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把握發(fā)展風(fēng)口,佳歌有序出擊實現(xiàn)高增長

來源：家居百科時間：2022年02月12日 09:37

凡是過往，皆為序章。過去的2021年，是“十四五”的開局之年，這一年里集成灶全面邁入了技術(shù)創(chuàng)新與消費者認知爆發(fā)的全新時代。佳歌集成灶也借助行業(yè)高速發(fā)展的東風(fēng)，從產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌營銷、渠道布局多層面全方位入手，實現(xiàn)了品牌影響擴大，規(guī)模增長。

聚焦細分市場，重新梳理產(chǎn)品矩陣

產(chǎn)品，作為競爭利刃，是打開市場的核心驅(qū)動力。在產(chǎn)品上，佳歌深刻洞察年輕人對于整體廚房一致性的需求，立足于整體廚房場景，以創(chuàng)新研發(fā)為導(dǎo)向，不斷拓寬產(chǎn)品邊界，目前佳歌的產(chǎn)品涵蓋集成灶、集成水槽、水槽洗碗機、蒸箱、烤箱、熱水器、櫥柜等，致力于為消費者提供一站式智慧廚電解決方案。

與此同時，由于近年來消費者對健康飲食和品質(zhì)生活的追求，“蒸烤熱”席卷全行業(yè)，蒸烤一體、蒸烤獨立類集成灶在整個集成灶產(chǎn)品體系里，占據(jù)著越來越大的比重，是目前最具后續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ念愋??；谶@一點，佳歌2021年在原有蒸烤一體集成灶基礎(chǔ)上，其A5ZK集成灶再度升級，升級一體拉伸搪瓷內(nèi)膽，滿足用戶對于日常使用和清潔便捷的迫切需求。未來，佳歌也將繼續(xù)主打蒸烤類產(chǎn)品，向更加集成、細分的蒸烤類賽道進擊。

此外，為迎合當(dāng)下5G時代的行業(yè)發(fā)展趨勢，佳歌將進一步深化在智能化方面的布局，推出大屏智能款集成灶，為消費者構(gòu)建新型智慧廚房。

在滿足消費者不同的功能需求之上，佳歌也將對于產(chǎn)品線進行區(qū)隔定位，構(gòu)建覆蓋高中低端的清晰產(chǎn)品矩陣，既有價格親民、用來走量的入門級機型，也有大眾定位、高性價比的熱賣款機型，還有高端機型，從而實現(xiàn)讓品牌惠及更多消費群體，擴大品牌影響力。

精準布局品牌營銷，深化品牌影響力

品牌是企業(yè)的靈魂，是消費者識別產(chǎn)品的記憶基石。2021年的佳歌在品牌營銷上精準布局，把握住注重社交、個性表達的Z時代消費者，讓品牌精準觸達更廣大的消費群體，增強消費者對品牌的認可度。

2021年7月，佳歌作為國內(nèi)首檔聚焦國民生活方式的美好綜藝《生活真美好》的官方指定產(chǎn)品，在獲得大曝光量的同時，通過輕快的綜藝形式實現(xiàn)對年輕人的品牌輸出和價值傳遞。

同時佳歌以抖音平臺為載體，于8月8日線上互動聯(lián)動粉絲參與“佳歌超級品牌日”活動，10月以國慶黃金周為主要節(jié)點組織國內(nèi)不同城市的十?dāng)?shù)個抖音達人開啟“抖音達人探店”的促銷活動，以沉浸式營銷場景激活年輕人的社交欲望，通過與線上粉絲進行高度互動打透品牌知名度，增強品牌影響力，也成功將抖音廣域流量沉淀為品牌私域流量，賦能線下終端，成功實現(xiàn)聲量到銷量的轉(zhuǎn)化。

除此之外，在2022年中國新年伊始，佳歌就緊抓春節(jié)這一特殊時間節(jié)點，以聚焦三大主流過年場景《我和我的家香》系列短片在官方抖音、小紅書、微博、B站、愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊、百度等主流公共平臺廣覆蓋，以“家鄉(xiāng)”“團圓”直擊消費者內(nèi)心，進一步提高佳歌品牌形象。

從《生活真美好》到“佳歌超級品牌日”，再到《我和我的家香》，佳歌緊抓年輕消費群體的喜好，精準布局品牌營銷，大力推動品牌年輕化。佳歌市場部負責(zé)人也表示，未來將加大在抖音、小紅書等年輕化平臺上的投放力度，通過達人探店、達人種草等方式，進一步擴大品牌效應(yīng)，深化品牌影響力。

多維度布局渠道，助力銷量強增長

企業(yè)想要獲得長足的發(fā)展，深耕渠道顯得至關(guān)重要，尤其是對于市場競爭進入白熱化階段的集成灶行業(yè)而言，更是如此，正年輕的佳歌也深諳此道，在這一年里多維度布局渠道端，實現(xiàn)銷量持續(xù)增長。

長期以來，線下零售一直是集成灶的核心渠道，而經(jīng)銷商作為集成灶分銷渠道中最重要的環(huán)節(jié)，是企業(yè)在市場中保持較強競爭力的關(guān)鍵所在。佳歌深信，品牌發(fā)展的背后是每一家終端門店的成長和突破。新商培養(yǎng)成大商，大商再吸引新商，才是廠商發(fā)展的良性循環(huán)。

為此佳歌集成灶專門成立大客戶運營中心，部門內(nèi)所有成員均深耕廚電領(lǐng)域多年，實際操盤全國終端大型活動數(shù)十場，地域性活動上百場。通過總部運營深度幫扶，更好地服務(wù)經(jīng)銷商，做好育商工作。

隨著電商、互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，以及消費者年輕化的趨勢，廚電行業(yè)的渠道正慢慢向線上傾斜。佳歌集成灶也表示將再次蓄勢提速加大品牌內(nèi)容宣傳、發(fā)展電商，以天貓、京東、蘇寧為主要平臺，進一步加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，實現(xiàn)了線上線下的雙輪驅(qū)動。