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從泛家居行業(yè)發(fā)展速度，來看火星人“火速”爆紅躍居行業(yè)第一

來源：家居百科時(shí)間：2021年08月20日 15:50

市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下，大多數(shù)資源都會(huì)向具備競(jìng)爭(zhēng)力的頭部企業(yè)靠攏聚集，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱的企業(yè)很快就會(huì)被淘汰。任何行業(yè)最終都將遵循馬太效應(yīng)，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。

集成灶企業(yè)自然也不例外。2021年8月8日晚，火星人(300894)發(fā)布2021年半年報(bào)。公司 2021上半年實(shí)現(xiàn)營收 9.22 億元，同比上漲79.67%；凈利潤1.39億元，同比上漲178.23%?；鹦侨藸I收利潤雙線增長，營業(yè)收入躍居第一，龍頭地位不斷穩(wěn)固。

冠軍的誕生，不同領(lǐng)域走出不同的速度

我們不妨把視野放寬，把眼光從集成灶領(lǐng)域放到整個(gè)家居建材行業(yè)內(nèi)。隨著上游房地產(chǎn)市場(chǎng)從增量時(shí)代走向存量時(shí)代，家居建材行業(yè)的格局隨之發(fā)生了變化。從群雄逐鹿到諸侯并起再到贏家通吃，家居建材行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域的冠軍都經(jīng)歷一系列的摸爬滾打，演繹著屬于本行業(yè)從0到100的傳奇故事。

定制家居行業(yè)：創(chuàng)立于1994年的歐派家居從整體櫥柜生產(chǎn)出發(fā)，建立起多元化產(chǎn)品格局，于2017年3月成功登陸A股市場(chǎng)，而后又用不到一年時(shí)間市值就突破了600億元，成為A股定制家居板塊的“老大哥”。歐派牢牢把握住兩次“家居革命”的爆發(fā)機(jī)會(huì)，通過二十多年的行業(yè)積累、品牌投入和市場(chǎng)推廣，成長為定制家居行業(yè)龍頭企業(yè)，并成為目前行業(yè)內(nèi)營收和利潤規(guī)模最大的企業(yè)。

冰箱行業(yè)：說起冰箱行業(yè)，海爾這個(gè)品牌肯定不陌生。在1984年，這還是一家通過引進(jìn)德國冰箱生產(chǎn)線來制造中國冰箱填補(bǔ)國內(nèi)冰箱空白的小企業(yè)。而在20年后，海爾已經(jīng)成為了全球最大、最先進(jìn)的冰箱制造商之一。海爾集團(tuán)在總裁張瑞敏提出的“名牌戰(zhàn)略”思想指導(dǎo)下，通過技術(shù)開發(fā)，精細(xì)化管理、資本運(yùn)營，兼并控股及國際化，使一個(gè)虧空147萬元的集體小廠迅速成長為中國家電第一名牌。這一條冠軍之路，海爾同樣走了二十余年。

沙發(fā)行業(yè)：顧家家居于1982年創(chuàng)立，從專注休閑沙發(fā)起家，在前期蓄勢(shì)后于2000年開始借力展會(huì)平臺(tái)及賣場(chǎng)渠道迅速崛起，真正走上發(fā)展快車道。其后顧家家居率先搶占國際化風(fēng)口，布局全渠道運(yùn)營，發(fā)展全品類、多層次的產(chǎn)品矩陣，沙發(fā)行業(yè)是國內(nèi)市場(chǎng)份額第一的企業(yè)的基礎(chǔ)上更上一層樓，最終成為軟體家居龍頭企業(yè)，并于2016年A股上市。

床墊行業(yè)：慕思寢具在2004年起步，將人體工程學(xué)和睡眠環(huán)境學(xué)融入到寢具的設(shè)計(jì)制造中，首創(chuàng)健康睡眠系統(tǒng)新品類，并借助價(jià)值觀營銷，售賣健康睡眠文化，以差異化產(chǎn)品脫穎突圍，通過13年悉心經(jīng)營，成為床墊“一哥”。今年6月，慕思寢具遞交招股說明書，成為偌大泛家居行業(yè)中擁抱資本市場(chǎng)的一員。

回歸到集成灶行業(yè)，我們看到成立于2010年的火星人集成灶，只用10年完成上市， 11年時(shí)間，就做到了行業(yè)第一。在集成灶行業(yè)內(nèi)，這樣的發(fā)展速度讓火星人成為行業(yè)內(nèi)當(dāng)之無愧的第一品牌，相比整個(gè)家居建材領(lǐng)域的其他行業(yè)，這樣的速度也是首屈一指的存在。

火星人火速騰飛的背后，靠的是什么？

火星人的發(fā)展速度，在整個(gè)泛家居行業(yè)內(nèi)都堪稱為一個(gè)奇跡，我們不禁要問，火星人做對(duì)了什么？才能在入局時(shí)間落后的情況下，突破前輩老將們的包圍圈，后來居上成為行業(yè)TOP1。

過去的五年，集成灶行業(yè)年復(fù)合增速約30%，行業(yè)紅利持續(xù)爆發(fā)釋放，而火星人抓住了這一機(jī)遇，結(jié)合“多渠道并進(jìn)+高舉高打的品牌戰(zhàn)略+創(chuàng)新產(chǎn)品力”以驚人的速度從一名入局新手成長為行業(yè)第一。

在渠道端，火星人積極把握渠道擴(kuò)張紅利，實(shí)施渠道多元化戰(zhàn)略，構(gòu)建強(qiáng)大營銷體系。在確保經(jīng)銷門店在全國范圍內(nèi)一定增量情況下，保持電商平臺(tái)穩(wěn)健發(fā)展，以線上線下互相引流的“雙輪驅(qū)動(dòng)”銷售模式拉動(dòng)增長。2021年H1，火星人近1900家線下實(shí)體門店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國重點(diǎn)城市的全覆蓋，同時(shí)，線上零售份額達(dá)到22.3%，連續(xù)6年奪得線上銷量行業(yè)第一?；鹦侨诉€積極擴(kuò)張KA渠道、工程渠道、整裝渠道、下沉渠道等新興渠道，多渠道并進(jìn)開啟健康增長新通路。

在品牌營銷端，火星人堅(jiān)持以央視為代表的傳統(tǒng)營銷媒介以及今日頭條、抖音為代表的新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣相結(jié)合的策略下，推進(jìn)高舉高打的品牌營銷戰(zhàn)略。2021年上半年，火星人通過強(qiáng)勢(shì)霸屏高鐵站廣告、央視《超級(jí)工廠》欄目深度探訪火星人工廠、合作熱門綜藝《向往的生活》、線下連登AWE和上海廚衛(wèi)展等傳統(tǒng)媒體的傳播，增加了火星人的品牌曝光度；更通過抖音、今日頭條等新媒體渠道投放，打造火星人“流量工廠”；線上線下全媒體覆蓋，不斷加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)火星人品牌的認(rèn)知度和好感度。

（央視超級(jí)工廠和康輝直播探廠火星人）

（火星人參加上海廚衛(wèi)展）

在產(chǎn)品端，火星人入局之初就與設(shè)計(jì)大師田中浩昭合作打造火星人X7，一舉拿下IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)、紅點(diǎn)獎(jiǎng)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。其后牽手寶馬集團(tuán)設(shè)計(jì)公司、洛可可等，以領(lǐng)先行業(yè)的外觀設(shè)計(jì)，構(gòu)筑起強(qiáng)有力的產(chǎn)品護(hù)城河。同時(shí)火星人憑借產(chǎn)品開發(fā)中心、技術(shù)研究院、智能創(chuàng)新研究院三位一體的研發(fā)體系不斷加碼技術(shù)創(chuàng)新，以四次產(chǎn)品革新引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品迭代技術(shù)升級(jí)，并打造完成以集成灶為核心的全品類產(chǎn)品矩陣布局。在今年火星人繼續(xù)推陳出新，上半年已發(fā)布了20多款新產(chǎn)品，包涵電商、線下經(jīng)銷商渠道、工程、整裝渠道等不同渠道，火星人在保持原有產(chǎn)品迭代的同時(shí)，也不斷加深產(chǎn)品差異化程度。

大環(huán)境向好，“綠色環(huán)?！焙汀爸悄堋背尚袠I(yè)未來發(fā)展關(guān)鍵詞

世間萬物不停更替，萬事萬物都有各自的生命周期，行業(yè)如此，品牌也是如此。對(duì)未來趨勢(shì)的洞悉、紅利賽道的選擇與品牌策略的布局，是企業(yè)跨越周期成長的重點(diǎn)。

家居建材行業(yè)發(fā)展依賴于上游市場(chǎng)需求釋放，我國全國商品房銷售額整體呈上升趨勢(shì)，家居建材行業(yè)潛在需求加大。今年上半年全國建材家居市場(chǎng)出現(xiàn)恢復(fù)性增長，全國建材家居景氣指數(shù)BHI呈上升態(tài)勢(shì)。

在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)、改善型家居需求的不斷釋放的情況下，家居建材行業(yè)以存量房再裝修為主導(dǎo)的市場(chǎng)份額逐步增大，契合國務(wù)院提出的“促進(jìn)家庭裝修消費(fèi)，補(bǔ)貼智能環(huán)保家居”政策，未來全國建材家居市場(chǎng)空間仍然廣闊，“綠色環(huán)?！焙汀爸悄堋背尚袠I(yè)未來發(fā)展關(guān)鍵詞。而火星人早已率先布局智能智造領(lǐng)域，打造了智能化“超級(jí)工廠”，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造數(shù)字化，并在2020年推出X8智能集成灶等系列智能產(chǎn)品，向著綠色創(chuàng)新的高質(zhì)量發(fā)展之路大步邁進(jìn)。

結(jié)語：未來家居建材行業(yè)智能化與綠色環(huán)保化細(xì)分賽道會(huì)繼續(xù)加碼，新的風(fēng)口將為行業(yè)市場(chǎng)空間帶來更大量級(jí)的擴(kuò)容。對(duì)于家居建材行業(yè)而言，在瞄準(zhǔn)風(fēng)口的同時(shí)，增強(qiáng)盈利能力和運(yùn)營效率，做強(qiáng)產(chǎn)品力，才是企業(yè)快速發(fā)展、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的根基。2021年上半年，火星人甩開同儕坐穩(wěn)集成灶行業(yè)第一把交椅。下半場(chǎng)，火星人能否再創(chuàng)新高，給市場(chǎng)和行業(yè)帶來更多驚喜？我們翹首以待。

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