首頁即時動態(tài) 領繡營銷中心副總經(jīng)理張總：品牌集成升級，賦能終端共贏

領繡營銷中心副總經(jīng)理張總：品牌集成升級，賦能終端共贏

來源：家居百科時間：2021年03月07日 15:48

2021年3月7日，深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會于深圳會展中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會官方指定媒體，推出“軟裝集成乘勢而來”展會主題系列報道，現(xiàn)場對話行業(yè)大咖，呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者代洋帆，我現(xiàn)在所在的位置是深圳國際家紡家居展的現(xiàn)場。非常榮幸能夠邀請到領繡營銷中心副總經(jīng)理張總接受采訪，張總您好，想問一下目前行業(yè)內(nèi)眾多品牌嘗試戰(zhàn)略調(diào)整新動作，聚焦更多品類，搶占市場份額，您是怎樣看待這一現(xiàn)象？您認為多品類集成發(fā)展會是未來主流趨勢嗎？

【張總】：行業(yè)內(nèi)多品類發(fā)展，其實是品牌軟裝一體化發(fā)展的一個體現(xiàn)。軟裝類終端門店，為消費者提供更多的軟裝產(chǎn)品，提供綜合服務，可以綜合利用門店的人力、店面以及專業(yè)知識，提高門店的整體銷售，提升經(jīng)營效率，這是做大做強終端門店的一種經(jīng)營趨勢。而作為品牌廠家，通過多品類集成來滿足終端門店多品類經(jīng)營需求，是品牌競爭力的一項重要指標，很可能成為未來行業(yè)競爭的一個焦點。

【新浪記者】：行業(yè)發(fā)展至今，逐漸走向成熟。您如何看待目前業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛追求差異化道路？您會更愿意在擅長領域加碼還是在未知領域賽跑？

【張總】：追求產(chǎn)品差異化，品牌產(chǎn)品特色化，是產(chǎn)品差異化競爭的方向。創(chuàng)新能力決定企業(yè)的未來，在擅長領域的加碼、在未知領域的探索，都是創(chuàng)新的體現(xiàn)。我更傾向于兩者并進，讓強項更強，讓探索成功的新項目成為企業(yè)經(jīng)營新的增長點。

【新浪記者】：軟裝行業(yè)集成化發(fā)展強勢而來，而在這個過程中，品牌和經(jīng)銷商都將面臨全新局面，對此您認為經(jīng)銷商應該如何提升自身競爭力適應行業(yè)發(fā)展浪潮？

【張總】：軟裝行業(yè)集成化，對經(jīng)銷商來說，早就有需求，相信很多經(jīng)銷商在品牌沒有做的時候，就已經(jīng)先行下水了，目前，同時做墻布和窗簾的終端門店比例，遠高于同時做墻布和窗簾的品牌。作為門店來說，要及時適應品牌廠家的集成化，經(jīng)營同一品牌的軟裝產(chǎn)品，更具有品牌競爭力，銷售更具優(yōu)勢。另外，在品牌廠家眼里，其忠誠度也更高，更容易獲得品牌廠家的幫扶資源。由于產(chǎn)品品類集成，對門店銷售、服務類員工的專業(yè)知識要求更高更復雜，經(jīng)銷商對其產(chǎn)品專業(yè)知識的培訓也需要更加重視。

【新浪記者】：有觀點認為，家裝行業(yè)的集成化絕不是品類數(shù)量的簡單增加，而在于有機的“集成”，對此您如何看待其中的“有機”？

【張總】：我認為這個觀點非常犀利。簡單的品類數(shù)增加，對于銷售終端來說，與銷售幾個不同品類品牌產(chǎn)品幾乎沒有什么差別，在品牌影響力方面沒有多大的提升?！坝袡C”集成，發(fā)揮品牌原有的各個方面的優(yōu)勢，企業(yè)新增品類產(chǎn)品具有其它品牌無法替代的特點和閃光點，才能帶來“集成”后“1+1>2”的優(yōu)勢，而不是成為減分項。

【新浪記者】：謝謝張總接受我們的采訪。