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老牌新生：看美國LAZBOY中國式品牌發(fā)展的破局之路

來源：家居百科時間：2020年05月29日 12:37

??中國人的“家”觀念一直根深蒂固，無論是6070后，還是8090后，“家”都是一個極其重要的存在。

??縱觀家居行業(yè)傳統(tǒng)的營銷之路，也大多與家，生活方式相關，這是消費升級大背景之下的主流策略，也符合消費者的普遍觀念和喜好。然而今天，中國的家居行業(yè)在風云變幻的市場浪潮之下，競爭激烈，單價高，決策長，消費頻次低，如何通過差異化的溝通方式抓住日益壯大的中產人群的心，相信是這類品牌的難題和機遇。

??這一次，93歲的美國經典功能沙發(fā)品牌LAZBOY，另辟蹊徑，率先發(fā)力。

??試問：家居產品就一定要圍繞家嗎？家的背后到底是什么？當然是剝離社會角色，回歸到自我角落和狀態(tài)的一種渴望。于是，LAZBOY以其經典獨有的“功能單椅”爆品為策略切入點，降低家居消費的門檻，改變消費者心中“只有裝修和家庭”才需要沙發(fā)的固有觀念，將功能沙發(fā)與個人主義、自由、悅己等關鍵詞嫁接起來，提出了”姿勢自由主義“的傳播主張。

??創(chuàng)意從”蒙娜麗莎微笑的秘密“為核心，以博物館、畫框中的名畫來表現(xiàn)中產光鮮生活下，壓力束縛的生活本質，從而巧妙地帶出解決方案——你和蒙娜麗莎的微笑只差一張LAZBOY。

??至此，LAZBOY的角色被重新構建：它不止是一張讓你放松身體的沙發(fā)，更是讓你擺脫無形桎梏，享受靈魂自由的存在。這也是對LAZBOY“自由適界，自在角落”的品牌理念最好的詮釋。

??縱觀LAZBOY的這次站立于品牌至上的營銷，從策略到創(chuàng)意，不得不說給家居行業(yè)和品牌帶來了許多新的思考。

??首先，LAZBOY跳脫家居行業(yè)傳統(tǒng)、同質化的溝通方式，洞察到社會變遷中中產人群更本質的痛點。讓更多人認識并相信家居行業(yè)還有更多未被發(fā)掘的藍海。

??其次，區(qū)別于傳統(tǒng)家居“急功近利”，依賴于“讓利轉化”的營銷策略，LAZBOY從品牌價值和內涵為出發(fā)點，以內容驅動，情感溝通的方式，通過更貼近消費者審美、情趣的創(chuàng)意，一點點滲透目標消費者的心智，潛移默化中培育和強化了目標消費者對于品牌的認同，沉淀了強有力的品牌資產和用戶忠誠。

??最后，LAZBOY憑借無可撼動的產品力，以“單椅”這個超級支點，撬動消費者對于LAZBOY產品舒適自在的印象，以點帶面，幫助LAZBOY其他系列產品的曝光不失為一種大膽而明智的選擇。

??當然，今天面對中國家居市場的激烈紛爭，LAZBOY正積極地結合中國消費市場的特性，一方面?zhèn)鞒忻朗桨倌昶放苹蛭幕环矫嬉虻刂埔?，在消費升級驅動下，著眼品牌本土化的可持續(xù)發(fā)展，依憑多年來的產品實力積淀，來解決用戶迭代下對健康、舒適居家體驗的功能性需求，通過深耕品牌價值，透過品牌創(chuàng)意，傳遞 #姿勢自由主義# 的品牌觀點，強化“自由適界自在角落”的品牌定位，來滿足消費者自我意識覺醒、重視生活方式的心理層面的追求，為更好的帶給國人優(yōu)質的生活方式，不斷探索對美好生活的向往可能……

??我們期待有勇有謀并且心系消費者的LAZBOY在白熱化的家居競爭行列中，能夠繼續(xù)保持初心，走出一條全新的破局之路。

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