老牌新生：看美國(guó)LAZBOY中國(guó)式品牌發(fā)展的破局之路

??中國(guó)人的“家”觀念一直根深蒂固，無(wú)論是6070后，還是8090后，“家”都是一個(gè)極其重要的存在。

??縱觀家居行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷之路，也大多與家，生活方式相關(guān)，這是消費(fèi)升級(jí)大背景之下的主流策略，也符合消費(fèi)者的普遍觀念和喜好。然而今天，中國(guó)的家居行業(yè)在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)浪潮之下，競(jìng)爭(zhēng)激烈，單價(jià)高，決策長(zhǎng)，消費(fèi)頻次低，如何通過(guò)差異化的溝通方式抓住日益壯大的中產(chǎn)人群的心，相信是這類品牌的難題和機(jī)遇。

??這一次，93歲的美國(guó)經(jīng)典功能沙發(fā)品牌LAZBOY，另辟蹊徑，率先發(fā)力。

??試問(wèn)：家居產(chǎn)品就一定要圍繞家嗎？家的背后到底是什么？當(dāng)然是剝離社會(huì)角色，回歸到自我角落和狀態(tài)的一種渴望。于是，LAZBOY以其經(jīng)典獨(dú)有的“功能單椅”爆品為策略切入點(diǎn)，降低家居消費(fèi)的門檻，改變消費(fèi)者心中“只有裝修和家庭”才需要沙發(fā)的固有觀念，將功能沙發(fā)與個(gè)人主義、自由、悅己等關(guān)鍵詞嫁接起來(lái)，提出了”姿勢(shì)自由主義“的傳播主張。

??創(chuàng)意從”蒙娜麗莎微笑的秘密“為核心，以博物館、畫(huà)框中的名畫(huà)來(lái)表現(xiàn)中產(chǎn)光鮮生活下，壓力束縛的生活本質(zhì)，從而巧妙地帶出解決方案——你和蒙娜麗莎的微笑只差一張LAZBOY。

??至此，LAZBOY的角色被重新構(gòu)建：它不止是一張讓你放松身體的沙發(fā)，更是讓你擺脫無(wú)形桎梏，享受靈魂自由的存在。這也是對(duì)LAZBOY“自由適界，自在角落”的品牌理念最好的詮釋。

??縱觀LAZBOY的這次站立于品牌至上的營(yíng)銷，從策略到創(chuàng)意，不得不說(shuō)給家居行業(yè)和品牌帶來(lái)了許多新的思考。

??首先，LAZBOY跳脫家居行業(yè)傳統(tǒng)、同質(zhì)化的溝通方式，洞察到社會(huì)變遷中中產(chǎn)人群更本質(zhì)的痛點(diǎn)。讓更多人認(rèn)識(shí)并相信家居行業(yè)還有更多未被發(fā)掘的藍(lán)海。

??其次，區(qū)別于傳統(tǒng)家居“急功近利”，依賴于“讓利轉(zhuǎn)化”的營(yíng)銷策略，LAZBOY從品牌價(jià)值和內(nèi)涵為出發(fā)點(diǎn)，以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，情感溝通的方式，通過(guò)更貼近消費(fèi)者審美、情趣的創(chuàng)意，一點(diǎn)點(diǎn)滲透目標(biāo)消費(fèi)者的心智，潛移默化中培育和強(qiáng)化了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同，沉淀了強(qiáng)有力的品牌資產(chǎn)和用戶忠誠(chéng)。

??最后，LAZBOY憑借無(wú)可撼動(dòng)的產(chǎn)品力，以“單椅”這個(gè)超級(jí)支點(diǎn)，撬動(dòng)消費(fèi)者對(duì)于LAZBOY產(chǎn)品舒適自在的印象，以點(diǎn)帶面，幫助LAZBOY其他系列產(chǎn)品的曝光不失為一種大膽而明智的選擇。

??當(dāng)然，今天面對(duì)中國(guó)家居市場(chǎng)的激烈紛爭(zhēng)，LAZBOY正積極地結(jié)合中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的特性，一方面?zhèn)鞒忻朗桨倌昶放苹蛭幕?，一方面因地制宜，在消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下，著眼品牌本土化的可持續(xù)發(fā)展，依憑多年來(lái)的產(chǎn)品實(shí)力積淀，來(lái)解決用戶迭代下對(duì)健康、舒適居家體驗(yàn)的功能性需求，通過(guò)深耕品牌價(jià)值，透過(guò)品牌創(chuàng)意，傳遞 #姿勢(shì)自由主義# 的品牌觀點(diǎn)，強(qiáng)化“自由適界 自在角落”的品牌定位，來(lái)滿足消費(fèi)者自我意識(shí)覺(jué)醒、重視生活方式的心理層面的追求，為更好的帶給國(guó)人優(yōu)質(zhì)的生活方式，不斷探索對(duì)美好生活的向往可能……

??我們期待有勇有謀并且心系消費(fèi)者的LAZBOY在白熱化的家居競(jìng)爭(zhēng)行列中，能夠繼續(xù)保持初心，走出一條全新的破局之路。

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