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皇家羅蘭墻布總經(jīng)理谷子良：線上線下結(jié)合打造新零售模式

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年03月17日 17:11

??采訪嘉賓：皇家羅蘭總經(jīng)理谷子良

??慧亞家居熱線：2020年參加展會(huì)給大家?guī)?lái)什么新品？相比以往的產(chǎn)品會(huì)有什么新突破？

??谷總：皇家羅蘭對(duì)2020年行業(yè)相關(guān)的展會(huì)都十分重視，屆時(shí)展會(huì)上的新品將延續(xù)以往一貫的設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)，推新思路，產(chǎn)品工藝上涵蓋刺繡、獨(dú)繡、提花、素色四大塊。

??一直以來(lái)，皇家羅蘭的品牌定位主要針對(duì)于中高端客戶群體，結(jié)合線上線下的新零售模式。在此大框架內(nèi)，本次新品在花型設(shè)計(jì)上、產(chǎn)品的面料選擇、產(chǎn)品工藝織造上將會(huì)有許多變化，在織造工藝上皇家羅蘭在鮮有同行關(guān)注的甩打工藝上進(jìn)行了投入和開(kāi)發(fā)，經(jīng)過(guò)該工藝處理的面料十分柔滑細(xì)膩，手感猶如初生嬰兒肌膚，色澤也更加亮麗清新。2020年的展會(huì)也將是皇家羅蘭一次集合優(yōu)秀設(shè)計(jì)師、材料師、工藝織造師所有人的智慧于一體的一次集中展示和突破，相信一定會(huì)驚艷到大家的眼睛，敬請(qǐng)大家期待。

??慧亞家居熱線：請(qǐng)總結(jié)一下2019年皇家羅蘭的發(fā)展情況和取得的成績(jī)？

??谷總：2019年，是非常具有意義的一年。這一年里，皇家羅蘭在原定的發(fā)展方向上，取得了非常多的成果，也總結(jié)出許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

??在2019年，皇家羅蘭的業(yè)績(jī)成翻倍增長(zhǎng)，超出此前設(shè)想的預(yù)期，專賣(mài)店的數(shù)量也進(jìn)一步增加，猶如雨后春筍，西北偏遠(yuǎn)地區(qū)尤是，門(mén)店總數(shù)多達(dá)600余家，同時(shí)天貓旗艦店遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行，成為天貓墻布類目的TOP1。這些種種數(shù)據(jù)無(wú)不反映了皇家羅蘭正在逐步得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)，也給予了皇家羅蘭更大的信心和決心，堅(jiān)定地貫徹線上線下結(jié)合，打造新零售模式的發(fā)展方針，將皇家羅蘭做大做強(qiáng)。

??慧亞家居熱線：在2019年，皇家羅蘭在全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大范圍開(kāi)展優(yōu)秀門(mén)店巡展活動(dòng)，最終成果如何？

??谷總：2019年，皇家羅蘭在全國(guó)開(kāi)展了數(shù)場(chǎng)大規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商巡展。在巡展過(guò)程中涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，有剛剛畢業(yè)的大學(xué)生、有自主創(chuàng)業(yè)者，他們因?yàn)橄矚g皇家羅蘭的產(chǎn)品，認(rèn)可皇家羅蘭的理念，聚到一起，因此結(jié)緣，最終選擇加入皇家羅蘭。他們中有許多一路深入到各地建材市場(chǎng)，考察了解，記錄分析，與皇家羅蘭的團(tuán)隊(duì)一起分析探討，制定策略，最終在當(dāng)?shù)匾货矶?，成為?dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)明星人物。

??慧亞家居熱線：請(qǐng)問(wèn)皇家羅蘭在2020年有哪些新規(guī)劃？

??谷總：2020年，皇家羅蘭將會(huì)在品牌推廣和建設(shè)上更進(jìn)一步。具體體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：

??①版本全新升級(jí)：為了更好地詮釋出皇家羅蘭的品牌內(nèi)核，2020年皇家羅蘭將在版本上進(jìn)行整體的全新升級(jí)，并在2020年的展會(huì)上集中與大家見(jiàn)面，相信屆時(shí)會(huì)讓大家為之驚艷。

??②加大互聯(lián)網(wǎng)宣傳：考慮到目前客戶群里的特征，2020年皇家羅蘭將會(huì)加大互聯(lián)網(wǎng)短視頻的宣傳，目前也已經(jīng)開(kāi)始著手落實(shí)。當(dāng)然，一個(gè)品牌要走的長(zhǎng)久，歸根結(jié)底，最終還是依靠產(chǎn)品，皇家羅蘭最終更多的投入依然會(huì)集中體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)、工藝上，相信這樣的皇家羅蘭一定值得大家期待。

??慧亞家居熱線：在2020年，您認(rèn)為墻布行業(yè)的發(fā)展會(huì)有哪些新挑戰(zhàn)或者新機(jī)遇？

??谷總：2020年的墻布市場(chǎng)依然會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，墻布依然是消費(fèi)者裝修的首選墻面材質(zhì)。但是，與窗簾、地板等硬性裝修材料相比，墻布還有很多需要改進(jìn)的空間。消費(fèi)者對(duì)墻布的認(rèn)識(shí)不足，也需要墻布行業(yè)人員、媒體從業(yè)人員的努力，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解熟知墻布，這也是“墻布人”共同的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。目前市面上對(duì)于墻布知識(shí)的科普和宣傳甚少，墻布行業(yè)依然還在招商階段反復(fù)掙扎，這些墻布行業(yè)必須要邁過(guò)去的坎。

??2020年，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，當(dāng)終端消費(fèi)者對(duì)墻布有了足夠的認(rèn)知，墻布行業(yè)才能更加蓬勃地發(fā)展。

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