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雅繡總經(jīng)理汪煜偉：未來是線上模式的大年正處轉(zhuǎn)型時

來源：家居百科時間：2020年05月18日 15:37

2020年“新冠”疫情之下，墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間，中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國軟裝行業(yè)系列主題報道」，通過新浪家居記者團對業(yè)內(nèi)上中下游企業(yè)的集中走訪，直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀，找尋突破口。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者鄒雨婷?，F(xiàn)在我所在的位置是“決勝2020”中國軟裝行業(yè)系列主題報道的采訪現(xiàn)場，非常榮幸邀請到雅繡總經(jīng)理汪煜偉先生接受我們的采訪。汪總您好，大家都知道瓜瀝對于墻布行業(yè)來說是一個非常具有代表性的產(chǎn)業(yè)集群，那么您可以對整個瓜瀝做個定義嗎？

【汪煜偉】：對于整個墻布行業(yè)，墻布產(chǎn)業(yè)共有三大板塊，第一個板塊是在紹興柯橋，第二個板塊在蕭山瓜瀝，第三個則是在海寧許村方向。首先，瓜瀝是一個集中型的墻布產(chǎn)業(yè)園，很多家墻布品牌基本都匯集于此。瓜瀝對于大家都是比較熟悉的，整體從墻布來講也有很多年了，雅繡則是做得更久，大概有10年歷史。瓜瀝園區(qū)的底蘊與企業(yè)幾乎非常契合，這讓我們知道我們的優(yōu)勢在哪里，核心又在哪里。這就是為什么瓜瀝的幾家品牌不管是營銷還是產(chǎn)品方面都走的比較前面的道理。

【新浪記者】：今年的疫情讓很多企業(yè)都遭受到了前所未有的挑戰(zhàn)，您覺得在這個時候?qū)τ谄髽I(yè)來說有什么樣的難點和機遇？

【汪煜偉】：此次疫情不僅僅是對于企業(yè)，對于全球經(jīng)濟都有很大的影響，中國方面大家都有目共睹。從消費端來講，大家的消費欲望不夠強烈，這是我們的企業(yè)包括門店共同所面臨的難點，就是經(jīng)營難的問題。當然，這中間也有非常好的機遇，以前的雅繡都是以傳統(tǒng)的線下模式為主要銷售手段，通過這次疫情我們慢慢向線上模式靠攏。線上銷售模式速率高，客戶短時間內(nèi)接受的產(chǎn)品信息會更加全面，不再受線下門店約束，覆蓋面也更廣，這是我們的一個機遇。我們把傳統(tǒng)的線下營銷方式轉(zhuǎn)換到線上去，既方便又快捷，而且更加能夠快速接受一些信息的內(nèi)容，這是營銷的一個突破口，線上帶貨模式在未來會發(fā)展成為主要營銷手段，這是一個非常大的機遇。

【新浪記者】：在當前情況下，是做線上推廣非常好的機會，包括一些線上營銷動作，在此之前雅繡有沒有一些營銷動作？

【汪煜偉】：線上營銷這一塊雅繡一直在做，包括剛剛今年年初，按照原定計劃我們是正月初八公司正式開工，但由于疫情影響，公司和其他線下門店無法如期復(fù)工。在那個時候我們就針對于內(nèi)部經(jīng)銷商端做了一些產(chǎn)品培訓(xùn)，正好彌補了之前由于工作繁忙的原因無法學(xué)習(xí)的缺陷，現(xiàn)在能夠靜下心來去學(xué)習(xí)。雅繡這次抓住了比較好的機會，從3月份開始這段時間也開展了大量產(chǎn)品培訓(xùn)。

在消費板塊我們也做了相應(yīng)的直播活動。通過我們雅繡的直播平臺，直接給門店相當于進行幫扶，讓消費者直接通過直播平臺將產(chǎn)品信息、產(chǎn)品優(yōu)惠、產(chǎn)品優(yōu)勢快速地熟知，足不出戶可以直接購買到我們的產(chǎn)品。

【新浪記者】：下半年雅繡還是會考慮繼續(xù)加大線上營銷的動作嗎？還是說也會在其他方面有新的布局？

【汪煜偉】：今后我們會將線上帶貨一直這樣延續(xù)下去，雅繡提出的新零售是線上跟線下相結(jié)合，我們通過線上平臺能夠讓客戶更快速直接地接收到產(chǎn)品信息，效果更比線下輕松。但是他們還是需要線下去體驗產(chǎn)品，墻布產(chǎn)品與其他快消品不同，需要通過對比了解產(chǎn)品性質(zhì)，這些在線上都是無法直接讓消費者感受到的，這需要他們到線下雅繡專賣店里面體驗一下我們的產(chǎn)品。線上跟線下相輔相成，這是雅繡未來要在營銷方面進行拓展和強化的。

【新浪記者】：從您剛剛的回答當中除了營銷部分也提到了很多對于經(jīng)銷商的幫扶，接下來在渠道拓展方面雅繡會做什么樣的動作？

【汪煜偉】：渠道拓展也是線上線下相結(jié)合做的，這是雅繡的一個商業(yè)模式，我們更多做的是通過線上平臺能夠進行招商，通過自己的公眾號、服務(wù)號、小程序等線上渠道招商讓有意向的客戶更精準地抓取到我們雅繡提供給他們的一些品牌信息。

【新浪記者】：我們本次采訪的主題是“決勝2020”，那么在您看來，目前對于企業(yè)來說，營銷、產(chǎn)品和渠道哪一個是最重要的，將會成為突破口？

【汪煜偉】：對于雅繡來說，產(chǎn)品、設(shè)計和研發(fā)都非常重要，產(chǎn)品和服務(wù)是核心，是雅繡必須要將它做好的。營銷在于我們有了好的產(chǎn)品，讓我們的經(jīng)銷商、意向客戶，能更加快速地接收到這些產(chǎn)品的內(nèi)容。我覺得都是非常重要的，三個是能夠串在一起的，缺一不可。一定說哪個有多重要，其實對我來講我覺得都非常重要。但相對而言，更多的投入還是會在營銷這一塊，不論是展會也好，線上直播內(nèi)容也罷，這都是我們給他們傳達的產(chǎn)品信息，這些都是屬于非常重要的營銷手段。

【新浪記者】：非常感謝汪總今天接受我們的采訪！