“產(chǎn)品升級+直播營銷”雙劍合璧，引領(lǐng)家居行業(yè)模式升級

??受疫情影響，多個家居企業(yè)集中搶占線上營銷高地，社群營銷、短視頻營銷、直播裂變等各種形式百花齊放，大力挖掘線上營銷這座金礦。剛剛落地的索菲亞上市9周年“天生高柜，普及盛惠”活動數(shù)據(jù)中，通過100+場直播，100+場社群營銷，大力布局直播營銷新賽道！

??搶占輕奢市場，爭新世代消費(fèi)群體

??如今，主流消費(fèi)群體早已轉(zhuǎn)向80后90后甚至00后，世代的更迭正在改變市場玩法。在家居業(yè)，輕奢主義消費(fèi)的盛行，標(biāo)志著社會消費(fèi)潮流的轉(zhuǎn)變，年輕的消費(fèi)者要的不止是好看，要時尚，更希望產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)水平也是行業(yè)里的佼佼者。企業(yè)要搶奪新世代消費(fèi)群體，不但要在產(chǎn)品造型、風(fēng)格等方面出其不意，凸顯時尚潮流，還要做好產(chǎn)品線布局，給消費(fèi)者足夠多的選擇空間。

??索菲亞早在2018年便預(yù)見了輕奢風(fēng)格的流行，幾年間陸續(xù)發(fā)布現(xiàn)代輕奢、歐式輕奢等20多個輕奢風(fēng)格系列產(chǎn)品，以不同的造型和花色搭配收獲一大批忠實(shí)客戶。今年剛發(fā)布的莫里斯、華爾茲、第六空間和蒂斯等4個系列新品，最高可達(dá)2780mm，一門到頂不變形，時尚的造型更是將輕奢風(fēng)格推向新高度。

??盡管熱衷輕奢風(fēng)的消費(fèi)者很多，但在家居市場中，價格依然是消費(fèi)輕奢風(fēng)格產(chǎn)品的痛點(diǎn)。作為家居行業(yè)第一家在A股上市的企業(yè)，索菲亞2011年4月份上市后，借助資本在全國布局了7大生產(chǎn)基地，并在湖北黃岡建立起擁有自主知識產(chǎn)權(quán)并符合工業(yè)4.0 標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車間。具備規(guī)模優(yōu)勢和高效生產(chǎn)的索菲亞充分考慮到消費(fèi)者對價格因素的顧慮后，在上市9周年之際打出“天生高柜，普及盛惠”大旗，持續(xù)聚焦優(yōu)化產(chǎn)品功能， 以“輕奢”“高柜”“普及”等關(guān)鍵詞回饋多年來消費(fèi)市場對索菲亞的支持，讓輕奢風(fēng)格產(chǎn)品以更優(yōu)惠的價格走進(jìn)千家萬戶。

??力推直播營銷，搶占品質(zhì)時代高位

??洞察到消費(fèi)群體的新時尚需求，索菲亞不僅大刀闊斧完善產(chǎn)品線，去年開始更攜手中國女子排球國家隊，以“女排對大牌”的冠軍品質(zhì)，在今年3月3日在線上再辦“攜手冠軍，致敬專注”發(fā)布會，宣布品牌戰(zhàn)略升級為“柜類定制專家”。正是幾十年來累計的冠軍口碑，讓索菲亞即便受到疫情波及，通過線上活動，照樣收集一大波訂單和新客戶。

??但搶占新世代消費(fèi)群體，不僅需要時尚新品，需要冠軍品質(zhì)，更需要新鮮活力的營銷方式。在這方面，索菲亞也做足了功課。

??去年索菲亞上市8周年之際，便邀請主持人汪涵，通過直播送優(yōu)惠等方式試水直播營銷。對社群營銷和直播營銷等方面推進(jìn)，索菲亞一直是行業(yè)的先行者。今年，索菲亞力推線上營銷，3月發(fā)起#看我怎么收拾你抖音挑戰(zhàn)賽，主打收納理念，以趣味主題關(guān)聯(lián)收納，總點(diǎn)贊數(shù)超1600萬，總曝光量超5億，再樹行業(yè)標(biāo)桿。首創(chuàng)家居業(yè)先河，索菲亞聯(lián)合天貓家裝、淘寶第一主播薇婭在直播間聯(lián)合發(fā)布新品“索菲亞BOX衣帽間”。

??索菲亞通過社群營銷、直播裂變、直播+社群、網(wǎng)紅帶貨等多種線上營銷方式結(jié)合到一起，賦能經(jīng)銷商，將導(dǎo)購員、設(shè)計師、培訓(xùn)師等角色包裝成炙手可熱的裝修網(wǎng)紅，既以廠家名義，搭平臺，發(fā)動全國經(jīng)銷商做線上活動；更鼓勵各地經(jīng)銷商自己組織，以直播探店、裝修小課堂等形式，實(shí)現(xiàn)線上接單，包括區(qū)域在內(nèi)，從2020年2月到現(xiàn)在，索菲亞累計的直播場次200+，將線上營銷和全民營銷推向新高度。

??業(yè)內(nèi)人士表示，厲害的公司，在面臨外部沖擊時，總能快速響應(yīng)，探尋到一些突破之路，通過線上掌握訂單，疫情結(jié)束之后，他們甚至可以迎來一輪增長。

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