家電步入成熟發(fā)展期后 企業(yè)的護城河在哪里？

家電行業(yè)步入成熟發(fā)展期已是不爭的事實。所謂成熟發(fā)展期，即行業(yè)所說的相對于高速發(fā)展的平穩(wěn)發(fā)展期，也就是從增量市場進入到存量市場。市場發(fā)展階段變了，市場的屬性特征也就隨之已變。

成熟發(fā)展時期不像高速發(fā)展時期那樣，市場競爭更為激烈。增量發(fā)展時期，企業(yè)相互競爭，因為有新增需求，可以作為伸展空間。但進入成熟存量時期，這種緩解競爭的空間已經(jīng)很小，品牌之間的碰撞就是直接的。

因此，投資大師在買股票的時候，就是先找出具有“護城河”效應的公司，這樣的公司在成熟市場上才具有競爭力，才具有投資的安全性。實際上，家電行業(yè)進入成熟期，企業(yè)也要找到自己的“護城河”，方能在瞬息萬變的市場上無往而不勝。

那么成熟家電企業(yè)的護城河在哪里？專業(yè)人士分析認為，應該是無形資產(chǎn)、治理結(jié)構(gòu)、營銷模式和成本優(yōu)勢。有了這4個方面作為護城河，企業(yè)就可以做得更為長久。

【無形資產(chǎn)】

企業(yè)的無形資產(chǎn)包括很多，最主要是品牌價值和商譽估值兩個方面。商譽是指企業(yè)在用戶中享有較高信譽、經(jīng)營情況特別良好而形成的高于同行業(yè)一般水平的獲利能力，是一種多項綜合因素形成的“最佳狀態(tài)”的客觀存在?，F(xiàn)存的絕大多數(shù)家電企業(yè)，是上市公司。評估上市公司的投資價值，商譽估值就是很重要的一項指標。

品牌價值行業(yè)企業(yè)都懂的，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌價值更為重要。因為，很多用戶在網(wǎng)上購物，是看不到具體商品的。最多只能看到產(chǎn)品的圖片。要憑借一個圖片，一段文字介紹，就讓消費者下決心，品牌形象是起著非常重要的作用。很多用戶再次購買，也是看重品牌的影響力來下決心的。具有強大的品牌影響力，就等于筑起了一道天然屏障。

【治理結(jié)構(gòu)】

就家電行業(yè)企業(yè)來說，TOP企業(yè)絕大多數(shù)都是上市公司，都已經(jīng)建立比較完善、規(guī)范的現(xiàn)代治理結(jié)構(gòu)。雖說都已是公眾公司，但在企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)上還是有很大的差異。比如，原來是國有企業(yè)，怎樣擺脫僵化的機制；原來是家族企業(yè)，怎樣放權給職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營等，都是行業(yè)進入成熟期企業(yè)治理新課題。

就在行業(yè)逐步進入成熟期期間，很多家電上市公司積極推行員工持股和股權激勵，這對于對于加強員工的主人公意識,留住公司骨干人才也具有十分重要的意義。最近，像美的、格力都采取了在二級市場回購股票，用于企業(yè)內(nèi)部對管理層、骨干員工進行股權激勵，就是很好的例證。

【營銷模式】

人們常說，條條道路通羅馬！在行業(yè)發(fā)展初期，幾乎市場上有的營銷模式都有施展空間。畢竟在傳統(tǒng)時代，信息不對稱，物流不通暢，融資渠道少，決定了在營銷模式的恒定性。像家電這樣資金匯集比較多的產(chǎn)品，產(chǎn)品屬性又是大件耐用品，代理制是最主要的經(jīng)營模式。但是，家電行業(yè)進入成熟期時，社會也步入互聯(lián)網(wǎng)時代，多層級的代理制與互聯(lián)網(wǎng)的透明顯然是格格不入，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越屬性給營銷模式創(chuàng)新提供了必要條件。

互聯(lián)網(wǎng)時代的新零售出現(xiàn)，顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)營模式。很多廠商都開始進行新零售的創(chuàng)新，形成線上線下互動引流，線下門店展示體驗場所，線上既是宣傳推廣更是交易平臺。如果在互聯(lián)網(wǎng)時代，還在抵制營銷模式的創(chuàng)新，肯定是跟不上時代發(fā)展的節(jié)奏，會被新進入的企業(yè)迅速替代。

【成本優(yōu)勢】

在成熟行業(yè)，由規(guī)模優(yōu)勢帶來的諸如抗風險能力、研發(fā)實力、品牌影響力是顯而易見的，更重要的還是規(guī)模帶來的成本優(yōu)勢。雖說進入品質(zhì)消費，價格戰(zhàn)為眾人所唾棄，但是高端產(chǎn)品也不能價格上高高在上，想要服務更多的用戶，有成本優(yōu)勢帶來的低價格仍然是不二法器，也是堵住競爭對手偷襲的護城河。

在去年夏季開始的全球大宗商漲價潮中，企業(yè)規(guī)模效應帶來抗風險能力就從成本優(yōu)勢體現(xiàn)出來。像海爾、格力、美的由于規(guī)模巨大，在原材料采購上具有小企業(yè)難以企及的議價能力，這才保證了這些規(guī)模企業(yè)在大宗商品漲價近一年，終端產(chǎn)品的價格基本沒有大的變化。這種成本優(yōu)勢之下構(gòu)筑的護城河，有力保證了企業(yè)在行業(yè)的地位。

從上述4個方面可以看出，在行業(yè)成熟后保持企業(yè)的持續(xù)增長，護城河是最基本的要素。沒有護城河，企業(yè)就會輕易的被競爭對手，甚至后來者打敗。構(gòu)建起既寬又深的護城河，企業(yè)就可以從容的在市場縱橫捭闔。

當然，上面所說的只是行業(yè)企業(yè)的一些共同面。其實每個企業(yè)自身的情況與所處的環(huán)境是有著巨大的差異，企業(yè)應該根據(jù)自身的情況，打造企業(yè)有差異的護城河，這樣的護城河才更具有價值。而不是人云亦云，跟隨其他企業(yè)簡單的模仿。那樣就落入邯鄲學步的尷尬境地！

來源：家電魂

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