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專訪 | 我愛我家武漢城市總經(jīng)理周彪：加盟之戰(zhàn)，最終歸于價值觀之戰(zhàn)

來源：家居百科時間：2021年06月22日 14:45

??在眾多密集調(diào)控的重壓下，全國各地的中小型房地產(chǎn)經(jīng)紀公司應(yīng)戰(zhàn)全國性網(wǎng)絡(luò)時，資源受限，難以獲得市場占有率，轉(zhuǎn)型發(fā)展已經(jīng)迫在眉睫。因此變革品牌的競爭關(guān)系為競合關(guān)系的加盟模式，將是今后房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)發(fā)展的重要趨勢之一。

??“中國式加盟”崛起

??從全球范圍來看，各行各業(yè)的品牌加盟占比在不斷提高，尤其是酒店、餐飲、物流、零售等主要品牌的加盟占比幾乎都在80%以上，同樣，這種趨勢也出現(xiàn)在房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域?？梢哉f，“中國式加盟”正在成為房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的主流趨勢，尤其是當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)逐漸跨入平臺化發(fā)展階段，加盟模式將更有效地解決跨區(qū)域合作的問題，通過分布在城市各個區(qū)域的加盟商之間進行房源的聚合，能夠迅速搭建起高效的房源合作平臺。

??綜合而論，房地產(chǎn)經(jīng)紀領(lǐng)域的“中國式加盟”是一種平臺式的賦能模式。目前，市場中對于這種加盟仍然存在一些誤解，認為加盟就等于貼牌，加盟是一種“輕、快、易”的模式。實際上，房地產(chǎn)經(jīng)紀領(lǐng)域的“中國式加盟”是重模式：“重”在基礎(chǔ)設(shè)施、“重”在服務(wù)、“重”在合作網(wǎng)絡(luò)、“重”在經(jīng)紀人的職業(yè)化。

??我愛我家自2000年開始，一直是直營模式，歷經(jīng)20余年，才在2020年開啟新一輪的加盟，一來是因為20余年，其房源共享、工具、大數(shù)據(jù)、經(jīng)紀人職業(yè)化培訓(xùn)體系等底層建設(shè)已經(jīng)趨向完善，二來是在共享、共建、共贏的時代背景下，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的持續(xù)進步以及美好愿景不可能僅憑企業(yè)的一己之力便可實現(xiàn)，而是需要行業(yè)之間的攜手共贏。

??我愛我家vs其他加盟品牌：和而不同

??在美國等發(fā)達國家，特許加盟經(jīng)紀公司占據(jù)了市場主流。以此來看，未來中國將有更多的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司加入到加盟大軍中。再縱觀當(dāng)下加盟經(jīng)紀市場格局，群雄逐鹿，多軍混戰(zhàn)，誰將笑傲江湖雖然暫無定論，但一些重要元素已經(jīng)基本決定未來企業(yè)走向。

??我愛我家近些年，一方面深化產(chǎn)業(yè)鏈布局，在新房、二手房、房屋資產(chǎn)管理、商業(yè)地產(chǎn)、裝修等細分領(lǐng)域持續(xù)深耕，實現(xiàn)多元業(yè)務(wù)協(xié)同，另一方面持續(xù)加碼地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在經(jīng)紀服務(wù)系統(tǒng)上，完成了數(shù)百項功能的優(yōu)化和數(shù)十項重點功能建設(shè)，大大提升了業(yè)務(wù)處理效率、安全性和使用體驗。

??周彪表示：“我一直覺得一個企業(yè)領(lǐng)頭人的志向，也同時決定企業(yè)是打算追求利益最大化去快速擴張還是穩(wěn)扎穩(wěn)打。我愛我家領(lǐng)頭人謝勇先生，一直堅信以高效的運營管理，有質(zhì)量的增長，才能推進行業(yè)正循環(huán)。所以這么多年來，從文化建設(shè)、數(shù)字化投入、經(jīng)紀人職業(yè)化培訓(xùn)方方面面進行深耕。我也相信我愛我家，可以攜手合作伙伴，共同構(gòu)建開放、和諧、合作、共贏的行業(yè)生態(tài)圈。”

??加盟之戰(zhàn)，最終歸于價值觀之戰(zhàn)

??美國自20世紀30年代就誕生了一種房地產(chǎn)營銷方式，被廣泛使用于房地產(chǎn)開發(fā)銷售以及二手房代理中，稱為MLS。資源共享、信息交換是MLS系統(tǒng)的根本運行機制，所以同行之間不用勾心斗角，也不用互挖墻角，而是通過相互之間的有效合作和利益共享機制，共同促進整個行業(yè)的發(fā)展。

??周彪表示：“加盟不僅僅是為企業(yè)擴大規(guī)劃，更核心的價值是為加盟者創(chuàng)造效益。然而，當(dāng)下加盟模式魚龍混雜，甚至對加盟模式的本質(zhì)把握并不清晰。如果把房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的加盟模式看成是一種搶占市場的規(guī)模戰(zhàn)未免太過狹窄短視。國際上通用的特許加盟模式在本質(zhì)上，是讓獨立經(jīng)營者在共同的品牌之下獲得超比例市場份額的商業(yè)戰(zhàn)略。加盟者擁有獨立運營的權(quán)利，品牌與加盟者在共同的價值觀之下，協(xié)作共享共同獲取市場份額，才是加盟的核心要義。 ”

??目前，隨著二手房交易賽道里的特許加盟開始升溫，魚龍混雜的各類加盟品牌一夜之間遍地開花。是圈地擴張還是真做加盟？看似一個簡單的問題，其實代表了完全不同的方向。

??要知道，一個成熟的加盟品牌，從建立到形成規(guī)模，需要多年積累。周彪表示：“加盟之戰(zhàn)，最終歸于價值觀之戰(zhàn)。而我現(xiàn)在要做的就是全面建設(shè)好武漢市場的后端，緊跟集團發(fā)展理念，不為利益驅(qū)使，而是真正的實現(xiàn)有質(zhì)量的增長。我也期待多年后“真正的行業(yè)建設(shè)者”留下來，發(fā)展并壯大，帶給行業(yè)更好的正向發(fā)展?！?/p>

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