首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 從林氏木業(yè)Q1階段逆勢(shì)上揚(yáng)，看后疫情時(shí)代的家居企業(yè)轉(zhuǎn)型

從林氏木業(yè)Q1階段逆勢(shì)上揚(yáng)，看后疫情時(shí)代的家居企業(yè)轉(zhuǎn)型

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年04月21日 16:31

2020年開(kāi)局,一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情讓家居行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。線(xiàn)下客流量銳減,渠道上下游復(fù)工率低,消費(fèi)需求被延遲。在這一態(tài)勢(shì)下,許多家居企業(yè)面臨銷(xiāo)量斷崖式下跌,甚至出現(xiàn)大量關(guān)店倒閉的現(xiàn)實(shí)性困境,如何在逆境中求生存成為了家居企業(yè)亟待解決的難題。

通過(guò)三四月份的試跑,行業(yè)逐漸在疫情期間甚至是后疫情時(shí)代摸索出了一條抗風(fēng)險(xiǎn)、可持續(xù)發(fā)展的新零售道路。但事實(shí)證明,這一轉(zhuǎn)型方向?qū)τ诩揖咝袠I(yè)這個(gè)以第二產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)屬不易。大多數(shù)企業(yè)以往經(jīng)營(yíng)都以線(xiàn)下為主,在電商基因與渠道基礎(chǔ)上稍有欠缺,新零售轉(zhuǎn)型初期,難免有些磕磕絆絆,見(jiàn)效稍顯緩慢。

面對(duì)行業(yè)嚴(yán)冬,林氏木業(yè)卻以新零售為基礎(chǔ),配合運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新,將危機(jī)變成機(jī)會(huì),在2020年第一季度持續(xù)保持上揚(yáng)勢(shì)頭,模式優(yōu)勢(shì)凸顯。

線(xiàn)上銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng) 直播+創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打出新思路

疫情宅家期間,各行各業(yè)的品牌大多面臨線(xiàn)下停擺的局面,消費(fèi)主力大部分回流到線(xiàn)上,這使得線(xiàn)上渠道成為2020年開(kāi)局行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下,林氏木業(yè)不畏強(qiáng)敵,線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)保持增長(zhǎng),在Q1階段創(chuàng)造了銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)12.26%,訪客流量同比增長(zhǎng)51.26%,目標(biāo)完成率高達(dá)124.62%的喜人記錄。

這個(gè)好成績(jī),與品牌這一時(shí)期采取的種種積極舉措密不可分:

一方面,林氏木業(yè)攜手頭部網(wǎng)紅,集中打造線(xiàn)上活動(dòng)“收割”渠道。根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的精確定位,林氏木業(yè)選擇薇婭直播間作為合作伙伴。在觀看人數(shù)超過(guò)1950.36萬(wàn)的“薇婭家裝節(jié)”專(zhuān)場(chǎng)直播中,林氏木業(yè)獨(dú)占8個(gè)商品坐席,賣(mài)空速度也是領(lǐng)先同行。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,“薇婭家裝節(jié)”直播期間,林氏木業(yè)成交金額突破3100萬(wàn),總銷(xiāo)量為近30天累計(jì)銷(xiāo)量的32倍。

另一方,通過(guò)“春節(jié)不打烊”、“聚劃算歡聚日”、“半價(jià)日”等創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)方式,林氏木業(yè)在電商促銷(xiāo)的紅海中脫穎而出,更別出心裁地聯(lián)合設(shè)計(jì)師推出新式社交家具,打造趣味化的社交場(chǎng)景。林氏木業(yè)用新鮮、好玩的病毒式營(yíng)銷(xiāo)來(lái)區(qū)別于千篇一律的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo),做到差異化,在年輕消費(fèi)者面前猛刷了一波好感度,同時(shí)也為品牌收割了大批用戶(hù)。

線(xiàn)下渠道快速回血,模式創(chuàng)新為品牌發(fā)力

線(xiàn)上進(jìn)展如火如荼的同時(shí),在線(xiàn)下,林氏木業(yè)也在積極響應(yīng)國(guó)家的防疫和復(fù)工安排,以強(qiáng)大的行動(dòng)力快速反應(yīng)、沖出逆境。截止3月,林氏木業(yè)門(mén)店復(fù)工率已高達(dá)97%,復(fù)工范圍隸屬行業(yè)前列。在林氏木業(yè)鼓足干勁、力復(fù)生產(chǎn)的同時(shí),2020年Q1季度的成績(jī)單也同樣讓人驚艷:目標(biāo)完成率高達(dá)118%,銷(xiāo)售完成率達(dá)到去年的97.3%?；緦?shí)現(xiàn)100%恢復(fù),100%回血。

林氏木業(yè)深信:危機(jī)之下,亦是實(shí)力企業(yè)的發(fā)展良機(jī)。在過(guò)去幾年里,林氏木業(yè)一直致力于模式變革。整合線(xiàn)上線(xiàn)下的優(yōu)勢(shì)力量,擁抱新零售,實(shí)現(xiàn)兩者間的無(wú)縫服務(wù)。走在行業(yè)前列的這一系列創(chuàng)新舉措,使得林氏木業(yè)的模式優(yōu)勢(shì)在這次疫情期間得以凸顯。

在2020的第一個(gè)季度,林氏木業(yè)聯(lián)合淘寶直播平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了淘寶百店直播,近百家店鋪的導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)到淘寶直播間,最大程度的曝光產(chǎn)品,導(dǎo)流門(mén)店。僅2-3月,林氏木業(yè)在全國(guó)門(mén)店中共計(jì)直播276場(chǎng)次,互動(dòng)留資效果顯著。與此同時(shí),由林氏木業(yè)聯(lián)合全國(guó)243家門(mén)店發(fā)起的直播閃購(gòu)活動(dòng),更是引發(fā)爆款搶購(gòu),撬動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)5883萬(wàn)。

此外,針對(duì)疫情期間大幅增長(zhǎng)的宅家人群,林氏木業(yè)還迅速調(diào)整媒介投放戰(zhàn)略,在抖音、西瓜、頭條、朋友圈等多個(gè)線(xiàn)上渠道實(shí)現(xiàn)霸屏投放,觸達(dá)人群同比增長(zhǎng)55%,品牌影響力和門(mén)店流量得到大幅提升。

逆勢(shì)擴(kuò)張春季招商會(huì)招募中國(guó)最強(qiáng)新零售經(jīng)銷(xiāo)商

在線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道發(fā)展的穩(wěn)定過(guò)渡期間,林氏木業(yè)也在逆勢(shì)擴(kuò)張,加速全國(guó)布局和發(fā)展。

3月31日,林氏木業(yè)春季招商發(fā)布會(huì)在其總部大樓舉行。通過(guò)線(xiàn)上同步直播的方式,林氏木業(yè)得以突破地理與疫情的阻隔,為全國(guó)各地的意向經(jīng)銷(xiāo)商傳輸了最新的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與模式更新,并圍繞品牌,渠道,經(jīng)驗(yàn),招商四大要點(diǎn),與意向經(jīng)銷(xiāo)商一同探討如何在新時(shí)期更好的把握機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),助力經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)定度過(guò)后疫情時(shí)代的持續(xù)沖擊。

會(huì)上,林氏木業(yè)總結(jié)了品牌13年的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與5年的新零售模式探索,分享了全渠道引流布局、賦能終端引流的經(jīng)驗(yàn),讓意向經(jīng)銷(xiāo)商深度理解林氏木業(yè)的核心模式優(yōu)勢(shì)。同時(shí)本著互利共贏的指導(dǎo)思想,林氏木業(yè)此次還隆重推出了一系列開(kāi)店政策,其中包括裝修補(bǔ)貼、廣告支持和培訓(xùn)支持等多個(gè)方面的加盟福利。這一系列的政策和福利,認(rèn)真細(xì)致而又立足實(shí)際,充分體現(xiàn)出了本次招商發(fā)布會(huì)“共商發(fā)展,共贏未來(lái)”的主旨思想,反映出了林氏木業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化行業(yè)生態(tài)、追求共贏的誠(chéng)意和決心。

通過(guò)招商發(fā)布會(huì)信息理念與優(yōu)惠政策的傳達(dá),林氏木業(yè)直播間收割意向客戶(hù)123名,當(dāng)月簽約城市達(dá)86個(gè)。在全行業(yè)渠道收緊、瘦身減負(fù)的情況下,3月28-29日,林氏木業(yè)在蘇州、揚(yáng)州、天津、拉薩等地新增9 家新店,體現(xiàn)了林氏木業(yè)及廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)行業(yè)前景及對(duì)自身品牌實(shí)力的信心。

林氏木業(yè)深信,在家居行業(yè)面臨洗牌、存量競(jìng)爭(zhēng)成為主旋律的今天,思維方式和心態(tài)將成為優(yōu)質(zhì)企業(yè)制勝的關(guān)鍵。當(dāng)5G、社交電商、分享經(jīng)濟(jì)等關(guān)鍵詞不再止步于概念、而在真實(shí)地改變各行各業(yè)時(shí),曾經(jīng)重度依賴(lài)傳統(tǒng)渠道的家居行業(yè)也應(yīng)積極向數(shù)字化、個(gè)性化、線(xiàn)上線(xiàn)下一體化等方向發(fā)展。

此時(shí)的這場(chǎng)疫情,一定程度上推動(dòng)了家居企業(yè)商業(yè)模式的迭代與升級(jí)。大力加強(qiáng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)力量,擁抱新零售,構(gòu)建線(xiàn)上線(xiàn)下一體化營(yíng)銷(xiāo)模式,才是家居企業(yè)的發(fā)展之道。這一時(shí)期,誰(shuí)能快速反應(yīng)、誰(shuí)的模式能更好地適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng),誰(shuí)才能在行業(yè)的嚴(yán)冬期實(shí)現(xiàn)真正的逆市上揚(yáng)。

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