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從“超級品牌日”揭秘佳歌集成灶品牌發(fā)展藍圖

來源：家居百科時間：2021年07月28日 09:58

7月16日，佳歌集成灶“808超級品牌日”活動正式開啟。此次活動圍繞8月8號佳歌代言人佟麗婭生日這一時間點開展了工廠渠道聯(lián)動、線上線下結(jié)合的系列互動玩法以及鉅惠促銷政策。

“808超級品牌日”活動的開展是2021年佳歌集成灶擴大品牌聲量、尋求市場增量的又一大舉措。而結(jié)合今年佳歌品牌端、產(chǎn)品端、渠道端的變革來看，這一事件營銷的背后又反映了佳歌突圍市場的思路以及品牌定位、未來發(fā)展的藍圖。

營銷轉(zhuǎn)型，品牌定位愈發(fā)清晰

眾所周知，集成灶行業(yè)正處于快速發(fā)展的增量階段，一方面用戶認知、銷售規(guī)模不斷提高；另一方面，越來越多的品牌涌入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭激烈。整個市場呈現(xiàn)出紅利與矛盾并在，宏觀藍海與局部紅海俱存的分化形勢。

這種“邊發(fā)展、邊洗牌”的趨勢并不利好行業(yè)腰部及以下品牌的發(fā)展。事實上，今年行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有多家集成灶專業(yè)品牌經(jīng)過“跑馬圈地”的爆發(fā)期后在營銷和規(guī)模上顯現(xiàn)出了頹勢。

雖然佳歌集成灶上半年超額完成了招商、銷量指標，勢頭正猛，但面臨的來自行業(yè)的挑戰(zhàn)仍然嚴峻。為此品牌在2021年做出了多項變革和舉措，“808超級品牌日”就是其中一環(huán)。

這次品牌日活動與佳歌代言人佟麗婭相結(jié)合，以“促銷政策”為切口，深度釋放明星代言人的流量紅利；同時通過抖音等短視頻平臺發(fā)起話題，與經(jīng)銷商一道，拓展公域流量，增加品牌影響力。

與“超級品牌日 ”同時進行的，還有佳歌贊助的由馬天宇等明星參與的綜藝節(jié)目《生活真美好》的熱播。節(jié)目中，馬天宇親自使用佳歌集成灶完成了美食烹飪，大大地增加了品牌與產(chǎn)品的曝光力度，以年輕人喜聞樂見的綜藝形式廣泛傳播了佳歌的品牌理念與品牌形象。

值得一提的是，火星人、森歌兩家品牌也贊助了不同的綜藝節(jié)目，在品牌年輕化、時尚化的打造上，三家企業(yè)的策略不謀而合。

2021年佳歌在營銷層面的策略轉(zhuǎn)型是顯而易見的。既不再像頭部品牌一樣，大開大合，全面覆蓋；也不像投入收效比不高的企業(yè)那樣全面回撤，專注銷售。佳歌認為，品牌建設(shè)需要長期主義思維，投入既不能盲動，也不能收束，而是要尋求合適的方式方法，在品牌體量與傳播效益之間找到一個最佳平衡點。

佳歌從目標用戶行為軌跡出發(fā)，利用有限的資源投入“超級品牌日”、“生活真美好”等品牌IP塑造力強的項目上，引起用戶注意，建立用戶信任；充分結(jié)合新媒體時代的傳播特點，注重媒體流量資源覆蓋的精度和轉(zhuǎn)化率，從粗放式投放向精準投放轉(zhuǎn)變。正是在這一策略的推動下，佳歌年輕化、潮流化的品牌形象愈發(fā)清晰。

優(yōu)勢互補，打通多維布局端口

近日，廣州建博會落下帷幕。截止7月底，佳歌今年已經(jīng)參加了北京建博會、上海廚衛(wèi)展、廣州建博會等三場一線城市的大型展會，面向全國渠道，大手筆“招兵買馬”。對于前端安裝服務(wù)要求較高的集成灶行業(yè)來說，招商是品牌發(fā)展最具現(xiàn)實意義的內(nèi)容。但僅僅是招商，還遠遠不夠。

有業(yè)內(nèi)人士常用“招一批、死一批”總結(jié)一些品牌的招商業(yè)態(tài)。的確，作為大型重裝家電，終端認知度又不夠高的集成灶產(chǎn)品，沒有品牌的拉力，僅憑借經(jīng)銷商的資源落地能力，在競爭激烈的市場上銷售推廣難度較大。

因此，品牌對于經(jīng)銷商的賦能是非常必要的。而佳歌在這一點上一直不遺余力，并不斷革新并打通品牌端、產(chǎn)品端、渠道端。品牌上進行營銷轉(zhuǎn)型，塑造品牌年輕化形象，打造“適合年輕人用的集成灶”等標簽，產(chǎn)品上著重梳理產(chǎn)品線，革新原有布局上的劣勢，構(gòu)建覆蓋高中低端的清晰產(chǎn)品矩陣，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，實現(xiàn)不同分層用戶的精準對標。

渠道上做好線下服務(wù)與活動落地，利用品牌拉力、產(chǎn)品品質(zhì)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，推動品牌與經(jīng)銷商的共同發(fā)展。此次“808超級品牌日”也可以看作多端協(xié)作發(fā)力的一次大型落地活動。

可以看到，佳歌在發(fā)展中慢慢摸索出了一套適合自身特點的發(fā)展道路，那就是成為具備年輕化特色的專業(yè)集成灶品牌，并在這條路上深化品牌IP；讓每一次傳播、每臺集成灶產(chǎn)品、每個渠道門店都打上佳歌的特色烙印，多維端口擰成一股力，最終實現(xiàn)品牌的超越。盡管這條道路遠且艱難，但佳歌行在路上。

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