首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 軟裝行業(yè)百大門店·玉蘭昆明市西山區(qū)專賣店負(fù)責(zé)人王敏

軟裝行業(yè)百大門店·玉蘭昆明市西山區(qū)專賣店負(fù)責(zé)人王敏

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年08月19日 14:10

中國(guó)家居軟裝行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了白熱化階段，各個(gè)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，紛紛做出多種嘗試以尋求突破口，進(jìn)一步下沉消費(fèi)者端。在家居軟裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新時(shí)代，終端門店作為家居市場(chǎng)的構(gòu)成基礎(chǔ)，肩負(fù)著連接品牌與消費(fèi)端的重要責(zé)任，其重要程度可見(jiàn)一斑。

新浪家居重磅推出《中國(guó)軟裝行業(yè)百大門店計(jì)劃》，旨在尋找具備先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念、成熟管理思維，擁有創(chuàng)新潛質(zhì)、前瞻能力，能夠?yàn)樾袠I(yè)注入新鮮血液、引領(lǐng)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)門店，聚焦代表性金牌門店及其經(jīng)銷商，挖掘門店經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特之處，樹(shù)立中國(guó)軟裝門店標(biāo)桿與榜樣，定義終端門店的未來(lái)格局！本次，接受專訪的是昆明市西山區(qū)玉蘭專賣店負(fù)責(zé)人王敏。

精益求精只為更高發(fā)展

昆明，又被譽(yù)為“花城”和“春城”，之所以有這樣的稱謂，是因?yàn)槔ッ魉募救绱禾煲话悖募净▓F(tuán)錦簌，昆明也就因此得名。之前昆明就和青島被譽(yù)為中國(guó)兩大宜居地，所以說(shuō)，昆明當(dāng)?shù)厥且蝗鹤非笊钯|(zhì)量的人，這里不僅有溫和的氣候，還有良好的環(huán)境。也正是在這樣的大背景下，昆明當(dāng)?shù)氐能浹b市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

也正是在那個(gè)時(shí)代，昆明當(dāng)?shù)匮杆儆科鸫罅寇浹b門店，“我原先是學(xué)醫(yī)的，這個(gè)門店原先是我媽媽在開(kāi)的，因?yàn)槭袌?chǎng)的關(guān)系，媽媽希望我過(guò)來(lái)一起打理?！崩ッ饔裉m專賣店的負(fù)責(zé)人王敏原先是一名醫(yī)療工作者，由于市場(chǎng)原因門店需要轉(zhuǎn)型，在家人的勸說(shuō)下她加入了軟裝行業(yè)，“剛加入的時(shí)候，我其實(shí)什么都不懂，也幫不上什么忙，準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)，是特別反感這個(gè)行業(yè)，但既然選擇了，就該好好學(xué)習(xí)?！辈贿^(guò)好在當(dāng)王敏接手玉蘭墻布的時(shí)候，這個(gè)門店已經(jīng)在昆明開(kāi)了20年，在昆明人眼中，它是個(gè)名副其實(shí)的“軟裝老字號(hào)”。

花了一段時(shí)間學(xué)習(xí)軟裝知識(shí)后的王敏開(kāi)始針對(duì)性的對(duì)店面進(jìn)行改革，“當(dāng)時(shí)我改革門店分兩個(gè)關(guān)鍵，一是既然是老品牌就該打破原先的老陳的模式，突破創(chuàng)新，消費(fèi)層發(fā)生了變化，就該迎合當(dāng)代消費(fèi)主力軍的口味；二是要保留老品牌，我接手之前已經(jīng)開(kāi)了20年了，很多當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)要買墻紙墻布第一反應(yīng)就是先去玉蘭看一下，情懷不能破。但除了這些，所有銷售模式、管理模式等等都要推翻重新擬定?！敝匦麓蛟扉T店、制定規(guī)則，王敏前前后后花了兩年的時(shí)間，從管理層規(guī)章制度的制定、到門店員工的培訓(xùn)、再到銷售模式以及售后安裝。她原是一名醫(yī)療工作者，這次她給她的門店做了一次“大手術(shù)”，只為了精益求精，在未來(lái)有更好的發(fā)展。

合作共贏團(tuán)隊(duì)就應(yīng)該擰在一起

當(dāng)記者談到昆明玉蘭的團(tuán)隊(duì)時(shí)，王敏臉上不經(jīng)意地洋溢出自豪的笑容，“團(tuán)隊(duì)的這些家人們是我最寶貴的財(cái)富，我們有一個(gè)特點(diǎn)，很年輕，很有活力，基本上跟了我6年8年甚至更久，大家都很有默契，步調(diào)也基本一致。”一家軟裝門店最擔(dān)心的就是人員流失，而在昆明玉蘭專賣店中就并不會(huì)存在這樣的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)從店長(zhǎng)到銷售共配有工作人員10多名，每個(gè)員工都是團(tuán)隊(duì)內(nèi)不可或缺的一部分。當(dāng)然，這也得歸根到王敏獨(dú)特的培訓(xùn)方式，“每次到上新季時(shí)，我們都會(huì)集體統(tǒng)一學(xué)習(xí)新品的產(chǎn)品知識(shí)，平時(shí)我們也一直在外培訓(xùn)軟裝搭配課程，學(xué)習(xí)的方式也很獨(dú)特，我會(huì)派出不同的員工外出學(xué)習(xí)，待他們學(xué)習(xí)到了新知識(shí)再回來(lái)教店內(nèi)的其他人，這樣確保每個(gè)人都能非常用心的學(xué)習(xí)到每一份知識(shí)?！?/p>

團(tuán)隊(duì)就該是每個(gè)人在各自崗位各司其職，擁有共同目標(biāo)一起奮勇向前，也正因?yàn)槔ッ饔裉m專賣店團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都有各自目標(biāo)，這使得他們?cè)诠ぷ魃系呐浜隙葮O高，步調(diào)一致，辦事效率更是非同凡響，“在過(guò)去新制定的銷售模式也并非完美的，這是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，導(dǎo)購(gòu)根據(jù)與顧客的談話間迅速判斷顧客所希望的家飾風(fēng)格，設(shè)計(jì)師根據(jù)顧客需要盡可能還原客戶想要的樣子，再是回到店面進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，最后再是有20年安裝經(jīng)驗(yàn)的師傅上門安裝?！崩ッ饔裉m專賣店能在一個(gè)追求生活品質(zhì)的城市中獲取大量份額離不開(kāi)“質(zhì)量”二字，不論是產(chǎn)品本身還是服務(wù)質(zhì)量，王敏追求的是卓越，既然代理了行業(yè)內(nèi)高品質(zhì)的品牌，配套的服務(wù)也必須得跟上。

如何讓員工每天都保持積極的狀態(tài)？當(dāng)記者問(wèn)起時(shí)，王敏簡(jiǎn)單的回答了三個(gè)字，“不加班。”門店的營(yíng)業(yè)時(shí)間是從早上的9：00至下午18:00，她并不希望團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人因?yàn)楣ぷ鞫影啵ぷ髦皇巧畹囊徊糠?，過(guò)多占據(jù)團(tuán)隊(duì)的私人時(shí)間會(huì)影響他們工作的積極性，“這就像蝴蝶效應(yīng)一樣，一直讓他們加班只會(huì)讓他們的工作狀態(tài)日漸下滑，每天有足夠的時(shí)間安排自己的事，這樣在平時(shí)也能更投入的工作?！彼龑⒗ッ饔裉m專賣店當(dāng)作了自己的家，而把每一個(gè)在職人員都當(dāng)作了自己的家人看待。

百大門店一個(gè)嶄新的開(kāi)始

“軟裝是一種生活方式，客戶想要的樣子我們給他呈現(xiàn)出來(lái)，我們?yōu)樗峁┮粋€(gè)健康、環(huán)保的居家環(huán)境，這是我想要的?！甭殬I(yè)規(guī)劃對(duì)于王敏而言非常重要，“原先我的門店將近2000平，還有一個(gè)同比的倉(cāng)庫(kù)，如今都轉(zhuǎn)手了，這并不是一種降維，而是更投入于本身該做的事?！睂?duì)于百大門店，王敏激動(dòng)的說(shuō)道：“獲得百大門店的第一反應(yīng)是意外和驚喜，我要更加努力，爭(zhēng)取不辜負(fù)這塊獎(jiǎng)牌”。在她看來(lái)，百大門店除了對(duì)門店面積、營(yíng)業(yè)額、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)等因素的評(píng)估外，更看中的是門店對(duì)行業(yè)的影響力及引導(dǎo)力，在體量龐大的軟裝市場(chǎng)中，門店雖不過(guò)是一粒沙、一顆石，但星星之火方可燎原，更何況是具有強(qiáng)大市場(chǎng)影響力的門店。堅(jiān)持自己的堅(jiān)持，在把營(yíng)業(yè)額提上后，王敏致力于打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，傳遞軟裝理念。

一個(gè)門店的發(fā)展離不開(kāi)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，王敏坦言道：“團(tuán)隊(duì)在工作時(shí)努力工作，閑暇時(shí)會(huì)極力補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)” 。就門店服務(wù)而言，她認(rèn)為對(duì)待客戶不僅是產(chǎn)品售賣，更重要的是理念的傳輸。她希望在客戶購(gòu)買完產(chǎn)品后能幫其協(xié)調(diào)全屋的色彩、配飾等要素，提升家居的審美與整體感，這樣的工作方式也反作用于門店，使門店的簽單率不斷上升。

堅(jiān)定目標(biāo)，逐個(gè)擊破，王敏在2021年訂下的業(yè)績(jī)目標(biāo)是繼續(xù)保持玉蘭年度銷冠稱號(hào)?！拔矣心繕?biāo)，更有信心沖擊今年的年度獎(jiǎng)項(xiàng)，這是百大門店給予的能量，更是團(tuán)隊(duì)們一直的目標(biāo)?！?/p>