佳歌卜金生：提速超車(chē)，以產(chǎn)品拉動(dòng)品牌發(fā)展

集成灶行業(yè)目前正處于發(fā)展擴(kuò)張的快車(chē)道，產(chǎn)品特性帶來(lái)的市場(chǎng)紅利促進(jìn)品類迅猛發(fā)展的同時(shí)，也衍生了行業(yè)品牌密集，競(jìng)爭(zhēng)激烈，渠道單一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等突出矛盾。當(dāng)快車(chē)道擠滿了賽車(chē)，跑在前面的幾輛又在不停卡位，同時(shí)隔壁車(chē)道幾輛大貨車(chē)也開(kāi)始湊熱鬧參賽的時(shí)候，對(duì)于中間的車(chē)輛來(lái)說(shuō)，直面的就是可能被擠出賽道的生存挑戰(zhàn)。

卜金生接任佳歌副總經(jīng)理的時(shí)候，就已經(jīng)看到了行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)格局下，佳歌突圍的方向，那就是將產(chǎn)品作為企業(yè)的核心動(dòng)能和堅(jiān)固屏障，圍繞其進(jìn)行系列革新，以此實(shí)現(xiàn)不斷地超車(chē)。這一點(diǎn)，佳歌在上海廚衛(wèi)展已經(jīng)向外界做出了明確的態(tài)度，一個(gè)全新的佳歌，正在提速趕來(lái)。

革新布局劣勢(shì)，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

   “重研發(fā)，摳細(xì)節(jié)”，一直是佳歌集成灶在行業(yè)里的標(biāo)簽，這種對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)拗從一門(mén)式集成灶到無(wú)線充電的多功能集成灶，再到一機(jī)全能的蒸烤消一體集成灶上都體現(xiàn)得淋漓盡致；由內(nèi)到外，產(chǎn)品各個(gè)模塊包括蒸烤內(nèi)膽在內(nèi)都采用自主研發(fā)生產(chǎn)。缺什么，就投什么，佳歌不僅建立了自己的集成灶生產(chǎn)線，還建立了自己的蒸烤內(nèi)膽生產(chǎn)線。

   在上游供應(yīng)商的選擇上，佳歌也是遴選有品質(zhì)保證的大廠，比如面板上是和具有全球領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的?？低曔M(jìn)行合作?！艾F(xiàn)在佳歌產(chǎn)品和品牌影響力還沒(méi)有形成精準(zhǔn)對(duì)接，佳歌產(chǎn)品如果換成更有影響的品牌，價(jià)格翻番也有的賣(mài)?！辈方鹕羁粗氐木褪羌迅鑼?duì)產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著。

佳歌副總經(jīng)理 卜金生

   “佳歌在產(chǎn)品的上的問(wèn)題是沒(méi)有契合市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品布局，產(chǎn)品線不夠清晰?！辈方鹕J(rèn)為佳歌的產(chǎn)品在高端價(jià)位集中推出了太多款，形成了密集陣列，各單品之間出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗，不僅不能完全發(fā)揮出佳歌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，還會(huì)讓用戶在選購(gòu)時(shí)難于挑選，增大了選購(gòu)的時(shí)間成本。

   卜金生履新后第一件事就是梳理產(chǎn)品線，革新原有布局上的劣勢(shì)，構(gòu)建覆蓋高中低端的清晰產(chǎn)品矩陣，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)不同分層用戶的精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)。“一系列新品正在研發(fā)，預(yù)計(jì)6月份會(huì)進(jìn)行發(fā)布?！辈方鹕缡钦f(shuō)。

從看不見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)走向看得見(jiàn)的優(yōu)勢(shì) 

佳歌集成灶的起點(diǎn)很高，產(chǎn)品硬實(shí)力很強(qiáng)，這一點(diǎn)很重要，但更重要的是佳歌的好產(chǎn)品如何讓更多人知道。卜金生明白硬件上的堆料優(yōu)勢(shì)對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)，是難以察覺(jué)與確信的，是看不見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)；智能、大屏、菜譜等軟件生態(tài)內(nèi)容和品牌影響力才是直接影響用戶體驗(yàn)與選擇的可見(jiàn)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，佳歌的產(chǎn)品智能化已經(jīng)提上了日程。新發(fā)布的產(chǎn)品上將具備手機(jī)遠(yuǎn)程操控、智能語(yǔ)音控制、產(chǎn)品狀態(tài)監(jiān)測(cè)等各項(xiàng)智慧功能。智能單品是佳歌發(fā)力的第一階段，未來(lái)的佳歌會(huì)依托集成灶、集成水槽兩大品類繼續(xù)向廚房場(chǎng)景互聯(lián)上探索升級(jí)。卜金生表示，“佳歌會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)單機(jī)智能化，提高產(chǎn)品軟件方面的優(yōu)勢(shì)，然后逐步實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景智能化?！?/p>

品牌影響力的拓展上，佳歌加大資源投入指向性行業(yè)媒體上，充分利用新媒體時(shí)代的傳播特點(diǎn)，加大對(duì)品牌形象的塑造；增加招商力度，開(kāi)啟多渠道招商模式；注重媒體流量資源覆蓋的精度和轉(zhuǎn)化率，從粗放式投放向精準(zhǔn)投放轉(zhuǎn)變。同時(shí)做好與代言人佟麗婭的密切關(guān)聯(lián)，挖掘利用好代言人的熱點(diǎn)流量，增大品牌影響力。

市場(chǎng)很大，行業(yè)還小，機(jī)會(huì)仍在

   “盡管集成灶這幾年發(fā)展迅猛，但放在廚電行業(yè)、乃至家電行業(yè)的大盤(pán)中，整體規(guī)模并不大、普及程度也不高，這說(shuō)明未來(lái)的發(fā)展前景廣闊，也意味著大家都還有機(jī)會(huì)?！辈方鹕鷺?lè)觀地說(shuō)。這條賽道盡管擁擠，但好在前路越來(lái)越寬敞。

事實(shí)上，集成灶雖然形成了行業(yè)認(rèn)知的一二線品牌，但還沒(méi)有出現(xiàn)真正意義上的用戶品牌。相比于其他成熟家電品類的整體規(guī)模和品牌集中度，集成灶行業(yè)仍處在“開(kāi)疆拓土”、“諸侯混戰(zhàn)”的初始階段，頭部的幾家企業(yè)，在品牌規(guī)模和用戶認(rèn)知上仍有遠(yuǎn)途要征。這也就意味著只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，企業(yè)仍有機(jī)會(huì)提速超車(chē)、突圍而出，走向行業(yè)前列。

而以產(chǎn)品為著力點(diǎn)的佳歌經(jīng)過(guò)系列動(dòng)作的革新之后，無(wú)疑會(huì)鋒芒重露，重裝出擊；佳歌的未來(lái)將更加值得想象。

（醉客）

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