首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 領(lǐng)繡營(yíng)銷中心副總經(jīng)理張總：品牌集成升級(jí)，賦能終端共贏

領(lǐng)繡營(yíng)銷中心副總經(jīng)理張總：品牌集成升級(jí)，賦能終端共贏

來源：家居百科時(shí)間：2021年03月07日 15:48

2021年3月7日，深圳國(guó)際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)于深圳會(huì)展中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會(huì)官方指定媒體，推出“軟裝集成乘勢(shì)而來”展會(huì)主題系列報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話行業(yè)大咖，呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者代洋帆，我現(xiàn)在所在的位置是深圳國(guó)際家紡家居展的現(xiàn)場(chǎng)。非常榮幸能夠邀請(qǐng)到領(lǐng)繡營(yíng)銷中心副總經(jīng)理張總接受采訪，張總您好，想問一下目前行業(yè)內(nèi)眾多品牌嘗試戰(zhàn)略調(diào)整新動(dòng)作，聚焦更多品類，搶占市場(chǎng)份額，您是怎樣看待這一現(xiàn)象？您認(rèn)為多品類集成發(fā)展會(huì)是未來主流趨勢(shì)嗎？

【張總】：行業(yè)內(nèi)多品類發(fā)展，其實(shí)是品牌軟裝一體化發(fā)展的一個(gè)體現(xiàn)。軟裝類終端門店，為消費(fèi)者提供更多的軟裝產(chǎn)品，提供綜合服務(wù)，可以綜合利用門店的人力、店面以及專業(yè)知識(shí)，提高門店的整體銷售，提升經(jīng)營(yíng)效率，這是做大做強(qiáng)終端門店的一種經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)。而作為品牌廠家，通過多品類集成來滿足終端門店多品類經(jīng)營(yíng)需求，是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)重要指標(biāo)，很可能成為未來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)。

【新浪記者】：行業(yè)發(fā)展至今，逐漸走向成熟。您如何看待目前業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛追求差異化道路？您會(huì)更愿意在擅長(zhǎng)領(lǐng)域加碼還是在未知領(lǐng)域賽跑？

【張總】：追求產(chǎn)品差異化，品牌產(chǎn)品特色化，是產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)的方向。創(chuàng)新能力決定企業(yè)的未來，在擅長(zhǎng)領(lǐng)域的加碼、在未知領(lǐng)域的探索，都是創(chuàng)新的體現(xiàn)。我更傾向于兩者并進(jìn)，讓強(qiáng)項(xiàng)更強(qiáng)，讓探索成功的新項(xiàng)目成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

【新浪記者】：軟裝行業(yè)集成化發(fā)展強(qiáng)勢(shì)而來，而在這個(gè)過程中，品牌和經(jīng)銷商都將面臨全新局面，對(duì)此您認(rèn)為經(jīng)銷商應(yīng)該如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力適應(yīng)行業(yè)發(fā)展浪潮？

【張總】：軟裝行業(yè)集成化，對(duì)經(jīng)銷商來說，早就有需求，相信很多經(jīng)銷商在品牌沒有做的時(shí)候，就已經(jīng)先行下水了，目前，同時(shí)做墻布和窗簾的終端門店比例，遠(yuǎn)高于同時(shí)做墻布和窗簾的品牌。作為門店來說，要及時(shí)適應(yīng)品牌廠家的集成化，經(jīng)營(yíng)同一品牌的軟裝產(chǎn)品，更具有品牌競(jìng)爭(zhēng)力，銷售更具優(yōu)勢(shì)。另外，在品牌廠家眼里，其忠誠(chéng)度也更高，更容易獲得品牌廠家的幫扶資源。由于產(chǎn)品品類集成，對(duì)門店銷售、服務(wù)類員工的專業(yè)知識(shí)要求更高更復(fù)雜，經(jīng)銷商對(duì)其產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)也需要更加重視。

【新浪記者】：有觀點(diǎn)認(rèn)為，家裝行業(yè)的集成化絕不是品類數(shù)量的簡(jiǎn)單增加，而在于有機(jī)的“集成”，對(duì)此您如何看待其中的“有機(jī)”？

【張總】：我認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)非常犀利。簡(jiǎn)單的品類數(shù)增加，對(duì)于銷售終端來說，與銷售幾個(gè)不同品類品牌產(chǎn)品幾乎沒有什么差別，在品牌影響力方面沒有多大的提升?！坝袡C(jī)”集成，發(fā)揮品牌原有的各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)新增品類產(chǎn)品具有其它品牌無法替代的特點(diǎn)和閃光點(diǎn)，才能帶來“集成”后“1+1>2”的優(yōu)勢(shì)，而不是成為減分項(xiàng)。

【新浪記者】：謝謝張總接受我們的采訪。