林氏木業(yè)：站穩(wěn)年輕，滿盤皆活

新零售按下快進(jìn)鍵，林氏木業(yè)順勢而為

2016年，馬云在云棲大會開幕儀式上，提到一句話：“未來沒有電子商務(wù)，只有新零售?！眲偳赏惶欤总娨苍诹硗庖粋€場合里提到，小米之家在2015年開始，就已經(jīng)實踐新零售，坪效做到是中國零售業(yè)同行的20倍。自此，新零售的概念被瘋傳，與區(qū)塊鏈、自動駕駛等名詞成為當(dāng)年商業(yè)熱詞。

其實，早在2014年，泛家居行業(yè)的獨角獸林氏木業(yè)就在探索「新零售」的模式。并成功在佛山開設(shè)了第一家線下O2O體驗館。作為依托互聯(lián)網(wǎng)與電商平臺起家的林氏木業(yè)，與小米的發(fā)展軌跡有點相同：都是在線上建立根據(jù)地以后，站穩(wěn)腳跟，再大舉進(jìn)軍到線下門店。

從賽道選擇上，發(fā)力新零售的林氏木業(yè)就擁有更為廣闊的天地，更多新鮮有趣年輕的玩法層出不窮。在3月17日至21日舉行的深圳時尚家居設(shè)計周暨深圳國際家具展，林氏木業(yè)首次亮相帶來800㎡的全新品牌空間展館。坐下深圳展會的牌桌，林氏木業(yè)無疑想為中國家居新零售擔(dān)任一次發(fā)牌者。

押注新零售賽道，借力深圳國際家具展春風(fēng)

商業(yè)賽道千萬條，為什么原本專注于電商平臺的林氏木業(yè)，就切換到新零售的路上來呢？我們知道，新消費時代如同潮水洶涌撲面而來：80后掌權(quán)，90后登場，Z世代叱咤風(fēng)云，誰掌握了年輕人，誰就掌握了未來。

連續(xù)多年天貓雙11住宅家具類目銷冠的林氏木業(yè)，在真實的數(shù)據(jù)面前，自然看得通通透透，擺在面前有兩道問題：

第一、家居行業(yè)的消費慣性。家居業(yè)屬于冷關(guān)注行業(yè)，一般用戶只有在裝修的時候，才會想到家居品牌。因為商品購買頻次低，客單值高，貨件體積偏大等原因，更多年輕用戶還是希望接觸到實物。

他們愿意親身到家居賣場走一趟，在琳瑯滿目的貨品中通過提供的信息：如設(shè)計風(fēng)格，尺寸大小，選料材質(zhì)，價格活動等，真實地體驗家居功能和質(zhì)感，并與導(dǎo)購洽談咨詢，溝通物流安裝等配套服務(wù)，最終完成成交動作。

如果只在電商平臺發(fā)力，林氏木業(yè)不僅摒棄了如此優(yōu)質(zhì)的客源，更重要是，無法面對面地走近核心的年輕群體，聆聽他們的心聲，及時為產(chǎn)品和服務(wù)作出優(yōu)化調(diào)整?！改贻p人的首選家居品牌」，不會容許這樣的事情在眼前發(fā)生。

第二、體驗經(jīng)濟(jì)時代：顏值即正義，在場即崇高，分享即驕傲。

年輕消費者，特別愿意為設(shè)計感十足，創(chuàng)意力滿分的門店種草打卡，拍照到發(fā)朋友圈或小紅書。像天才設(shè)計師李想的代表作鐘書閣，浙幫菜代表玉玲瓏，就是因為設(shè)計驅(qū)動了商業(yè)升級，把書店與餐廳變成體驗空間，成為全國街知巷聞的門店，吸引大量年輕人慕名前來。很多時候，年輕人不只是喜歡產(chǎn)品本身，而是鐘情于產(chǎn)品所置身的空間場景，以及場景中自己浸潤的情感。

一流的品牌，總是陪伴著他們的用戶共同成長的。何況，年輕人只會關(guān)注：哪里痛快？哪里顏值高？哪里體驗好？——哪里，就是我的主場。

于是，林氏木業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)云端向地面空投傘兵部隊，帶著最先進(jìn)的武器，在傳統(tǒng)家居零售市場上攻城掠地。自2014年開設(shè)第一家體驗店開始，短短6年間，就成功布局460家線下新零售門店。

真實市場數(shù)據(jù)，就是一面鏡子，映照著新消費下的品牌群像，林氏木業(yè)的新零售賽道是押對注了。得益于早年間在戰(zhàn)略版圖上敢于「落子」，精心布局，近年來，其線下業(yè)務(wù)在整體營收中已占比過半，實現(xiàn)后發(fā)先至。

今年開春，更是借力第一次參加深圳國際家具展的東風(fēng)，提出「全國百城千店」計劃，再造數(shù)百家新零售門店和首次對外招募百城標(biāo)桿定制店，希望找到與年輕人有共同語言的經(jīng)銷商客群。

年輕人在哪里，林氏木業(yè)就在哪里

到底深圳國際家具展有怎樣的魅力，能吸引到林氏木業(yè)的參展？

要知道，在新消費浪潮下，催生了復(fù)合的消費場，人與人，人與品牌，人與產(chǎn)品的鏈接，正面臨著社交圈層化，企業(yè)與產(chǎn)品都面臨著更多元更細(xì)分的個性需求。所有信息交流都是在圈層之下發(fā)生的。

新消費，強(qiáng)圈層。貴為設(shè)計之都和時尚之城的深圳，舉辦深圳國際家具展必定云集著中國最具代表特征的青年群體。他們是潮流先鋒，是創(chuàng)意達(dá)人，是家居買手，更是一批引領(lǐng)年輕家居革命的弄潮兒。

因此，主題定義為「未來設(shè)計周，設(shè)計新主場」的深圳國際家具展，與品牌年輕化的林氏木業(yè)融合，是一次雙贏的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

林氏木業(yè)在這些「新新人類」中亮相，一方面是用耳朵聆聽全球前沿的家居趨勢，用眼睛觀察未來中國商業(yè)的潮汐方向；另一方面是融入到年輕人的圈層與文化，與那些「為社交」、「為悅己」、「為人設(shè)」，「為品質(zhì)生活與審美不妥協(xié)」的年輕人交個朋友，把品牌年輕化落到實處，而不會是“自嗨式”地創(chuàng)造內(nèi)容。世間上的所有投契，其實都是聊對了對象。

打造WE+新主場?新業(yè)態(tài)?新共生，要與年輕人交朋友

這次林氏木業(yè)參展，打出了「WE+新主場?新業(yè)態(tài)?新共生」的主題，可以看出，他們是真心把青年朋友，以及認(rèn)同年輕人生活理念的經(jīng)銷商客群，當(dāng)作是命運的共同體。

WE+，可以理解林氏木業(yè)在編織一張大網(wǎng)，里面是林氏木業(yè)+經(jīng)銷商+年輕人共融同行，網(wǎng)絡(luò)上的每個結(jié)點，三者的價值都能被無限放大，而且網(wǎng)絡(luò)越廣，每個組織單元價值就越高。

場景實驗室創(chuàng)始人吳聲說過，零售空間的數(shù)據(jù)化和內(nèi)容化，讓復(fù)合業(yè)態(tài)成為主流。在一個全新的零售認(rèn)知起點上，我們正在懂得人、貨和場意味著什么，我們也正在理解場景與業(yè)態(tài)的融通，消費新物種的時代正在加速到來，新場景響應(yīng)消費需求的新零售革命正在重構(gòu)商業(yè)本質(zhì)。

因此，就不難理解林氏木業(yè)打出「新主場?新業(yè)態(tài)?新共生」的好牌。這意味著，林氏木業(yè)將以一種嶄新的面貌與視覺設(shè)計打造新戰(zhàn)場，展示「成品+定制+家居用品」的綜合業(yè)態(tài)新模式。Z世代個性化潮流趨勢當(dāng)?shù)?，作為年輕人第一次買家具首選品牌的林氏木業(yè)聚焦用戶體驗，通過大數(shù)據(jù)深度洞察年輕人群畫像、個性標(biāo)簽，對空間設(shè)計進(jìn)行全新變革，塑造六大人格化空間如超級驢友、時尚買手、概念先鋒、文藝咖等潮流家居場景，將產(chǎn)品與空間深度融合，呈現(xiàn)年輕角色生活的多元形態(tài)。

只有豐富的產(chǎn)品系列，才能滿足多樣的空間表達(dá)。這要歸功于林氏木業(yè)精確的人群定位，極致的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略。林氏木業(yè)的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)環(huán)境友好與循環(huán)經(jīng)濟(jì)，追求設(shè)計時尚與物美價優(yōu)。他們思考將東方的造物理念，如何與當(dāng)下成熟的、系統(tǒng)的、科學(xué)的工藝技術(shù)結(jié)合，全年上新SKU達(dá)1000+件，在售產(chǎn)品SKU高達(dá)13000+件 ，產(chǎn)品迭代率超家具行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)速度，可謂是真實意義上的快時尚年輕家居品牌。林氏木業(yè)深知，潮流如同季候風(fēng)，個性化意味著千人千面，只有極致與快，才能跟得上年輕人的審美與態(tài)度。

展會期間，林氏木業(yè)更以「第二現(xiàn)場」布局潮流最I(lǐng)N的直播間，將年輕化營銷推至高水位。借用直播達(dá)人與新技術(shù)做杠桿，透過直播帶貨，即時分享等行式，重構(gòu)新場景，向公眾宣示年輕態(tài)度。

單是5天展會期，林氏木業(yè)就把品牌招商、傳播推廣、直播帶貨等商業(yè)動作攬入網(wǎng)中，一次亮相，一箭三雕。

總有品牌正年輕

最后說個100年前的故事。1919年28歲的胡適風(fēng)塵仆仆地趕到了少年中國學(xué)會。他在思想巨匠章太炎發(fā)表《今日青年之弱點》后走到臺前，大談當(dāng)今青年的積極意義，最后引述了一句荷馬史詩作為反抗宣言：如今我們回來，世界將從此不同。

相信任何品牌，都極其渴望與年輕人溝通，滿足其需要。但是，古老單一的賣貨方式，是不可再能讓新一代消費者買賬的。在新消費下，每個希望活得長久的品牌，都有責(zé)任拿起自己態(tài)度，去碰撞年輕人的態(tài)度；發(fā)出自己的聲音，對話年輕人的聲音。

刺猬樂隊在臺上唱道：一代人最終老去，但總有人正年輕。不想老去，品牌趕快年輕！用精置，活出興致，林氏年輕正當(dāng)時。

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