全案整裝風勁吹，歐工軟裝雙驅動賦能B端做增量 2021廣州建博會掀起“軟裝熱”，歐工供應鏈平臺做增量

7月20日，有“亞洲第一建材展”、“大家居建裝行業(yè)大年初一”之稱的2021中國廣州建博會盛大開幕。建材、裝飾、定制等行業(yè)的新產品、新模式、新玩法集結齊發(fā)，上演創(chuàng)新大戲。家居軟裝S2B2C供應鏈平臺--歐工軟裝，三度亮相廣州建博會，以“供應+服務”雙驅動賦能裝企、家居建材經銷商等B端客商輕裝升級，解鎖軟裝增量市場。

軟裝風潮，“飾”機而動，

歐工軟裝賦能B端切入新賽道

家居家裝市場迎來深度調整期，傳統(tǒng)地靠單一品類銷售或垂直環(huán)節(jié)經營，越發(fā)考驗經銷商群體。精裝房交付不斷擴大，全案整裝之風勁吹，建材硬裝后端的軟裝飾成為利潤增長新機會，讓不少裝企、經銷商“飾”機而動。

三度亮相廣州建博會的歐工軟裝，現場再掀“軟裝熱”。展位內“小而美”的軟裝家居場景兼具顏值與實用性，吸引不少客商駐足。通過現場設備與多端同步的線上平臺，觀眾還能將歐工供應鏈精選整合的200+個多風格全品類家具軟裝品牌、20000+SKU產品盡收眼底。同時，歐工搭建了線上看展直播間，鏡頭前的觀眾也能如臨現場。

鏈接歐工平臺，裝企、家居零售商可低投入且快速地擁有這樣一條包括家具、燈飾、飾品、掛畫、地毯、窗簾的軟裝供應鏈。B端可在原業(yè)務的基礎上融合軟裝，以多風格、多價位、全品類的產品與軟裝配套服務作為新流量抓手，滿足多樣化和一站式的消費需求。有效提高留客率、轉化率，實現業(yè)務新增長的同時，還有助從同質化的市場競爭中彎道超車。

優(yōu)裝優(yōu)配：拎包業(yè)務新渠道的成交利器

針對樓盤拎包入住業(yè)務新渠道，歐工作為供應鏈平臺發(fā)揮集采優(yōu)勢，打造了高性價比的全房套餐產品組合--優(yōu)裝優(yōu)配，現場受到強烈關注。這個高性價比、高顏值、一站式配齊的產品組合，還設有換增選擇滿足差異化需求，無疑是樓盤拎包項目批量成交的利器。即便是剛開拓軟裝業(yè)務的B端用戶，可以低成本升級做“軟硬兼施”的拎包入住生意，快速輸出整體服務。

前端產品整合+后端配套支持，雙驅動助力

產品整合是軟裝的基礎，然而軟裝又不僅僅是“產品”的生意。它鏈條長，從產品端到用戶終端的各個環(huán)節(jié)都有一定的專業(yè)要求，在不少人看來“好吃難做”。歐工作為服務平臺，通過工具與標準化輸出打造從采購、設計、展示、體驗、下單、物流、送裝、售后的一站式服務閉環(huán)，讓B端輕裝升級做軟裝。

除了在前端整合品多價優(yōu)的產品，歐工還為加盟商提供后端配套支持。交付方面，包括在產品端、倉儲端、物流配送端、送裝服務端、售后支持，歐工提供“五包服務”，助力解決最后一公里交付難題。

區(qū)別于單品銷售，軟裝的一大突出價值是設計與效果。歐工軟裝聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運營官趙國濤表示，商品只是呈現軟裝的一個元素，還需要從設計角度出發(fā)，通過專業(yè)的設計搭配能力將好的產品組合，用更好的工具或方式呈現，才能起到1+1大于2的作用。歐工的創(chuàng)業(yè)基因就是以設計為驅動的，而不僅僅做商品銷售。

設計與呈現方面，歐工的智能設計器--軟裝大師，為B端用戶與消費者解決設計了與效果預覽的需求。這個PC+小程序+APP端同步版本的工具，可快速創(chuàng)建戶型，十秒出方案效果圖、一秒鐘出報價，墻地頂可實時更換，家具軟裝一鍵加入購物車，還能實時調整方案，做到方案“所見即所得”。

歐工華東總部成立，

8萬㎡建材家居生活MALL落地泰州

家居是重體驗、重效果的消費，歐工如何滿足體驗需求？歐工自2017年正式實行“店+”落地模式，以城市共享店為依托，聯(lián)動各區(qū)域的歐工云+店，為終端提供一站式體驗與銷售服務。

針對更全面的體驗需求，歐工正在各城陸續(xù)布局城市共享大店。相對于“小而美”的云+店，這些大店是“大而全”的強后盾角色，以大型的場地面積、客觀的產品數量及多個場景化樣板間，響應體驗需求。

*歐工智慧建材家居生活MALL效果圖

展會現場，歐工宣布成立華東總部，與此同時8萬㎡的歐工智慧建材家居生活MALL即歐工泰州大店，也宣布正式落地。這是一座集裝飾、建材、家居、軟裝和集兒童娛樂、早教、餐飲、休閑為一體的融合發(fā)展的智慧家居生活館，于2020年簽約落戶泰州姜堰。項目竣工運營后，將為B端用戶提供升級做軟裝的供應鏈、交付與體驗場景支持，最終為當地消費者帶來更便捷的家居服務。

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