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釘釘出圈大火家居行業(yè)誕生新網(wǎng)紅需要具備哪些條件？

來源：家居百科時(shí)間：2020年04月17日 18:22

??釘釘“出圈”大火，家居行業(yè)誕生“新網(wǎng)紅”

??前段時(shí)間，釘釘團(tuán)隊(duì)?wèi){借在B站的一個(gè)名為《釘釘本釘，在線求饒》的道歉視頻。一舉從一個(gè)企業(yè)協(xié)同辦公工具，出圈成為網(wǎng)絡(luò)“新網(wǎng)紅”。

??B站截圖

??目前，這段道歉視頻僅在B站的點(diǎn)擊量就已經(jīng)超過了2300萬，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)引起不小轟動(dòng)，也讓釘釘B站官方號(hào)收獲了107萬粉絲，成為B站上的明星企業(yè)賬戶。

??從公關(guān)危機(jī)到神奇“爆紅”，從“眾矢之的”變身新晉網(wǎng)紅，釘釘能夠快速做到這樣的轉(zhuǎn)變離不開三個(gè)重要屬性——用戶基數(shù)、社交屬性、直播屬性。這也是在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中打造一個(gè)“網(wǎng)紅”的重要條件。

??用戶基數(shù)提供基礎(chǔ)，社交屬性產(chǎn)生裂變，直播屬性引領(lǐng)趨勢，沿著釘釘這樣的出圈邏輯，家居行業(yè)中是否也能誕生新網(wǎng)紅？

??條件一：用戶基數(shù)龐大的平臺(tái)，是培育“網(wǎng)紅”的沃土

??伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和普及，“網(wǎng)紅”這個(gè)詞越來越被大眾所熟知，尤其是抖音、快手等頂級(jí)流量平臺(tái)的崛起，以及大大小小的直播平臺(tái)助力，許多不經(jīng)意的動(dòng)作，都能借助網(wǎng)絡(luò)無限放大，瞬間爆發(fā)，被成千上萬用戶關(guān)注。

??從微博大火的papi醬，到淘寶直播帶貨一哥李佳琦，再到前段時(shí)間抖音直播3小時(shí)帶貨1.1億的羅永浩，國內(nèi)頂級(jí)網(wǎng)紅的煉成除了依靠自己的實(shí)力之外，還需要有一個(gè)用戶基礎(chǔ)龐大的平臺(tái)賦能。

??釘釘亦是如此，釘釘去年的用戶量已達(dá)到2億，擁有龐大的企業(yè)級(jí)用戶基礎(chǔ)。因?yàn)橐咔?，釘釘從一個(gè)移動(dòng)辦公軟件接軌數(shù)字化教育領(lǐng)域，一夜之間收獲上億師生用戶，聯(lián)合國教科文組織也向全球教師和學(xué)生推薦釘釘平臺(tái)用于遠(yuǎn)程教學(xué)。更多企業(yè)加入，用戶量激增，讓釘釘成為首個(gè)躍居蘋果App Store排行榜的辦公軟件。

??家居行業(yè)想要誕生這樣的網(wǎng)紅，首先需要擁有龐大的用戶基礎(chǔ)。作為家居工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，三維家通過立體化軟件布局，為家居企業(yè)打通了一條信息互聯(lián)、數(shù)據(jù)互通，內(nèi)容涵蓋營銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付的家居生產(chǎn)銷售全鏈路服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，超過5000家家居企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)使用三維家產(chǎn)品，超過200萬設(shè)計(jì)師在日常工作中使用三維家軟件設(shè)計(jì)效果圖。龐大的用戶基礎(chǔ)，為三維家成為網(wǎng)紅提供了先決條件。

??條件二：社交屬性，讓產(chǎn)品自帶流量和傳播

??社交的本質(zhì)是溝通與分享，社交屬性讓產(chǎn)品的傳播產(chǎn)生裂變。

??隨著社交網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)展，人們樂于在社交網(wǎng)絡(luò)上分享生活，拓展人脈。在人人皆可傳播的時(shí)代，所有產(chǎn)品都要有社交屬性，因?yàn)樯缃皇钱a(chǎn)品傳播的重要路徑，有了社交屬性，也就意味著產(chǎn)品自帶了流量和傳播性。

??每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有一個(gè)社交夢，釘釘作為阿里旗下具有企業(yè)社交功能的數(shù)字化辦公軟件，本身也具有很強(qiáng)的社交屬性。在線打卡、群直播、線上會(huì)議等功能在幫助企業(yè)提升辦公效率之余，也成為了面向企業(yè)社交垂直領(lǐng)域的第一梯隊(duì)APP。

??反觀家居行業(yè)，目前也僅有三維家在社交分銷領(lǐng)域深入探索。三維家重磅推出的線上營銷平臺(tái)逛逛美家有一個(gè)基礎(chǔ)和三個(gè)核心，一個(gè)基礎(chǔ)是逛逛美家的數(shù)字店鋪，商家可以打造VR全景展廳和數(shù)字化的商品、內(nèi)容案例；三個(gè)核心分別是具有社交帶貨功能的美家小鋪，第二個(gè)是實(shí)現(xiàn)家居直播帶貨的美家Live，第三個(gè)是通過設(shè)計(jì)帶貨的三維家品牌館。

??“美家小鋪”作為家居垂直社交電商平臺(tái)，結(jié)合了會(huì)員制社交電商與內(nèi)容社交電商的優(yōu)勢，消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購員共同參與分銷，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)，和分享激勵(lì)機(jī)制的合理設(shè)置，讓人人都可以帶貨，從而提高商品成交率。

??條件三：跟隨直播大勢，深入耕耘私域流量

??疫情沖擊下，不少線下實(shí)體店遭受重創(chuàng)，但是線上卻迎來爆發(fā)式增長。疫情就像一個(gè)催化劑，讓大家深刻的意識(shí)到，中國的整個(gè)商業(yè)模式，原來真的變天了。

??羅永浩抖音直播首秀，3小時(shí)帶貨1.1億，還沒開始賣貨就收到粉絲近40萬的禮物打賞；李佳琦憑借直播從月入6000到上海買下1.3億豪宅；此外，包括尚品宅配、曲美等家居企業(yè)也取得過一場直播轉(zhuǎn)換上億銷售的佳績。

??家居行業(yè)的進(jìn)入直播會(huì)比較晚一點(diǎn)，大概2017-2018年才嶄露頭角。作為高度依賴線下渠道的傳統(tǒng)行業(yè)，家居企業(yè)在此次疫情中可謂滿目瘡痍。相反，網(wǎng)上商城、直播、短視頻等線上營銷卻迎來一輪爆發(fā)。三維家在疫情期間率先升級(jí)線上營銷平臺(tái)“逛逛美家”，推出受到行業(yè)聚焦。

??三維家逛逛美家打造了一個(gè)家居行業(yè)垂直直播平臺(tái)——美家Live。除了提供專業(yè)的家居直播培訓(xùn)教程，同時(shí)支持分銷，讓分銷去轉(zhuǎn)發(fā)直播，解決商家在做直播的時(shí)候私域流量不足的問題。

??此外，去年三維家獲得阿里巴巴5億元投資，聯(lián)手阿里躺平，讓B端合作伙伴能直接對接到消費(fèi)者，獲得來自淘寶平臺(tái)更多私域流量支持做家裝生意。淘寶移動(dòng)月活躍用戶已經(jīng)突破8億，依托阿里的用戶優(yōu)勢，三維家與躺平打造的新零售平臺(tái)未來在消費(fèi)端會(huì)有很大的發(fā)展空間。