【新浪觀點】墻布企業(yè)進軍窗簾市場,是聲東擊西還是自取滅亡?
目前,受整體軟裝及墻面裝飾多樣化等因素影響,越來越多的墻布企業(yè)選擇進軍窗簾市場,形成墻布窗簾一體化的小軟裝趨勢。整體軟裝的出現(xiàn),更大程度上是為了滿足一站式配齊的新消費升級。而墻布的跨界進擊,從根本上來講,是因為墻面裝飾材料的全面繁榮綻放,近幾年先后出現(xiàn)了藝術(shù)涂料、墻咔、硅藻泥等全新墻材,逐步擠壓墻布的生存空間,其原有的優(yōu)勢也正在漸漸被弱化。此時,墻布企業(yè)急需一個全新的突圍切口,而窗簾恰恰就成為其眼中的獵物。
在窗簾鋪設(shè)這件事情上,有人觀望、有人實干,甚至還有一些企業(yè)直接投入大精力建立起一條完整的窗簾產(chǎn)業(yè)鏈,以此解決研發(fā)和產(chǎn)能問題。為了搞好窗簾,有企業(yè)不惜重金四處招攬人才,那么這樣高舉高打的做法,是企業(yè)腦子一熱還是另有籌謀?
跨界拓品 品牌勢能決定上層建筑
誠然,墻布經(jīng)過多年的爆發(fā)式發(fā)展,遭遇瓶頸是必然的,當(dāng)一切資源消耗殆盡,自認為達到行業(yè)天花板時,在戰(zhàn)略上拓展品類謀求增長貌似也是一種合理選擇。但,對于墻布企業(yè)而言,行業(yè)真的已經(jīng)進入了增量天花板嗎?
當(dāng)一家企業(yè)談及到戰(zhàn)略、品牌、營銷時,認清自身才是重中之重,任何一個行業(yè)任何一家品牌,當(dāng)其想要并能夠拓展品類時,必先滿足一個條件,那就是該品牌在市場中已經(jīng)能夠代表一個品類。但就目前的行業(yè)而言,真正意義上的品牌屈指可數(shù),真正意義上的消費者品牌更是鳳毛麟角,因此對于那些盲目增添窗簾品類的企業(yè),你們真的已經(jīng)做好準備了嗎?
進軍窗簾,何為?何不為?
我們總喜歡講底層邏輯,那么墻布企業(yè)布局窗簾的背后,又是出于哪些思考?
從一些受訪者的反饋中,記者得出兩點,第一墻布企業(yè)發(fā)展普遍進入了瓶頸階段,不管是頭部企業(yè)還是腰部企業(yè),都迫切需要一塊源頭活水來盤活尷尬的銷量增長。
相對而言,增加窗簾版塊,無疑是錦上添花,墻布+窗簾一同跑馬進擊,銷量大概率會比單獨賣墻布高;其次,經(jīng)銷商因消費者需求,倒逼企業(yè)。想要在同一門店中同時購得窗簾和墻布的消費者不在少數(shù),經(jīng)銷商不得不代理其他窗簾品牌,企業(yè)自然不希望“肥水流到外人田”,因此,下血本進軍窗簾市場。同時,擁有窗簾和墻布的小型企業(yè)還能夠以此為噱頭,促進招商。
出于以上兩點,墻布進軍窗簾貌似勢在必行。企業(yè)希望廣開門店、提高銷量,盡力滿足經(jīng)銷商需求,如此看來也無可厚非。況且,回歸工藝層面,窗簾與墻布的原材料都是“布”,墻布企業(yè)只是在“布”上做了進一步的延伸,怎么看怎么合理。加上窗簾是居家必需品,擁有墻布無法匹敵的不可替代性。此外,進軍窗簾也很好地豐富了專賣店的品類,如果增加窗簾品類跑得通,為企業(yè)帶來的不僅是持續(xù)上漲的收益,還提供了一條全新的退路與抉擇。
但是,回歸底層邏輯不難發(fā)現(xiàn),墻布企業(yè)進軍窗簾能否解決當(dāng)下困境?關(guān)鍵不在于能不能做,而是能不能做好的問題?從所有利益點倒推來看,首先,不管是增加門店、提高銷量還是滿足經(jīng)銷商的要求,都是建立在墻布企業(yè)既能處理好原有業(yè)務(wù),也能生產(chǎn)出好窗簾的基礎(chǔ)之上。如果沒有良好的產(chǎn)品輸出,銷量一定無法保證,如果為了研發(fā)窗簾而顧頭不顧腚,經(jīng)銷商也會有所流失。
其次,如果只看窗簾的不可替代性,則忽視了窗簾與墻布在生產(chǎn)過程中的諸多差異,嚴格的窗簾生產(chǎn)過程需要經(jīng)過20多道工序,并非多買幾臺機器,多招幾個工人就能完成的。從記者對窗簾工廠的走訪來看,窗簾企業(yè)如今也面臨淡旺季產(chǎn)能困境,成品簾還在喊口號,價格戰(zhàn)就已然打響。最后,如果進軍窗簾是為了日后順利打造品牌專賣店,那么專賣店為什么一定要上你的窗簾?企業(yè)真的已經(jīng)有足夠能力向整案軟裝轉(zhuǎn)型了嗎?
有業(yè)內(nèi)人士曾就墻布企業(yè)進軍窗簾一事,提出了一個十分簡單的邏輯,其言道:“作為初入居者,你僅拿出40%的精力就想去超越、甚至擊垮別人,這多少有些不自量力。拋開這是別人的專業(yè)、主業(yè)不說,人家尚且還在這里掏出了100%的精力,你憑何認為你就能夠做的比別人好?所以,正欲發(fā)展窗簾的企業(yè)應(yīng)該先問問自己,有沒有能力做窗簾?為什么要做窗簾?準備拿出多少的精力做窗簾?”。
或許,我們應(yīng)該思考的不是別人在做,我要不要也跟著做?而是,別人在做,別人做好了嗎?
進軍窗簾,究竟是對是錯,雖未有一個明顯的答案可參考借鑒,但每個人心中卻都早已有了自己的答案。當(dāng)一個企業(yè)、一個行業(yè)增長乏力的時候,首先要做的應(yīng)該是審視自身,修煉內(nèi)功不是一句口號,要真正的找到限制自己發(fā)展的問題,真正意義上的去創(chuàng)造增量、創(chuàng)造客戶,而不是陷入拓品類的內(nèi)卷中,自尋死路。
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