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佛山禪城店唐僧:沒認識林氏木業(yè)之前從未想過創(chuàng)業(yè)!

來源：家居百科時間：2021年07月28日 17:41

為全面賦能門店業(yè)務(wù)發(fā)展，近日，林氏木業(yè)新零售商學(xué)院推出《林氏木業(yè)大商訪談欄目》，通過一對一、面對面訪談的形式，深入了解林氏木業(yè)經(jīng)銷商的創(chuàng)業(yè)背景和經(jīng)理，提煉優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和工作方法，向廣大合作伙伴和意向加盟的經(jīng)銷商分享經(jīng)營靈感和先進方法論。本期受訪的主角，是曾經(jīng)在林氏木業(yè)總部擔(dān)任動銷部門的負責(zé)人——唐治軍（唐僧）。

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佛山禪城店經(jīng)銷商——唐治軍（唐僧）

去年年底，唐僧從林氏木業(yè)總部離職，搞起來了自己的大事業(yè)——搖身一變成為林氏木業(yè)的經(jīng)銷合作伙伴。今年4月，唐僧的第一家525㎡的經(jīng)銷店在佛山禪城正式開業(yè)，從開業(yè)到目前短短幾個月，每個月保持著80多萬的穩(wěn)定業(yè)績，在618期間業(yè)績完成率130%左右。

唐僧甚至表示，在入職林氏木業(yè)之前從未想過自己會出來創(chuàng)業(yè)！林氏木業(yè)到底有什么“魔力”吸引著他？新零售商學(xué)院的伊一老師和湯圓老師就在一場培訓(xùn)會后，抓住了機會與唐僧進行了一次面對面訪談，讓我們重新認識一下當(dāng)上老板之后的唐僧。

Q1.從總部動銷負責(zé)人到?jīng)Q定創(chuàng)業(yè)，為什么您的選擇都是林氏木業(yè)？

唐僧：在（林氏木業(yè)）總部工作了幾年，深入了解這個品牌以后，我認為林氏木業(yè)對我來說是一個非常理想的創(chuàng)業(yè)項目。而在沒入職林氏木業(yè)以前我是從未想過創(chuàng)業(yè)的，為什么呢？因為我從事傳統(tǒng)建材已經(jīng)很多年了，接觸過很多同行，了解到不管是在陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜還是門窗等賽道里，到了我這個年紀(jì)再去創(chuàng)業(yè)的話就沒那么容易了~

在2014年以前做傳統(tǒng)建材行業(yè)相對來說會好做一些，那個時候基本上就是“搶先時代”，誰手上有貨誰就賺錢，但是到現(xiàn)在已經(jīng)行不通了。

為什么我敢創(chuàng)業(yè)去做林氏木業(yè)呢？第一，因為我很早就與家居行業(yè)結(jié)緣，算起來，我在建材這行從業(yè)10年有余了。第二，因為林氏木業(yè)是一個以“流量為王”的平臺。建材家居這個圈子，流量就意味著客源。沒流量，你有再大的能力也很難，因為你沒有客戶。

Q2.您覺得總部給予經(jīng)銷商的最大資源是什么？哪些資源要靠自己？

唐僧：總部最大的資源當(dāng)然是流量的問題。佛山禪城店線上線下的客流占比大致為6：4。對于我來說，客流的問題解決了，那其他方面的問題就不大了。做林氏木業(yè)相對來說風(fēng)險是比較小的。

總部幫我們解決流量問題以后，剩下的就是我們經(jīng)銷商的事情了。店鋪開業(yè)的前期籌備工作，總部會給予一定的支持，但我覺得這些事情其實更多都是看我們自己了。因為我做過傳統(tǒng)行業(yè)，這些問題相對來說都比較簡單。

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這次開店我身邊的建材朋友也給了我不少幫助，佛山禪城店租的這個地方就是我朋友介紹的，而且這邊的陶瓷衛(wèi)浴的老板很多都是我的朋友，這些都是我的資源。

總而言之，我覺得林氏木業(yè)可以說是一個不會虧本的買賣，只不過就是回本周期的差異而已。有些人可能一年就可以回本，有些人可能一年半或者是兩年，這個就取決于每個經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和營銷管理能力了。

Q3.創(chuàng)業(yè)初期，您遇到最大的問題是什么？您花費多久理順店面管理？

唐僧：

得益于過往的從業(yè)經(jīng)驗，以及總部給予的支持，開業(yè)的籌備工作還是挺順利的。在這里我也分享下自己的經(jīng)驗，給更多有意向的朋友提供參考。佛山禪城店在3月1日開始裝修，我在3月5日就把人員招齊了，在門店還處于裝修的期間，讓店長和導(dǎo)購去參加總部培訓(xùn)、去附近的門店學(xué)習(xí)，3月份就開始給員工發(fā)工資。一個月的時間，完成人員招聘和系統(tǒng)培訓(xùn)，在試營業(yè)的前一周我們就開始試銷了，賣了幾萬元，讓員工提前進入了“備戰(zhàn)狀態(tài)”。

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而有些老板可能沒有這種超前的意識。所以作為新店老板，規(guī)劃能力和對項目的判斷能力一定要超前，如果在開業(yè)以前，等到裝修完再招團隊，這時人員還沒培訓(xùn)，整個團隊也還沒穩(wěn)定，沒有提前進入“備戰(zhàn)狀態(tài)”，就算有客流進店也接待不了、消化不了，那就變得很被動。

Q4.在你看來，林氏木業(yè)的新零售模式有哪些優(yōu)勢？如何應(yīng)對同樣強大的對手？

唐僧：林氏木業(yè)的新零售模式對于我們經(jīng)銷商來說：

第一、思維，心態(tài)，精神不同。傳統(tǒng)零售的企業(yè)經(jīng)營思維一般比較保守，不想突破，對新思維、新戰(zhàn)略方向的調(diào)整顯得疲于應(yīng)對；新零售就不同了，高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常要有顛覆性經(jīng)營新思維，中層管理者有線上線下融合的能力，基層人員不斷學(xué)習(xí)不斷精進，生怕稍微放慢腳步就會被別人超越。

第二、不用壓庫存。以前我們做傳統(tǒng)行業(yè)都是需要壓庫存的，而新零售模式完全不需要，對于我們經(jīng)銷商而言這是非常大的福利。就是你賺的錢不需要拿去壓貨，也不需要租倉庫，大大減輕了經(jīng)銷商的壓力。

第三、收款模式不同。傳統(tǒng)的家居行業(yè)，像櫥柜、瓷磚等領(lǐng)域，前期都是收訂金，把貨安裝好以后再收尾款，而且收尾款很難收，特別是在一些三四級城市。

而林氏木業(yè)是付全款的方式，沒有訂金的說法。這種方式可以保證經(jīng)銷商的資金流相對充足。比如我這個月銷售額是一百萬，只需要把發(fā)貨的金額打給總部，剩下的就是自己的利潤了。

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如果一定要說一個競爭對手，那我認為最大的對手是林氏木業(yè)佛山嶺南店和龍江店（哈哈哈哈），都是同一個品牌，同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，唯一的變量就是團隊。所以我在對團隊打造這方面極為重視，招聘時我首先看重的是人品和價值觀，其次才是能力。

Q5.未來您想把林氏木業(yè)經(jīng)營到什么規(guī)模？對于準(zhǔn)備加盟的新商朋友有什么寄語？

唐僧：肯定是想將門店的營業(yè)規(guī)模越做越大，短期內(nèi)預(yù)期是把每個月的業(yè)績提高到110萬左右（年銷售額1400萬），目前還有很大的上升空間，會投放更多的小區(qū)廣告擴大品牌影響，開拓異業(yè)渠道增長客流量等等。

最后我想鼓勵還在觀望/意向加盟的新商朋友幾句：趕上家居新零售浪潮最好的時間是5年前，其次是現(xiàn)在。新零售的紅利一直都在，現(xiàn)在加入一點都不晚。

林氏木業(yè)有著強大的互聯(lián)網(wǎng)基因，在新零售春風(fēng)吹拂下迅猛生長。通過數(shù)字化BI數(shù)據(jù)驅(qū)動，有著完善的物流三包服務(wù)，對于繁瑣的送貨、安裝、售后輕松解決，大大節(jié)省了門店員工對售后的跟蹤流程，可以騰出更多的時間用來提升銷售技能、跟進意向客戶等等。

通過數(shù)字化管理終端數(shù)據(jù)，幫助門店做客戶數(shù)據(jù)沉淀，例如：每月100多個成交客戶，一年就有1200多個老客戶群體，有了總部的數(shù)據(jù)賦能，能夠幫助門店快速沉淀市場，細跟老客戶服務(wù)，做好品牌口碑，搶占市場占有率，比傳統(tǒng)品牌快的不止一點點。

做林氏木業(yè)的經(jīng)銷商其實很“輕松”，所有的運營活動、營銷策略都不用自己絞盡腦汁去思考，總部有龐大的運營團隊為我們賦能，作為經(jīng)銷商，我們只要將線下的服務(wù)做好，提高我們的轉(zhuǎn)化率，業(yè)績自然會水到渠成。

【關(guān)于林氏木業(yè)新零售商學(xué)院】

新零售商學(xué)院，是針對林氏木業(yè)終端新零售門店業(yè)務(wù)培訓(xùn)的部門，隸屬于新零售事業(yè)部。在肖翠院長的帶領(lǐng)下，商學(xué)院擁有40+一流的培訓(xùn)師資團隊，共分為五大業(yè)務(wù)板塊，分別是：新店運營組，互聯(lián)網(wǎng)運營組、提升培訓(xùn)組、高階培訓(xùn)組、動銷提升組，從新店到老店，從線上培訓(xùn)到線下培訓(xùn)，全面賦能門店在每個發(fā)展階段的培訓(xùn)需求。

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