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巴夏居品溫州經(jīng)銷商盧立華訪談自信無畏走出輕奢破局之路

來源：家居百科時間：2020年04月20日 20:39

??溫州，2019年GDP上升到全國第30位，GDP6606億，浙江第三，超過全國很多省會城市。溫州人是一個特別的群體，全世界很多發(fā)達的地方都有溫州人，因為各種各樣的原因他們需要在溫州置業(yè)，我們需要從源頭對生活方式進行重構和理解。

??盧立華是國內家居資深運營商，作為巴夏居品溫州市場、歐旭家具的靈魂人物，他帶領團隊多次抓住行業(yè)機遇。

??Struggle hard

??成功，盡在拼搏

??初見他的時候，他有些內斂和低調，舉手投足間帶著某種渾然天成的剛毅底色。之后的談話中，他為我們揭曉了這種沉穩(wěn)來自哪里。

??盧立華是土生土長的溫州人，溫州的特點是有大量的海外華人，溫州人遍布全世界，他們的審美和國內很多一線城市，甚至國際接軌。溫州是最早接觸輕奢品類家居風格的城市，所以公司幾年前就開始調整輕奢風格產(chǎn)品，近幾年不斷極強輕奢品類在公司的占比，直到今年重金引進巴夏居品。

??Brand matrix

??深度洞察市場布局品牌矩陣

??我們接待過在米蘭做珠寶設計的一對夫婦，像他們這樣在時尚環(huán)境中成長的顧客，對家具的理解是完全不同的，我們不能給他介紹某一款沙發(fā)，需要和他們交流，聽聽他們想要的生活方式是什么樣的，如何提供整套的設計、施工、軟裝搭配方案，這在北京、上海是習以為常的形式，但在溫州也是一種常態(tài)化的經(jīng)營方式。

??不同品牌的消費群體的層級是不同的，做一個品類，就要把這個品類做齊。從價格區(qū)間到不同品牌系列表達的審美差異、消費年齡、戶型大小等因素，當你有品牌矩陣的時候，你在這個品類中才具有定價權，這樣才不容易被淘汰。這點我和名品國際的劉總、臻品美美名家的胡總、禾潤世家的何總都是相同的理念。

??Become attached to

??與巴夏居品結緣

??認識賀總4年，可以說我們談了4年的“戀愛”，我看著巴夏從經(jīng)典傳承到藝術大師、都市印象，東莞世博園的直營店從1家到4家。我的觀察、判斷我認為是時候出手把他在溫州呈現(xiàn)出來，我們選品牌是極度謹慎的。我認為選產(chǎn)品核心不是產(chǎn)品本身，而是老板的理念，以及他現(xiàn)在所處的周期，還有品牌周邊的生態(tài)，如果不看這些，選產(chǎn)品肯定會出問題。

??像巴夏這樣的品牌，我認為未來是非常稀缺的，無論是三個系列的連貫性，還是產(chǎn)品消費群體的清晰度，日后對我們的幫助會很大。比如這款金屬產(chǎn)品國內巴夏是做的最好的，為什么其他品牌做不出價值觀。因為他們不具備這樣產(chǎn)品的呈現(xiàn)能力，每個人對產(chǎn)品的理解，以及工藝的還原能力是不一樣的，我認為和巴夏沒有可比性。

??Fearless

??在變化與發(fā)展中無畏前行

??“普通經(jīng)銷商做家具可能覺得只是一門生意罷了，但對我們10年以上人來說，這是事業(yè)，也是一種情懷，每一次風格的變遷都是對家居生活理解不斷刷新的過程。此時需要深入研究市場、研究消費者，并不斷創(chuàng)造出全新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。家居行業(yè)需要精準的預判，長遠的布局，默契的配合，以及逆境仍不放棄的堅定，每一次驚艷的門店呈現(xiàn)和體驗是我們的堅守和創(chuàng)新。”