新房、二手房成交量慘淡？家居企業(yè)應(yīng)提前尋找新客源！

  家居業(yè)的繁榮與衰落，與房地產(chǎn)休戚相關(guān)。

??不過(guò)，2020年開(kāi)局以來(lái)，樓市情況很不妙，據(jù)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2月份，全國(guó)70個(gè)大中城市里，出現(xiàn)了罕見(jiàn)的"19 城新房無(wú)成交、 24 城二手房無(wú)成交 " 現(xiàn)象。

??31個(gè)二線城市里，武漢、石家莊和太原等 12 個(gè)城市受疫情影響新房無(wú)成交；35 個(gè)三線城市中，揚(yáng)州、蚌埠和平頂山等 7 個(gè)城市新房無(wú)成交。

??二手房方面，武漢、石家莊和呼和浩特等 12 個(gè)二線城市無(wú)成交；包頭、錦州和揚(yáng)州等 12 個(gè)三線城市無(wú)成交。

??此前，為防范疫情擴(kuò)散，山東、江西、廣西、河南、遼寧、黑龍江、北京、上海、天津等省市，曾明文規(guī)定暫停開(kāi)放商品房售樓處。最近，才有部分地方陸續(xù)放開(kāi)售樓部與樓盤上市。

??放到1—2月來(lái)看，整體情況也很不妙，1~2月份全國(guó)商品房銷售面積8475萬(wàn)平方米，同比下降39.9%，其中住宅銷售面積下降39.2%。1~2月全國(guó)商品房銷售額8203億元，下降35.9%。

??再看施工面積，前2個(gè)月同比增長(zhǎng)了2.9%，但新開(kāi)工房屋面積下降44.9%，竣工面積下降22.9%。而且土地購(gòu)置面積也在降，降了29.3%，不過(guò)現(xiàn)在有所恢復(fù)，一二線城市的拿地動(dòng)力有所增強(qiáng)。

??這些數(shù)據(jù)代表什么？大材研究認(rèn)為，至少有三點(diǎn)警示，一個(gè)是城市間的分化很大，以2月份來(lái)看，成交面積排在前面的城市主要是：成都、南京、鄭州、無(wú)錫、常州、蘇州、北京等。

??尤其是成都，以47萬(wàn)平方米排在第一。南京、鄭州超過(guò)20萬(wàn)平方米。

??所以建議，大家要認(rèn)真看一下房屋的成交情況，最近這段時(shí)間里，家居類企業(yè)的獲客營(yíng)銷工作，應(yīng)該牢牢把握那些成交量還不錯(cuò)的城市。可以參考一下CRIC這個(gè)統(tǒng)計(jì)表。

??二是住房的成交量大幅下滑，必然影響到裝修。沒(méi)有新成交，就沒(méi)有更多的新裝修。家具建材也會(huì)面臨波及。

??2月份以來(lái)，我們有些家居企業(yè)集中精力消化存量客戶，主要是年前積累的意向客戶或交房客戶，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的消化，估計(jì)手上也沒(méi)多少可以挖掘的了，得拓新客源。

??新房買得少或交不了，二手房的交易量沒(méi)有起來(lái)，估計(jì)新客源的搶奪戰(zhàn)會(huì)打得非常激烈。

??三是大宗訂單也會(huì)受影響，畢竟房地產(chǎn)新開(kāi)工受到影響，待售面積還在增加，后面還需要消化庫(kù)存。地產(chǎn)商修新的房子少了，需要采購(gòu)的材料自然會(huì)減少。

??這樣一種環(huán)境下，我們是不是只有等待了？大材研究認(rèn)為，自然不是，畢竟絕大部分城市還是有成交量，這就意味著有需求，只是沒(méi)有恢復(fù)正常情況而已。凡事朝好的方向看，你才有做事的動(dòng)力。

??再者，本來(lái)準(zhǔn)備裝修的居民，他的裝修需求是不會(huì)完全消失的，會(huì)等待、觀望或延期。如果有人搶先一步跟他們建立了聯(lián)系，是有可能轉(zhuǎn)化成訂單的，甚至可能用優(yōu)惠政策，把第一筆收上來(lái)，逐步安排施工。

??部分家居品類的購(gòu)買需求，也在陸續(xù)釋放，這個(gè)需要我們主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)、主動(dòng)去滿足。你不動(dòng)，客戶可能也不動(dòng)，或者你的同行已經(jīng)動(dòng)了，跟潛在客戶建立了聯(lián)系，那你就棋差一著。

??所以，建議大家都不能停，能做的事情還得做，一定要提前找新客源，做足打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。不要等疫情真正解除之后，才去找新客。因?yàn)樵谖磥?lái)一段時(shí)間里，新客源的出現(xiàn)，可能是持續(xù)釋放的，并不是一鼓腦全跑出來(lái)了。

??可能有人覺(jué)得小區(qū)不讓進(jìn)，送貨與安裝都做不了，裝修也開(kāi)不了工，事情做不了，但大家一定要注意，小區(qū)的開(kāi)放是逐步的，隨時(shí)做好準(zhǔn)備，一旦開(kāi)放，就馬上有事可做。

??現(xiàn)在有不少三四線城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，應(yīng)該已經(jīng)全面放開(kāi)了。

??當(dāng)然，這時(shí)候不適合大手筆投入了，畢竟你現(xiàn)階段做的事情，不一定有效果。一定要控制成本，同時(shí)積極探索，在有把握做效果的時(shí)候，再重點(diǎn)出擊。

??就拿熱門的直播營(yíng)銷來(lái)講，你可能做一個(gè)月，都沒(méi)什么效果。超級(jí)直播網(wǎng)紅李佳琦曾經(jīng)透露，他默默無(wú)聞地堅(jiān)持了三年直播，花了很多時(shí)間每天做一件事情，三年時(shí)間，每天晚上沒(méi)有任何私生活，最后才走到今天。

??他在直播前，都要做大量時(shí)間準(zhǔn)備，確保能讓直播能粘住客戶。

??目前的現(xiàn)實(shí)情況是，每天網(wǎng)上、社群里、朋友圈加起來(lái)，估計(jì)有成百上千的直播。要讓客戶看到你的直播，有興趣看下去，還能留下來(lái)，難度是非常大的。

??對(duì)大多數(shù)人來(lái)講，都要經(jīng)歷痛苦的探索。僅僅在你擅長(zhǎng)的方向上想辦法，可能已經(jīng)不夠了。以前你覺(jué)得不好用，但別人做得風(fēng)生水起的辦法，估計(jì)都得去思考。（來(lái)源：大材研究）

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