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疫情之下營銷再布局 | 歐路莎來了個學(xué)習(xí)團(tuán)“取經(jīng)”

來源：家居百科時間：2020年04月22日 18:15

潮水洶涌的時候，沒一個人是孤島！此次疫情對每個人、每個企業(yè)、甚至整個國家都是一次考驗(yàn)。

從無法復(fù)工復(fù)產(chǎn)，擔(dān)心交期延遲，到如今復(fù)工復(fù)產(chǎn)了，訂單卻被取消。3月中旬以來，外貿(mào)企業(yè)老板心情跌宕起伏?！皣鴥?nèi)打上半場，國外打下半場，外貿(mào)人要打全場?！?/p>

富嶺塑膠、雙馬塑業(yè)團(tuán)隊(duì)參觀歐路莎

臺州作為全球塑料制品重要加工基地，不少塑料制品出口銷往世界各地。然而受海外疫情影響，出口訂單延遲或取消給塑料制品企業(yè)帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：生產(chǎn)了可能會被拒收，不生產(chǎn)工人成本依然要付，許多企業(yè)陷入了兩難。為了彌補(bǔ)損失，不少企業(yè)開始出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，嘗試直播“帶貨”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。

2020年4月21日，臺州富嶺塑膠有限公司董事長江桂蘭、雙馬塑業(yè)有限公司董事長陳翠虹帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來到歐路莎衛(wèi)浴，就線上直播一事進(jìn)行深入探討與交流學(xué)習(xí)。歐路莎董事長林華友、副董事長林華平、營銷總經(jīng)理姜勇剛、商品發(fā)展中心總經(jīng)理朱桂洪等熱情接待。

歐路莎董事長林華友（左）、副董事長林華平（中）、營銷總經(jīng)理姜勇剛（右）

臺州富嶺塑膠有限公司董事長江桂蘭

雙馬塑業(yè)有限公司董事長陳翠虹

疫情爆發(fā)，一方面考驗(yàn)我們企業(yè)的應(yīng)變能力，另一方面也在考驗(yàn)我們?yōu)榇耸欠褡龊昧顺渥愕臏?zhǔn)備。

在新環(huán)境、新零售、新趨勢的引領(lǐng)下，歐路莎作出了全新的戰(zhàn)略布局調(diào)整，探索出一條全新的直播模式，有力破解復(fù)產(chǎn)“困局”，訂單成交量實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)。

2月28日，歐路莎舉辦了22年來第一次線上工廠直播促銷活動，兩個小時，實(shí)現(xiàn)訂單突破2.3萬單。

3月27日，歐路莎2020第一季線上招商峰會開啟，行業(yè)六大媒體助陣，意向客戶達(dá)176位。

4月18日，歐路莎健康歡樂購圓滿收官，明星帶你搶工廠，迅速收獲了數(shù)萬訂單。

會上，歐路莎營銷總經(jīng)理姜勇剛通過剖析疫情帶來的市場變化、消費(fèi)變化以及中國消費(fèi)市場底層邏輯的變化，指出新的市場環(huán)境下結(jié)合新流量得到有效客戶才是創(chuàng)新營銷的關(guān)鍵！

交流分享會

新形勢下，企業(yè)要以消費(fèi)者為核心，以市場變化為導(dǎo)向，建立線上與線下基于客戶消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式的“直達(dá)消費(fèi)者”的溝通能力，這也是歐路莎將要著力打造的本地化新零售模式。

姜勇剛指出，歐路莎開年以來開展的全國線上直播爆破活動，都是要提升本地化線下門店的線上、線下雙線溝通能力。

同時他也指出直播是當(dāng)前之需，但它絕不能只是一個點(diǎn)，一次活動。它應(yīng)該是圍繞直播持續(xù)深化的變革創(chuàng)新進(jìn)程：既是全員營銷，又是創(chuàng)意互動；既是線上線下，又要獨(dú)立自主；既是品牌公關(guān)活動，又直達(dá)銷售結(jié)果；既是營銷模式創(chuàng)新，又是深層的組織觀念、形式和流程的變革……

無論如何,在當(dāng)前“百年未有之變局”的巨大危機(jī)下,積極擁抱變化,加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型對于企業(yè)品牌和銷售都是一種必然之舉。

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