從產(chǎn)品到營(yíng)銷，看華凌廚衛(wèi)電器如何和這屆年輕人玩到一起

??2021年,第一批90后已經(jīng)開始三十而立,成為過日子的主力軍。前半生浪蕩,后半生煲湯,90后一代都開始紛紛走進(jìn)廚房,從干飯人變成了掌勺人,他們成為家電產(chǎn)品不可忽視的強(qiáng)大力量,也帶來新消費(fèi)的審美趨勢(shì)。

??對(duì)于年輕人主力的廚房這個(gè)大市場(chǎng),各家電品牌的Battle越演越烈,品牌究竟如何打動(dòng)年輕人、或者說如何與年輕人玩在一起?這對(duì)所有品牌而言都是一道難題,很多品牌都做出嘗試,成功的并不多,但美的集團(tuán)旗下年輕家電品牌——華凌廚衛(wèi)電器,卻成功和年輕消費(fèi)者玩成一片,在年輕化營(yíng)銷上樹立行業(yè)標(biāo)桿。

??在品牌營(yíng)銷上讓年輕消費(fèi)者感受到華凌品牌年輕化的活力與熱情,用年輕人喜歡的方式營(yíng)銷玩到一起,背后是華凌廚衛(wèi)電器對(duì)年輕人需求和興趣的洞察。早在2019年的雙十一,華凌廚衛(wèi)就以圈層驅(qū)動(dòng),將年輕人喜愛的說唱音樂和生活家電融合起來,還攜手中國(guó)新說唱2019四強(qiáng)打造主題MV《為夢(mèng)想ALL IN》。2020年更是為年輕人來了一場(chǎng)“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”,跨界聯(lián)動(dòng)酷狗音樂掀起雙十一潮電音浪 ,通過音樂連接和融入年輕消費(fèi)者的圈層和興趣點(diǎn),讓年輕人在潮流音樂的律動(dòng)之下,感受華凌廚衛(wèi)電器帶來的時(shí)尚、潮流的家居生活體驗(yàn)。

??今年,在疫情對(duì)健康衛(wèi)生的背景下,年輕人的廚房需要一個(gè)消毒柜,華凌順勢(shì)推出新品一一華凌凌次元套系多功能消毒柜JT03,為年輕人交出量身打造的“小廚配齊”的方案,解決年輕人實(shí)在的廚具消毒難題。消毒柜新品上市,華凌帶來了它的創(chuàng)意:時(shí)下最熱衷的短視頻方式與年輕人對(duì)話:腦洞玩梗短視頻直擊年輕人萌點(diǎn),藍(lán)V夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)打破圈層壁壘,明星+主持人直播強(qiáng)勢(shì)種草,多方聯(lián)動(dòng)完成了一次與消費(fèi)者的深度互動(dòng)。

??1.魔性神轉(zhuǎn)折短視頻,腦洞玩梗視頻直擊年輕人萌點(diǎn)年輕人和家電產(chǎn)品沒有共同點(diǎn)?華凌廚衛(wèi)告訴你:有!華凌通過新品消毒柜的魔性的神轉(zhuǎn)折短視頻,將年輕人的日常劇情巧妙嫁接到消毒柜產(chǎn)品上,讓你“猜得到開頭猜不到結(jié)尾”的腦洞大開,使年輕消費(fèi)者標(biāo)簽與消毒柜產(chǎn)品契合度達(dá)到100%。

??這屆年輕人喜歡“顏值正義”,出門約會(huì)必須要夠“靚”,給男神留下好印象～不止年輕化人喜歡高顏值,家電也有高顏值,華凌消毒柜也靚的bling bling的。

??這屆年輕人的解壓方式是和兄弟“今晚吃雞”來一局,游戲里“有毒”怎么辦!放心,消毒就行了。消毒柜的消毒碗筷,讓你在生活中安心吃雞,劇情反轉(zhuǎn)讓人會(huì)心一笑又很契合產(chǎn)品功能,不得不說洞察厲害。

??這屆年輕情侶的相處“有點(diǎn)裝”,平時(shí)很少撒嬌的女友在讓男友做事的時(shí)候就會(huì)“裝撒嬌”,實(shí)力詮釋“撒嬌女人最好命”,狗糧吃飽的用時(shí)還記住了能裝的還有超大空間的華凌凌次元消毒柜。

??異地戀的情侶“嘴上陪伴”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,正在哭唧唧委屈異地男友不能陪伴,男友卻拖著行李箱就出現(xiàn)了,他能為你做的很多,華凌凌次元消毒柜能為你做的也很多。

??這4條短視頻為什么夠一下子抓住年輕人的眼球?這離不開華凌對(duì)年輕人情感訴求和短視頻興趣的洞察:隨著短視頻平臺(tái)的火爆,短視頻已經(jīng)成為各大品牌的營(yíng)銷新戰(zhàn)場(chǎng)。短視頻讓觀眾在會(huì)心一笑的同時(shí),也成功地將產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)“高顏值、大容量、多功能”植入腦海中。

??2.以#小廚配齊#搭建溝通橋梁,和年輕人對(duì)話時(shí)尚廚房生活

??生活不將就,廚房需精致還要實(shí)用,這才是當(dāng)代年輕人的廚房理念。早在5月6日,華凌廚衛(wèi)電器通過微博話題#小廚配齊#與粉絲進(jìn)行溝通,鼓勵(lì)網(wǎng)友分享廚房收納小技巧,抽獎(jiǎng)?wù){(diào)動(dòng)受眾的參與度,于是粉絲們爭(zhēng)相留言,細(xì)說“那些廚房收納技巧”、暢談“用華凌廚電的技巧”……粉絲們暢所欲言,與品牌進(jìn)行真誠(chéng)交流,在眾多生活分享中找到自己的情感共鳴,加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者情感連接。

??通過分享用戶的廚房收納見解,借助PGC內(nèi)容,進(jìn)一步滲透粉絲圈層,調(diào)動(dòng)粉絲參與度,在加強(qiáng)粉絲粘性的同時(shí),也增加了消費(fèi)者的參與感,讓他們從中獲得更豐富的消費(fèi)體驗(yàn)。

??3.年輕就能玩到一起,跨界聯(lián)動(dòng)組“摩登CP”

??社交媒體時(shí)代,想要擴(kuò)大傳播聲量,品牌聯(lián)動(dòng)集體造勢(shì)成為了常見的共贏營(yíng)銷方式。在這次的微博造勢(shì) campaign中,華凌廚衛(wèi)電器變身“CP”體質(zhì),跨界與諸多品牌“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”,這些藍(lán)V品牌也是經(jīng)過思量匹配,能夠和華凌一起傳達(dá)年輕的生活態(tài)度。

??和年輕人都在PICK宏光小神車@五菱宏光MINIEV、有趣家具品牌@林氏木業(yè)一起組成摩登CP。一是銷量超過特斯拉的五菱宏光MINIEV,二是主打年輕家庭的家居品牌林氏木業(yè),同時(shí)與深受年輕人喜愛的華凌高度契合,三大品牌都是以“高性價(jià)比和高顏值”成為年輕人的“新寵”。

??聯(lián)合五菱新能源、林氏木業(yè)等品牌藍(lán)V進(jìn)行抽獎(jiǎng)接力,打通了粉絲群體,撬動(dòng)更多外圍粉絲用戶的互動(dòng)和發(fā)酵,深度傳播華凌廚衛(wèi)電器“小廚配齊”的活動(dòng)理念,更精準(zhǔn)營(yíng)造出年輕人理想廚房生活的模樣。

??4.明星央視主持人直播助力,形成KOL品牌效應(yīng)

??看直播已成為日常的年輕人來說,看著直播跟隨KOL主播了解品牌和購(gòu)買產(chǎn)品已經(jīng)成為一種生活方式和購(gòu)物形式,這也是是中國(guó)消費(fèi)需求和消費(fèi)能力急速增長(zhǎng)所帶來的必然結(jié)果。人們?cè)絹碓较Ｍㄟ^消費(fèi)讓生活變得精致,這時(shí)候就需要這方面的專家或者KOL進(jìn)行引領(lǐng),以期獲得消費(fèi)自信。

??華凌廚衛(wèi)電器人氣明星主播和主持人合作進(jìn)行淘寶直播,致力于將好物推薦給更多消費(fèi)者,讓年輕的家不再單調(diào)。5月10號(hào),明星主播胡可與華凌廚衛(wèi)電器合作種草消毒柜產(chǎn)品,當(dāng)晚直播的觀看數(shù)量高達(dá)146.9萬(wàn)曝光。520美粉節(jié)還特別邀請(qǐng)了名嘴主持人楊瀾抖音直播,詮釋華凌廚衛(wèi)時(shí)尚廚房生活理念。

??總 結(jié)

??在以Z世代為主流消費(fèi)人群的當(dāng)下廚房市場(chǎng),抓住年輕人才能抓住未來,喜歡有趣的事、追逐時(shí)尚潮流、崇尚自我表達(dá),這是當(dāng)代年輕人的特點(diǎn),也是華凌在廚電行業(yè)這片紅海中尋找機(jī)遇的突破口。

??華凌廚衛(wèi)電器始終都在聚焦年輕人的消費(fèi)場(chǎng)景和喜好,用好看的造型、好用的功能、好玩的互動(dòng),打破傳統(tǒng)家電模式的束縛,堅(jiān)持“好奇,敢玩,開放,兼容,有思想”追求自我的年輕人玩在一起。

??在產(chǎn)品研發(fā)上,更加聚焦年輕化與潮流化,在產(chǎn)品的創(chuàng)新與功能和外觀設(shè)計(jì)上,探索年輕群體潮流取向與家居需求,新品消毒柜不僅有時(shí)尚復(fù)古設(shè)計(jì)的高顏值,更兼具“多功能、大小合適”等使用功能,真正的契合年輕人的理想廚房。

??華凌廚衛(wèi)不僅是產(chǎn)品的定位更加年輕化,品牌形象和品牌營(yíng)銷上面也是更符合年輕人的趣味。通過一系獨(dú)具特色的差異營(yíng)銷,如與年輕人喜愛的品牌跨界聯(lián)動(dòng)、發(fā)布腦洞趣味視頻軟廣等,與年輕圈層緊密互動(dòng),致力于做最懂年輕人的家電品牌。

??這就是華凌,以年輕人喜歡的方式做年輕化營(yíng)銷,不斷深入年輕社交圈層觸動(dòng)潮流消費(fèi),同時(shí)在產(chǎn)品和功能設(shè)計(jì)上兼具高顏值、實(shí)用性和趣味性,給予年輕用戶驚艷驚喜的家居生活體驗(yàn),融入年輕人的時(shí)尚生活,致力于成為年輕人的購(gòu)置的第一套家電。

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