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專訪 | 我愛(ài)我家武漢城市總經(jīng)理周彪：加盟之戰(zhàn)，最終歸于價(jià)值觀之戰(zhàn)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年06月22日 15:30

在眾多密集調(diào)控的重壓下，全國(guó)各地的中小型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)戰(zhàn)全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)時(shí)，資源受限，難以獲得市場(chǎng)占有率，轉(zhuǎn)型發(fā)展已經(jīng)迫在眉睫。因此變革品牌的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系為競(jìng)合關(guān)系的加盟模式，將是今后房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)之一。

“中國(guó)式加盟”崛起

從全球范圍來(lái)看，各行各業(yè)的品牌加盟占比在不斷提高，尤其是酒店、餐飲、物流、零售等主要品牌的加盟占比幾乎都在80%以上，同樣，這種趨勢(shì)也出現(xiàn)在房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域。可以說(shuō)，“中國(guó)式加盟”正在成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的主流趨勢(shì)，尤其是當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)逐漸跨入平臺(tái)化發(fā)展階段，加盟模式將更有效地解決跨區(qū)域合作的問(wèn)題，通過(guò)分布在城市各個(gè)區(qū)域的加盟商之間進(jìn)行房源的聚合，能夠迅速搭建起高效的房源合作平臺(tái)。

綜合而論，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的“中國(guó)式加盟”是一種平臺(tái)式的賦能模式。目前，市場(chǎng)中對(duì)于這種加盟仍然存在一些誤解，認(rèn)為加盟就等于貼牌，加盟是一種“輕、快、易”的模式。實(shí)際上，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的“中國(guó)式加盟”是重模式：“重”在基礎(chǔ)設(shè)施、“重”在服務(wù)、“重”在合作網(wǎng)絡(luò)、“重”在經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)化。

我愛(ài)我家自2000年開(kāi)始，一直是直營(yíng)模式，歷經(jīng)20余年，才在2020年開(kāi)啟新一輪的加盟，一來(lái)是因?yàn)?0余年，其房源共享、工具、大數(shù)據(jù)、經(jīng)紀(jì)人職業(yè)化培訓(xùn)體系等底層建設(shè)已經(jīng)趨向完善，二來(lái)是在共享、共建、共贏的時(shí)代背景下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的持續(xù)進(jìn)步以及美好愿景不可能僅憑企業(yè)的一己之力便可實(shí)現(xiàn)，而是需要行業(yè)之間的攜手共贏。

我愛(ài)我家vs其他加盟品牌：和而不同

在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，特許加盟經(jīng)紀(jì)公司占據(jù)了市場(chǎng)主流。以此來(lái)看，未來(lái)中國(guó)將有更多的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司加入到加盟大軍中。再縱觀當(dāng)下加盟經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)格局，群雄逐鹿，多軍混戰(zhàn)，誰(shuí)將笑傲江湖雖然暫無(wú)定論，但一些重要元素已經(jīng)基本決定未來(lái)企業(yè)走向。

我愛(ài)我家近些年，一方面深化產(chǎn)業(yè)鏈布局，在新房、二手房、房屋資產(chǎn)管理、商業(yè)地產(chǎn)、裝修等細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)深耕，實(shí)現(xiàn)多元業(yè)務(wù)協(xié)同，另一方面持續(xù)加碼地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在經(jīng)紀(jì)服務(wù)系統(tǒng)上，完成了數(shù)百項(xiàng)功能的優(yōu)化和數(shù)十項(xiàng)重點(diǎn)功能建設(shè)，大大提升了業(yè)務(wù)處理效率、安全性和使用體驗(yàn)。

周彪表示：“我一直覺(jué)得一個(gè)企業(yè)領(lǐng)頭人的志向，也同時(shí)決定企業(yè)是打算追求利益最大化去快速擴(kuò)張還是穩(wěn)扎穩(wěn)打。我愛(ài)我家領(lǐng)頭人謝勇先生，一直堅(jiān)信以高效的運(yùn)營(yíng)管理，有質(zhì)量的增長(zhǎng)，才能推進(jìn)行業(yè)正循環(huán)。所以這么多年來(lái)，從文化建設(shè)、數(shù)字化投入、經(jīng)紀(jì)人職業(yè)化培訓(xùn)方方面面進(jìn)行深耕。我也相信我愛(ài)我家，可以攜手合作伙伴，共同構(gòu)建開(kāi)放、和諧、合作、共贏的行業(yè)生態(tài)圈?！?/p>

加盟之戰(zhàn)，最終歸于價(jià)值觀之戰(zhàn)

美國(guó)自20世紀(jì)30年代就誕生了一種房地產(chǎn)營(yíng)銷方式，被廣泛使用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷售以及二手房代理中，稱為MLS。資源共享、信息交換是MLS系統(tǒng)的根本運(yùn)行機(jī)制，所以同行之間不用勾心斗角，也不用互挖墻角，而是通過(guò)相互之間的有效合作和利益共享機(jī)制，共同促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

周彪表示：“加盟不僅僅是為企業(yè)擴(kuò)大規(guī)劃，更核心的價(jià)值是為加盟者創(chuàng)造效益。然而，當(dāng)下加盟模式魚(yú)龍混雜，甚至對(duì)加盟模式的本質(zhì)把握并不清晰。如果把房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的加盟模式看成是一種搶占市場(chǎng)的規(guī)模戰(zhàn)未免太過(guò)狹窄短視。國(guó)際上通用的特許加盟模式在本質(zhì)上，是讓獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者在共同的品牌之下獲得超比例市場(chǎng)份額的商業(yè)戰(zhàn)略。加盟者擁有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的權(quán)利，品牌與加盟者在共同的價(jià)值觀之下，協(xié)作共享共同獲取市場(chǎng)份額，才是加盟的核心要義。 ”

目前，隨著二手房交易賽道里的特許加盟開(kāi)始升溫，魚(yú)龍混雜的各類加盟品牌一夜之間遍地開(kāi)花。是圈地?cái)U(kuò)張還是真做加盟？看似一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，其實(shí)代表了完全不同的方向。

要知道，一個(gè)成熟的加盟品牌，從建立到形成規(guī)模，需要多年積累。周彪表示：“加盟之戰(zhàn)，最終歸于價(jià)值觀之戰(zhàn)。而我現(xiàn)在要做的就是全面建設(shè)好武漢市場(chǎng)的后端，緊跟集團(tuán)發(fā)展理念，不為利益驅(qū)使，而是真正的實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)。我也期待多年后“真正的行業(yè)建設(shè)者”留下來(lái)，發(fā)展并壯大，帶給行業(yè)更好的正向發(fā)展?！?/p>

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