教科書級(jí)案例 | 領(lǐng)繡營銷中心副總經(jīng)理張杰開聊 企業(yè)體量跨越的三個(gè)必殺技

通常想要了解一家企業(yè)，我們會(huì)打開企業(yè)官網(wǎng)查看一下企業(yè)的相關(guān)資料。打開領(lǐng)繡墻布官網(wǎng)的榮譽(yù)資質(zhì)欄，2018－2019金孔雀獎(jiǎng)、2019－2020中國墻布行業(yè)十大品牌、2019－2020輪值會(huì)長單位、無縫刺繡墻布及制作方法發(fā)明專利證書．．．?dāng)?shù)十項(xiàng)榮譽(yù)證書鋪面而來，顯然，實(shí)力不可小覷。領(lǐng)繡墻布品牌始于2011年，主要經(jīng)營無縫提花墻布、無縫刺繡墻布。2020年公司推出了全新的品牌領(lǐng)繡菁華，主要定位潮流、年輕的消費(fèi)群體。2020年12月公司推出了領(lǐng)繡窗簾，進(jìn)一步進(jìn)入到了墻布窗簾軟裝一體化的進(jìn)程。

然而，沒有一個(gè)企業(yè)的成功是一番風(fēng)順的！2021年北京墻紙墻布窗簾軟裝展上小編有幸采訪到了領(lǐng)繡墻布營銷中心副總經(jīng)理張杰。張總為我們分享了領(lǐng)繡在市場(chǎng)定位、產(chǎn)能突破、品牌知名度三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)，十分具有借鑒意義：

必殺技能1：品牌延伸

“2017年之前領(lǐng)繡的市場(chǎng)定位比較高端，只服務(wù)于高端人群，一套房的墻布裝修大概要3－4萬，對(duì)于大眾消費(fèi)群體來說難以承受。這限制了領(lǐng)繡的消費(fèi)群體，對(duì)于品牌覆蓋的提升不利。2018年領(lǐng)繡適宜的推出了很多輕奢產(chǎn)品，迎合了市場(chǎng)的潮流，得到了很好的市場(chǎng)反饋。在2020年初，公司推出了領(lǐng)繡菁華品牌，定位輕奢大眾品牌。自此，領(lǐng)繡墻布在產(chǎn)品的層次上做到了全覆蓋。”

解析：領(lǐng)繡適時(shí)推出了領(lǐng)繡菁華品牌，這是一種品牌延伸。品牌延伸是指一個(gè)現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個(gè)新類別的產(chǎn)品上。即品牌延伸策略是將現(xiàn)有成功的品牌，用于新產(chǎn)品或修正過的產(chǎn)品的一種策略。品牌延伸的好處主要有：可以加快新產(chǎn)品的定位，保證新產(chǎn)品投資決策的快捷準(zhǔn)確；有助于減少新產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；有助于強(qiáng)化品牌效應(yīng)，增加品牌這一無形資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；能夠增強(qiáng)核心品牌的形象，提高整體品牌組合的投資效益。借助高知名度，良好的品牌形象，通過品牌延伸進(jìn)入新領(lǐng)域，從而擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，使企業(yè)獲得更大利潤。

必殺技能2：智能制造

“很多企業(yè)銷售額從一個(gè)億到幾個(gè)億的時(shí)候會(huì)遇到發(fā)展瓶頸，那就是貨期交付。領(lǐng)繡在做到2個(gè)億銷售規(guī)模的時(shí)候也遇到了這樣的問題。因此，公司適時(shí)的進(jìn)行了一些內(nèi)部生產(chǎn)制造的提升，2018年上線了自動(dòng)化生產(chǎn)線、智能倉儲(chǔ)。當(dāng)去年領(lǐng)繡銷售規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大的時(shí)候，并沒有產(chǎn)生發(fā)貨問題，依然能夠?qū)崿F(xiàn)無縫墻布產(chǎn)品7－10天交付，這得益于企業(yè)不斷追求數(shù)字化、信息化、自動(dòng)化的三化融合發(fā)展，持續(xù)提升經(jīng)營管理效率?！薄?020年12月公司推出的領(lǐng)繡窗簾，采用一鍵下單，app賦能終端銷售，通過數(shù)字化、信息化、自動(dòng)化，三化融合，打通前端－供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)－生產(chǎn)訂單－生產(chǎn)管理－數(shù)據(jù)維護(hù)－終端服務(wù)。窗簾產(chǎn)品的標(biāo)簽中有一個(gè)電子芯片，記錄了窗簾的生產(chǎn)流程。終端業(yè)主可以通過掃碼看到他的產(chǎn)品是什么時(shí)間下單的、什么時(shí)候裁剪的、什么時(shí)候包裝的、什么時(shí)候發(fā)貨的、什么時(shí)候達(dá)到門店的。所有的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化呈現(xiàn)。做到所見即所得，終端門店產(chǎn)品是什么樣子的，客戶到家的產(chǎn)品就是什么樣子的?！?/p>

解析：現(xiàn)代制造模式以生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本等作為衡量企業(yè)制造能力和水平的主要標(biāo)志，然而由于企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、技術(shù)改造深入和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加快，造成具有多源異構(gòu)性、形式多樣性、復(fù)雜多變性等特征的車間制造過程信息急劇膨脹，再加上傳統(tǒng)的企業(yè)管理系統(tǒng)無法精細(xì)控制到流程復(fù)雜、信息紛亂的車間制造過程（特別是包括了設(shè)備和人員的車間設(shè)備層），使得企業(yè)管理層難以準(zhǔn)確掌握生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)時(shí)情況?，F(xiàn)代制造企業(yè)的管理信息系統(tǒng)都是建立在自身的復(fù)雜性之上，而制造車間作為最重要的信息源頭，存在著大量的無序、冗余、殘缺、異構(gòu)信息，領(lǐng)繡在企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，上線了自動(dòng)化生產(chǎn)線、智能倉儲(chǔ)，車間制造過程的集成性和企業(yè)信息系統(tǒng)的交互性方面進(jìn)行提升，有效規(guī)避了已上問題。

必殺技能3：品牌策略

“2011年品牌初創(chuàng)，領(lǐng)繡就參加了北京墻紙墻布窗簾軟裝展。自此以后，每年的北京展會(huì)是領(lǐng)繡都會(huì)參加。這次展會(huì)我們投入很大，無論從廣告位、展位來說，都是重金投入，一方面是招商，另一方面更多的是展示領(lǐng)繡品牌。北京展上都會(huì)吸引全國各地的經(jīng)銷商、代理商、設(shè)計(jì)師等專業(yè)觀眾，可以精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體。參加北京展對(duì)于擴(kuò)大品牌宣傳、提升品牌形象，助力非常大?！?/p>

解析：品牌策略是指企業(yè)通過建立品牌形象，提升產(chǎn)品知名度，并以知名度來開拓市場(chǎng)，吸引顧客，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，取得豐厚利潤回報(bào)，培養(yǎng)忠誠品牌消費(fèi)者的策略選擇。領(lǐng)繡通過選擇參加重點(diǎn)行業(yè)展會(huì)，從展位設(shè)計(jì)、展會(huì)廣告等方面投入宣傳，精準(zhǔn)定位行業(yè)目標(biāo)客戶擴(kuò)大行業(yè)影響力，提升知名度，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，也有利于產(chǎn)品組合的擴(kuò)張，提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

不因掌聲而驕傲，也不因喜悅而止步

正是由于領(lǐng)繡在一路發(fā)展的過程中，從不驕傲自滿、止步不前，堅(jiān)持“發(fā)展、創(chuàng)新、可持續(xù)”的理念，才能在品牌發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、產(chǎn)能突破的緊要時(shí)刻、品牌宣傳提升上，平穩(wěn)上升。如今領(lǐng)繡已經(jīng)發(fā)展成為擁有上千家經(jīng)銷商的軟裝行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。未來，領(lǐng)繡將致力于推動(dòng)家居一體化、為消費(fèi)者提供整體家居裝修解決方案、提供一家式整裝服務(wù)。

公司簡介

浙江聯(lián)翔智能家居股份有限公司，成立于2004年，是中國墻布行業(yè)知名企業(yè)，主營無縫刺繡、提花、印花墻布，公司墻布品牌“領(lǐng)繡”（LEADSHOW）墻布為墻布行業(yè)知名品牌；2020年1月，公司于巴厘島舉辦“正菁華，再騰飛”9周年經(jīng)銷商峰會(huì)，并正式推出新品牌——領(lǐng)繡墻布｜菁華；同年12月，領(lǐng)繡首條柔性定制成品窗簾智慧生產(chǎn)線落成，窗簾產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)。公司致力于墻布行業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)家居一體化、為消費(fèi)者提供整體家居裝修解決方案、提供一家式整裝服務(wù)是公司新的戰(zhàn)略；成為世界知名企業(yè)、打造世界級(jí)知名品牌是公司的目標(biāo)！

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