首頁即時動態(tài) 南北生活方正波：破局革新開拓家居藍海市場

南北生活方正波：破局革新開拓家居藍海市場

來源：家居百科時間：2022年05月17日 15:37

網(wǎng)易家居上海訊：5月18日，網(wǎng)易家居以“內容營銷解碼全鏈路“為主題的推介會在線上開啟，解碼內容營銷新玩法，攜家居品牌共創(chuàng)美好人居生活。在同期發(fā)起的“全鏈路”系列訪談中，華東區(qū)家居產(chǎn)業(yè)各大品牌高層齊聚，就熱點話題展開思辨，探索發(fā)展新范式。

浙江南北生活家居有限公司總經(jīng)理方正波

▽以下節(jié)選自嘉賓訪談實錄：

【網(wǎng)易家居】：您如何理解家居行業(yè)的“全鏈路”概念？在大整合時代如何打通 or 賦能？

【方正波】：隨著新一代消費群體的崛起，人們的生活方式和生活理念都發(fā)生了變革，家居建材采購方式由線下逐漸轉變?yōu)榫€上線下相結合的方式。各企業(yè)也必須打通整裝通道供應鏈平臺，從“賣產(chǎn)品”升級到“賣服務”。

傳統(tǒng)的行業(yè)競爭無法形成新的品牌價值，只有打通上下游供應鏈才能進一步將服務升級，解決消費者的后顧之憂。2021年，南北生活與第三方專業(yè)機構共建的陽臺整裝安裝培訓學校正式開工建設。2022年3月10日，南北生活2000余平米的學校首期安裝培訓開班授課。南北生活通過服務升級，打造標準化、品牌化的服務體系并組建一支專業(yè)化的安裝服務團隊為消費者提供全過程、全方位、更便捷、五星級產(chǎn)品安裝及維保最佳解決方案。

【網(wǎng)易家居】：2022這一輪上海為主的疫情，對您企業(yè)的終端市場有著多大程度的沖擊？疫情常態(tài)化的華東市場會面臨哪些可見的挑戰(zhàn)？

【方正波】：疫情的再度暴發(fā)，打亂了家居?業(yè)的市場開發(fā)節(jié)奏以及各大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)劃，但消費者只是出現(xiàn)了“延遲消費”的現(xiàn)象，消費需求并沒有因此減少。相反，疫情下，人們久居在家，對居家空間、置業(yè)理念也有了更多思考。比如有人煥新窗簾、部分家具，提高舒適度；有人期待擁有更多可支配場地，對大空間產(chǎn)生向往。這些變化也為人居變革帶來啟示。

疫情形勢下，交通物流運輸管制、停產(chǎn)停工導致市場供銷不平衡；防疫隔離，人員管控導致招工難、用人荒等都成為當前行業(yè)困境下急需解決的現(xiàn)實問題。但隨著疫情形勢向好，家居市場行情會出現(xiàn)持續(xù)的上升現(xiàn)象。

【網(wǎng)易家居】：家居企業(yè)探索線上轉型并非新話題，從2020年到現(xiàn)在，您企業(yè)在線上的嘗試有哪些？

【方正波】：隨著疫情的原因以及消費方式的改變，家居行業(yè)向?絡化、定制化、舒適化、環(huán)?；?向發(fā)展，這?趨勢?前是基本確定的。南北生活也在不斷的探索“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”模式，從消費端到工廠端，不斷通過數(shù)字化賦能。面對未來復雜多變的市場形勢，南北生活也在不斷嘗試電商、直播、抖音等數(shù)字化新媒體平臺，以數(shù)字營銷方式連結更為精準的消費人群,實現(xiàn)家居數(shù)字營銷、智能體驗與新零售模式進行全方位整合。

【網(wǎng)易家居】：經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)形勢巨變，家居處在新一輪的動蕩升級中，您所看到的機遇點是什么？您的企業(yè)在堅持長期主義上的著力點和目標是什么？

【方正波】：我認為機遇往往都是在動蕩中產(chǎn)生的，重要的是能不能抓住?，F(xiàn)如今，房地產(chǎn)市場已由“增量時代”向“存量時代”轉換以及老舊小區(qū)改造問題。舊房改造、存量翻新必將引發(fā)新一輪的陽臺藍海之爭。

南北生活陽臺的核心便是打造利益共同體。我們不是直接把貨搬進經(jīng)銷商倉庫，而是用服務、文化價值、優(yōu)良的產(chǎn)品來營銷，即為經(jīng)銷商創(chuàng)造一個具有收入多元化的盈利模式，為消費者提供可視化、可長期使用且定期升級更新的好產(chǎn)品，幫助用戶去發(fā)掘并打造他們對美好生活的追求。