首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 【新浪觀點(diǎn)】618∣墻布窗簾“線上化” 或?qū)⒊蔀椤按笾行隆逼髽I(yè)撬動(dòng)4萬億軟裝市場(chǎng)的新杠

【新浪觀點(diǎn)】618∣墻布窗簾“線上化” 或?qū)⒊蔀椤按笾行隆逼髽I(yè)撬動(dòng)4萬億軟裝市場(chǎng)的新杠

來源：家居百科時(shí)間：2021年06月18日 16:16

對(duì)于墻布窗簾企業(yè)而言，電商始終還是一個(gè)夠不著的香餑餑，不管是以前轟轟烈烈的雙11還是現(xiàn)下的618，仍不具備入局分羹的資格。

然而，在疫情肆虐的年份里，墻布窗簾企業(yè)開始摸索出一套，線下蓄水、線上促提的營(yíng)銷解決方案。從近來各大墻布窗簾企業(yè)的頻頻動(dòng)作，我們也能夠窺見其在營(yíng)銷上的覺悟與變化。

“不管是墻布還是窗簾企業(yè)，在此之前，我覺得大多數(shù)都是沒有營(yíng)銷思路和打法的，動(dòng)輒就是品牌視角的區(qū)域招商、經(jīng)銷商大會(huì)，甚至有些還推出低價(jià)版本，美其名曰是幫門店做導(dǎo)流促銷的‘神本’。這一兩年稍好些，開始意識(shí)到不能一味地去收割，也要幫門店渡渡難關(guān)搞搞活動(dòng)，所以有些企業(yè)從三月份開始，各種活動(dòng)政策一月一打，反正不知戰(zhàn)況如何，但起碼看起來像那么一回事。”一位曾主抓企業(yè)營(yíng)銷的墻布品牌高管對(duì)記者如此言道。

當(dāng)然也有資深的第三方營(yíng)銷人士認(rèn)為：“不管是在營(yíng)銷還是在品牌的塑造上，我們大多時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)太不友好了，經(jīng)常站到道德的制高點(diǎn)去說人家這里不行、那里不是，確實(shí)他們也都存在著各種各樣的問題，但從墻布行業(yè)的發(fā)展來看，它才短短十來年的時(shí)間，你就用一個(gè)大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)去權(quán)衡一個(gè)小學(xué)生、初中生，我覺得這是不合適的。并且，這幾年他們也在做改變，從終端視野，幫門店做活動(dòng)、做落地，還實(shí)時(shí)抓住各種節(jié)點(diǎn)來做線上營(yíng)銷，讓門店從導(dǎo)流到成交一氣呵成，我覺得這就是很好的轉(zhuǎn)變和嘗試。”

（一）營(yíng)銷多元化，構(gòu)建企業(yè)線上線下新玩法

這幾年，墻布企業(yè)只顧著跑馬圈地低頭狂奔，卻忘了也要抬頭看天。對(duì)于一家企業(yè)而言，所有營(yíng)銷的動(dòng)作，最終還是應(yīng)該落到實(shí)處。不能打一槍就跑，割一把算一把，也要時(shí)刻根據(jù)“市場(chǎng)天氣”的變化來做策略調(diào)整，不能用一套打法來應(yīng)對(duì)所有難題。

雖然今年大家在電商版塊仍然難以去做布局、分羹，但有不少大中小企業(yè)，開始嘗試“線上直播+線下聯(lián)動(dòng)”的方式，進(jìn)行了蓄水和成交。

至今也仍有一些企業(yè)、協(xié)會(huì)或賣場(chǎng)組織發(fā)起各種各樣的聯(lián)盟活動(dòng)，來促進(jìn)終端的營(yíng)銷動(dòng)作，雖然效果平平，甚至也有企業(yè)陸續(xù)退場(chǎng)，但從某種程度上來講，它確實(shí)也為企業(yè)在營(yíng)銷玩法上提供了一個(gè)新的思路。

未來，不僅僅是品類大融合、大變革的時(shí)代，同樣營(yíng)銷也將面臨著大融合和多元化的轉(zhuǎn)變，誰能夠率先探索出一條親民的營(yíng)銷之道，誰就能夠成為業(yè)界第一個(gè)吃螃蟹的人。

（二）“賺快錢”成為企業(yè)難突圍的關(guān)隘

那么回到前面的問題，墻布窗簾企業(yè)在未來有沒有可能入局電商進(jìn)行瓜分互聯(lián)網(wǎng)帶來的最后一波紅利呢？有，尤其是窗簾企業(yè)，不管是亞馬遜還是淘寶都有著龐大的用戶基礎(chǔ)，并且據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，目前柯橋地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)十多家過億量級(jí)的低端窗簾電商品牌。甚至還出現(xiàn)了5億、10億量級(jí)的低端窗簾電商巨無霸，當(dāng)然這里并不鼓勵(lì)大家都以低價(jià)作為突破口，但從現(xiàn)階段的模式探索來看，電商確實(shí)是一條新的市場(chǎng)藍(lán)海。

不管是墻布還是窗簾行業(yè)，如今線下戰(zhàn)火焦灼，品牌被門店誤導(dǎo)，門店被隔壁的低價(jià)荼毒，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)都陷入一種無形的惡性焦慮之中。做品牌、招專賣，企業(yè)也都心里明白這并不是現(xiàn)下的唯一出路，可以給跨界而來的巨無霸（如歐派、尚品宅配等）做配套，抑或就干脆做做面料，給業(yè)內(nèi)的一些同行供供貨、組組本，看似也是一門好生意。有不少同仁都在感慨，品牌這條賽道上已經(jīng)擠滿了人，以前就是那么幾家，現(xiàn)在鋪天蓋地都在做品牌，沒有規(guī)則、沒有秩序更沒有標(biāo)準(zhǔn)。大家都朝著各自認(rèn)為正確或能夠快速謀利的商業(yè)化方向躍進(jìn)，先謀生再求全，縱然在這過程當(dāng)中用了一些并不那么光彩的競(jìng)爭(zhēng)手段，最后也會(huì)被大體量、大聲量給覆蓋掉。

美國(guó)喜馬拉雅資本創(chuàng)始人李錄先生在接受媒體采訪時(shí)，曾表示：“很多人可能既不勤奮也不聰明，但是很貪婪；而那些勤奮又聰明的人往往希望自己能夠得到更多。很多人羨慕并希望復(fù)制伯克希爾的成功，但卻不愿意去學(xué)習(xí)查理和沃倫淡泊名利的態(tài)度。如果單純地以賺錢為目的做投資，幾乎不可能成就超凡的長(zhǎng)期業(yè)績(jī)。我沒有見到過任何單純以賺錢為唯一目的的人創(chuàng)造出真正卓越的、超凡的業(yè)績(jī)?！?/p>

墻布行業(yè)為何短短十幾年的發(fā)展時(shí)間，就將自己陷入了如此尷尬的境地？

而窗簾擁有千億量級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，三四十年來為何還是在低小散的市場(chǎng)格局里打轉(zhuǎn)？

出不來強(qiáng)勢(shì)的業(yè)界龍頭，也造不出一個(gè)家喻戶曉的消費(fèi)者品牌？歸根結(jié)底，還是我們的企業(yè)家們太渴望、太急于去賺快錢了。

（三）墻布窗簾企業(yè)布局電商必須要解決的“四座大山”

如今軟裝市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)4萬億，但市場(chǎng)對(duì)于軟裝的定義依舊籠統(tǒng)，還沒有形成一個(gè)系統(tǒng)的共識(shí)，所以軟裝賽道目前正處于百家爭(zhēng)鳴、群雄割據(jù)的時(shí)代，未來將由誰來主宰？就要看誰能夠率先一步搶占高地。

“墻布+窗簾，雖然被稱為小軟裝，卻也是最靠近、最有機(jī)會(huì)搶占軟裝賽道的兩個(gè)品類，但目前唯一的問題是，還沒有進(jìn)入高爆期，低價(jià)、同質(zhì)化等問題就先炸開了鍋，所以要想突圍就得另謀增長(zhǎng)曲線。”有業(yè)內(nèi)人士如此分析道。

在如此環(huán)境之下，企業(yè)應(yīng)該擺脫專攻線下、搶占線下的單線思維，抓住線上崛起的高爆紅利。早期，線上渠道相對(duì)單一，市場(chǎng)教育成本過大，但在抖音、快手等短視頻直播平臺(tái)的快速推動(dòng)下，電商已有了翻天覆地的變化，從被動(dòng)搜索、直播帶貨再到興趣電商，不管是購(gòu)買渠道還是推薦路徑逐漸全民化、社交化和便捷化。

在這個(gè)基礎(chǔ)之上，墻布窗簾企業(yè)布局線上電商，仍然面臨著幾大難題。第一，窗簾雖然進(jìn)入到了微定制時(shí)代，但依舊重度依賴“定制”，仍達(dá)不到完全的標(biāo)準(zhǔn)化；第二，沒有標(biāo)準(zhǔn)簾作為基礎(chǔ)，那么就無法滿足電商“七天無理由退換貨”的消費(fèi)訴求；第三，墻布窗簾企業(yè)如何在不動(dòng)經(jīng)銷商奶酪的基礎(chǔ)下，實(shí)現(xiàn)線上線下價(jià)格的統(tǒng)一化？第四，墻布窗簾企業(yè)如何解決線上的施工、售后以及交付周期等問題？

極個(gè)別嗅覺靈敏的業(yè)內(nèi)品牌，開始聯(lián)合物流公司推出大件物流、建立全國(guó)東西南北中五大分倉(cāng)，全面解決倉(cāng)儲(chǔ)的最后一公里難題。

而線下的施工和售后，就需要強(qiáng)大的經(jīng)銷商、門店體系來作為依托，將門店從傳統(tǒng)的賣貨商變成服務(wù)商。這對(duì)于頭部和腰部企業(yè)而言，有絕佳的布局、變革基礎(chǔ)；同樣，對(duì)于后入局的新企也是一個(gè)彎道超車的良機(jī)。

消費(fèi)逐漸線上化，墻布窗簾企業(yè)想要全面撬動(dòng)4萬億的軟裝市場(chǎng)，這絕對(duì)是一個(gè)不可忽視的新增量和新變數(shù)。企業(yè)應(yīng)該放下短視行為，從自身出發(fā)著眼未來，在夯實(shí)線下渠道的基礎(chǔ)上，嘗試關(guān)注、布局線上電商，未來或許它將會(huì)成為企業(yè)撬動(dòng)萬億軟裝的新杠桿。

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