(wǎng)絡遍布最廣；索菲亞5667家，其中包含804家融合店，位居第二；志邦家居3742家，暫居第三。對比其2021年營收，分別以204.42億元、104.07億元、51.53億元，位居第一、第二和第四。

2021年九大定制家居企業(yè)合計營收549.78億元，對總營收的貢獻而言，線下門店依然是最重要來源。以歐派家居為例，直營店和經(jīng)銷店，營收分別是5.87億元、156.8億元，同比增長47.33%、40.20%。通過數(shù)據(jù)分析，直營、經(jīng)銷商、大宗等渠道業(yè)務大多數(shù)呈現(xiàn)同比增長趨勢，僅我樂家居大宗業(yè)務同比下降。

從直營店營收貢獻看，尚品宅配以18.97億元遠遠高于其他品牌，直營店占比也最高，達25.96%。我樂家居直營店收入雖然僅占總營收的18.32%，但同比2020年增長48.07%；從經(jīng)銷商門店2021年業(yè)績貢獻看，歐派家居實現(xiàn)156.08億元，占總營收的76.70%，同比增長40.20%，位居第一，索菲亞實現(xiàn)83.60億元，占總營收的80.33%，位列第二。

大宗業(yè)務、整裝為業(yè)務新增點

除了零售渠道，新零售、拎包、整裝及大宗業(yè)務等多條賽道也是定制家居企業(yè)的重要渠道，而大宗業(yè)務一度是定制家居企業(yè)增長最為迅速的業(yè)務板塊。雖然受地產(chǎn)行業(yè)景氣度下行影響，許多企業(yè)對大宗業(yè)務更加謹慎，但不可否認，大宗業(yè)務依舊是定制企業(yè)未來實現(xiàn)新增長不可或缺的一部分。

好萊客2021年大宗業(yè)務增長明顯，同比增長高達499.48%。據(jù)了解，好萊客大宗業(yè)務實現(xiàn)快速增長，這主要得益于2020年對湖北千川門窗有限公司的并購，補齊了好萊客在工程渠道的短板。而皮阿諾的大宗業(yè)務占比最重，為48.18%，其次是金牌廚柜，大宗業(yè)務占總營收的33.21%。而僅有我樂家居的大宗業(yè)務營收同比下降16.26%。

除了大宗業(yè)務，軟裝與硬裝相結(jié)合的“整裝模式”也是定制家居行業(yè)的熱點，隨著歐派家居、索菲亞、尚品宅配等宣布加碼，行業(yè)關(guān)于整裝的競爭在2021年進入白熱化階段。其中率先開辟自營整裝的尚品宅配，2021年整裝渠道實現(xiàn)營業(yè)收入約11.09億元，同比增長53.69%。

索菲亞也在2019 年公司就開始與實力較強的裝企開展合作，2021 年，經(jīng)銷商合作裝企疊加公司直簽裝企營業(yè)收入5.29億元，同比 2020 年實現(xiàn)3倍增長。未來，整裝、家裝渠道將會步入高速發(fā)展軌道，成為新的增長點。

加速渠道下沉布局開拓年輕市場

另外近年來，伴隨著一二線城市房地產(chǎn)市場增長乏力，下沉市場的居住升級需求卻增長旺盛。因此定制家居企業(yè)紛紛推出年輕子品牌，加速渠道下沉布局。比如歐派的歐鉑麗及菲思卡爾櫥柜、索菲亞的米蘭納、好萊客的Nola、尚品宅配的小橙店等。

以歐派的歐鉑麗為例，在2021年實現(xiàn)營收14.26億，同比增長65.03%。而尚品宅配新推出的“小橙店”也將在全國2000-3000個縣城開拓市場空間，加快招商及渠道下沉速度。

雖然家居消費流量分布愈發(fā)分散，渠道多元化、流量粉塵化特征突出，家居行業(yè)渠道變革加速。但零售渠道作為定制企業(yè)的主要渠道，依舊是企業(yè)未來的發(fā)力重點，特別是在新房增速放緩的情況下，存量房是未來的新市場，而存量房市場主要依靠的是零售。

在大宗業(yè)務板塊，雖然因部分房地產(chǎn)客戶出現(xiàn)債務違約，讓不少企業(yè)受到波及，凈利潤出現(xiàn)較大幅度下滑，但市場份額還在，未來依舊可期。整裝作為未來的消費趨勢，也是不可或缺的一大重要渠道。可見，朝著縱深渠道全面發(fā)展，才能讓企業(yè)獲得更快更穩(wěn)的增長。

出品：搜狐焦點家居

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