一季度定制家居虧損最明顯，艱難時(shí)刻至少還要半年

??2、3月以來，有很多家居建材企業(yè)、裝修公司都發(fā)布了戰(zhàn)報(bào)，借助存量客戶消化、社群營(yíng)銷、直播等手段，大家的戰(zhàn)果看起來不錯(cuò)，動(dòng)轍都是幾千甚至十幾萬(wàn)的訂單量。

??但這并不代表一季度大家都能賺錢，很多還是要虧損的，營(yíng)收大幅下降也比較正常。

??截至4月15日，從目前已經(jīng)家居企業(yè)公布2020年一季度報(bào)告和預(yù)告，目前來看基本上都是下滑或虧損。

??兔寶寶

??4月14日，兔寶寶發(fā)布第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告。報(bào)告期內(nèi)，兔寶寶歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損3000萬(wàn)元-4000萬(wàn)元，而上年同期盈利9228.49萬(wàn)元。

??兔寶寶表示，業(yè)績(jī)虧損主要是由于受春節(jié)長(zhǎng)假疊加新冠肺炎疫情影響，公司及公司上下游企業(yè)復(fù)工延遲，導(dǎo)致公司一季度營(yíng)業(yè)收入同比下滑28%；公司并購(gòu)青島裕豐漢唐木業(yè)有限公司并于今年1月將其納入公司合并報(bào)表，該公司主營(yíng)工程類業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)表現(xiàn)具有季節(jié)性，收入確認(rèn)集中體現(xiàn)在三、四季度，一季度業(yè)務(wù)體量較小等。

??尚品宅配

??4月9日，尚品宅配發(fā)布的《2020年第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告》顯示，自2020年1月1日至3月31日，尚品宅配業(yè)績(jī)產(chǎn)生虧損，虧損范圍在1.55億元至1.6億元之間。而公司去年同期的凈利虧損為2257.2萬(wàn)元。

??尚品宅配稱，一季度虧損，一方面是受分季度收入結(jié)構(gòu)和成本因素影響所致；另一方賣弄受新冠肺炎疫情影響，公司、加盟商及整裝云會(huì)員復(fù)工時(shí)間延遲，用戶也延后了定制家具的消費(fèi)需求。

??索菲亞

??4月15日索菲亞公布2020年第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告，公告顯示：索菲亞2020第一季度凈利潤(rùn)虧損1400萬(wàn)-1900萬(wàn)，而去年同期，索菲亞的凈利潤(rùn)為1.06億，可見2020年的一場(chǎng)疫情對(duì)索菲亞的業(yè)績(jī)產(chǎn)生了較為嚴(yán)重的影響。

??頂固集創(chuàng)

??4月9日，頂固集創(chuàng)發(fā)布2020年第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告。報(bào)告期內(nèi)，公司預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)?yōu)樘潛p，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損2100萬(wàn)元-2600萬(wàn)元，去年同期虧損63.33萬(wàn)元，而第一季度營(yíng)收較去年同期下降約54%。

??頂固集創(chuàng)表示，第一季度業(yè)績(jī)變動(dòng)的主要原因是，受新型冠狀病毒肺炎疫情的影響，公司的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、大宗客戶等利益相關(guān)方均受到不同程度影響，公司的生產(chǎn)、市場(chǎng)及銷售活動(dòng)在疫情期間未能如期正常開展，導(dǎo)致公司2020年第一季度營(yíng)業(yè)收入較去年同期下降約54%，致使歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損。

??皮阿諾

??4月14日晚，皮阿諾發(fā)布2020年度第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告。2020 年1月1日—2020年3月31日，預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)介于350.00萬(wàn)元至525.00萬(wàn)元之間，比上年同期下降65.38%-76.92%。

??皮阿諾表示，一季度業(yè)績(jī)下降主要受以下2個(gè)因素影響：

??1.受到氣候差異對(duì)裝修效果的影響以及春節(jié)因素影響。定制家具產(chǎn)品一般上半年處于銷售淡季，下半年會(huì)轉(zhuǎn)入銷售旺季。公司一季度營(yíng)業(yè)收入占全年?duì)I收比重較低，而各季度各類費(fèi)用、支出等較為平均。

??2.受到疫情影響，公司大宗工程業(yè)務(wù)訂單產(chǎn)品安裝延遲，影響了項(xiàng)目驗(yàn)收；經(jīng)銷商門店復(fù)工延遲，零售客戶也延后了定制家具的消費(fèi)需求。

??華帝股份

??4月13日，華帝股份發(fā)布公告稱，預(yù)計(jì)2020年第一季度凈利潤(rùn)為3974.12萬(wàn)元至5298.82萬(wàn)元，同比下降60%至70%。作為對(duì)比，華帝股份去年同期實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.32億元。

??對(duì)于業(yè)績(jī)下滑，華帝股份解釋稱，受疫情影響，一方面公司終端門店復(fù)工延遲以及線下客流明顯減少，部分需求后移；另一方面，物流配送以及安裝服務(wù)受限，廚電產(chǎn)品由于安裝屬性較強(qiáng)受到較大影響，綜合影響下公司第一季度業(yè)績(jī)受到?jīng)_擊。

??原因有幾點(diǎn)：

??1、一季度拿下的訂單里，不少都只是訂金，很多還處于交付階段，沒有把全款收上來。訂金訂單能不能轉(zhuǎn)化成最終成交、有多少轉(zhuǎn)化等，都是懸念。

??而且訂金數(shù)額都不大，而往年除了收訂金，還會(huì)收大量的首款或者全款，相比之下，總量自然減少了許多。

??2、受疫情影響，2、3月里，很多生產(chǎn)、市場(chǎng)及銷售活動(dòng)未能如期正常開展，比如商場(chǎng)、購(gòu)物中心等場(chǎng)所開店時(shí)間普遍延后，同時(shí)顧客流量大幅減少，導(dǎo)致線下成銳減。

??3、公司的收入下滑了，但很多剛性的成本沒有降，比如部分員工的工資、租金等，成本都還在，導(dǎo)致利潤(rùn)下滑。

??許多家居人覺得，二三月我們那么努力，年沒過完就在開線上復(fù)工會(huì)，做各種準(zhǔn)備。復(fù)工后又是打電話跟客戶溝通；又是搞直播、做社群爆破，線上辦公忙得翻天覆地，晚上還在開會(huì)復(fù)盤，怎么營(yíng)收與利潤(rùn)還是下滑了？感覺努力沒有得到回報(bào)一樣。

??看問題的角度要調(diào)整一下，假如不努力去做，不簽這些單，業(yè)績(jī)大概率會(huì)更糟糕，減少可能就不是二三個(gè)百分點(diǎn)，而是百分之五六十，甚至七八十的銳減，公司的財(cái)報(bào)會(huì)更難看，你的日子會(huì)更難過。

??假如前兩個(gè)月你不抓緊收訂金，把客戶提前鎖定了，那么四月份陸續(xù)解禁之后，你得從零開始找客戶，情況會(huì)更加不利。做業(yè)務(wù)，越早動(dòng)手，更有機(jī)會(huì)搶占先機(jī)。

??現(xiàn)在不用單純?nèi)ケ容^誰(shuí)的營(yíng)收規(guī)模最大、凈利潤(rùn)規(guī)模最大，而是要看誰(shuí)的增速下滑得最少、誰(shuí)虧得最少、誰(shuí)擁有可轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)期訂單量最多。

??這里面有兩個(gè)跡象在好轉(zhuǎn)，一是2、3月收上來的訂單，目前正在完成交付，全款陸續(xù)到位。前期只交訂金的客戶，也在陸續(xù)轉(zhuǎn)化簽約，后續(xù)款項(xiàng)陸續(xù)收取到位。

??二是大部分城市的裝修、家居消費(fèi)正在恢復(fù)正常，處于增長(zhǎng)中，該裝修的已經(jīng)在裝修，該買家具建材的也已經(jīng)在購(gòu)買，線上市場(chǎng)的日?？土髡谙蛉ツ晖谒交謴?fù)。

??但是，由于聚集性的大促活動(dòng)沒法辦，估計(jì)線下客流還是趕不上去年，大部分集中性促銷還得靠線上來做，社群、直播、線上團(tuán)購(gòu)等，還得全力以赴地抓好。

??很多企業(yè)會(huì)問，這樣的艱難時(shí)刻，還要持續(xù)多久。外交學(xué)院教授施展在接受媒體采訪時(shí)說到至少還要半年。

??全球疫情下，中國(guó)制造不可能獨(dú)善其身，各國(guó)在供應(yīng)鏈上是彼此高度依賴，哪怕100道工序里面只有一道工序在人家那里，人家不復(fù)工，你這里也沒有辦法。

??中國(guó)不可能長(zhǎng)久切斷和世界的聯(lián)系。這就意味著，中國(guó)遲早也必須得接受與病毒長(zhǎng)期共存。所以，至少一年，世界經(jīng)濟(jì)是悲觀的，這就帶來兩個(gè)結(jié)果：

??1. 對(duì)于具體企業(yè)而言，會(huì)有不少破產(chǎn)。如果你現(xiàn)在的企業(yè)，經(jīng)受不住至少半年的考驗(yàn)，那么能破產(chǎn)，可以早點(diǎn)破產(chǎn)，或者被收購(gòu)。

??2. 現(xiàn)在有一些企業(yè)也在逆勢(shì)擴(kuò)張，在不斷擴(kuò)產(chǎn)。因?yàn)樗鼈冃袠I(yè)所滿足的線下需求，都是真實(shí)驗(yàn)證過的需求，只是因?yàn)橐咔楸粫簳r(shí)壓制，疫情過去會(huì)有很大的反彈，這個(gè)意味著誰(shuí)能活到那個(gè)時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)就都是誰(shuí)的。只要現(xiàn)金流能撐得住，現(xiàn)在擴(kuò)張是成本最低的時(shí)候。

??外交學(xué)院教授施展指出：疫情很可能長(zhǎng)期持續(xù)，但無(wú)論如何，都要做好最壞的打算。

??當(dāng)下，直面的現(xiàn)實(shí)是，很多中小企業(yè)熬不住了，但中小企業(yè)解決了國(guó)內(nèi)80%的就業(yè)，是就業(yè)的主力軍。

??再加上今年以來，受疫情壓力，很多企業(yè)縮招，甚至裁員。

??而且，無(wú)數(shù)中小企業(yè)，構(gòu)建了中國(guó)制造的產(chǎn)業(yè)鏈。如果這一輪中小企業(yè)無(wú)法保住，很可能會(huì)動(dòng)搖整體中國(guó)制造的根基。這種影響，就不可估量了。

??所以，要從國(guó)家層面保護(hù)中小企業(yè)，也就是保護(hù)我們自己的未來。（來源：家居人物）

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