頂固集創(chuàng)：2020年?duì)I收8.72億元 在手訂單充沛 新品打開成長(zhǎng)空間

??4月23日晚間，頂固集創(chuàng)（300749.SZ）發(fā)布2020年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.72億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2174.10萬元。

??2020年，國(guó)內(nèi)外受新冠疫情影響，家具行業(yè)均受到一定程度沖擊。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2020年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)（分行業(yè)），家具制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為6875.4億元，同比降低6%。

??隨著國(guó)內(nèi)疫情逐步得到防控，二季度以來經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)步恢復(fù)，且得益于公司疫情期間的運(yùn)營(yíng)策略，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)均逐步復(fù)蘇，并保持了較好的盈利水平和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流，充分體現(xiàn)出頂固集創(chuàng)在行業(yè)中較強(qiáng)的營(yíng)運(yùn)能力。根據(jù)公司發(fā)布的2021年第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)單季度歸母凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)1300萬元–1500萬元，同比扭虧。

??業(yè)績(jī)持續(xù)向好 定制生態(tài)門業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)

??頂固集創(chuàng)專注于大家居市場(chǎng)，目前已經(jīng)建立了定制衣柜、精品五金、定制生態(tài)門三大產(chǎn)品線系列，覆蓋客餐廳、臥室、書房、兒童房、廚衛(wèi)、陽臺(tái)等家庭日常生活功能區(qū)域，加上各類室內(nèi)外門窗和精品五金等品類，實(shí)現(xiàn)了家居空間的個(gè)性化定制，并在逐步向智能化方向過渡升級(jí)。

??從具體業(yè)務(wù)上看，隨著疫情控制良好，國(guó)內(nèi)消費(fèi)快速恢復(fù)，2020年初疫情對(duì)頂固集創(chuàng)的影響已消化，各核心業(yè)務(wù)板塊表現(xiàn)穩(wěn)健。分產(chǎn)品來看，定制衣柜及配套家居產(chǎn)品與精品五金是公司主力產(chǎn)品。2020年，公司定制衣柜及配套家居產(chǎn)品與精品五金分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.35億元和2.72億元，占比分別為61.32%、31.17%。

??公司在主力產(chǎn)品保持穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，定制生態(tài)門產(chǎn)品亦獲得了一定銷售規(guī)模的突破，為公司帶來新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。頂固集創(chuàng)從國(guó)內(nèi)家居消費(fèi)水平的整體升級(jí)和自身大家居戰(zhàn)略出發(fā)，將鋁合金門窗作為未來發(fā)展的又一重大布局。公司于2020年推出了“頂固門窗”全新品牌，主要產(chǎn)品包括窗、推拉門、平開門、折疊門、陽光房系列等，以創(chuàng)新理念為客戶提供門窗產(chǎn)品的綜合性解決方案。報(bào)告期內(nèi)，公司定制生態(tài)門產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5354.31萬元，同比高增24.77%。

??從盈利能力來看，2020年，公司綜合毛利率為34.72%，凈利率為2.49%。其中，公司定制衣柜及配套家居產(chǎn)品、精品五金與定制生態(tài)門毛利率分別為32.98%、36.24%和35.52%。公司業(yè)績(jī)穩(wěn)中有進(jìn)的同時(shí)，依然保持良好的盈利能力。

??深耕品牌渠道建設(shè) 在手訂單奠定業(yè)績(jī)基礎(chǔ)

??在定制家居市場(chǎng)，細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)的品牌效應(yīng)占據(jù)極大優(yōu)勢(shì)。過去一年，頂固集創(chuàng)為了擴(kuò)大品牌影響力，在中高端市場(chǎng)占據(jù)更多市場(chǎng)份額，持續(xù)發(fā)力渠道建設(shè)。

??報(bào)告期內(nèi)，公司通過線上線下聯(lián)動(dòng)，加大線上招商力度，加強(qiáng)線下新商政策扶持，招商、建店工作和現(xiàn)有經(jīng)銷商的優(yōu)化工作穩(wěn)步推進(jìn)，開展大商培育和標(biāo)桿計(jì)劃，對(duì)重點(diǎn)城市進(jìn)行資源額外資源傾斜，輔助重點(diǎn)客戶成為當(dāng)?shù)仄放茖?shí)力大商，與公司攜手發(fā)展。報(bào)告期末，公司全屋定制擁有經(jīng)銷商536位、門店606家，精品五金擁有經(jīng)銷商336位、門店402家，定制生態(tài)門擁有經(jīng)銷商181位、門店184家。

??公司為經(jīng)銷商賦能的同時(shí)，積極推進(jìn)和加快精裝定制家具、精品五金為主的大宗客戶業(yè)務(wù)。2020年公司與多個(gè)知名地產(chǎn)商達(dá)成戰(zhàn)略集采合作，大宗客戶業(yè)務(wù)較上年同期實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，新增的工程在手訂單預(yù)計(jì)將在2021年實(shí)現(xiàn)的收入超20000萬元，為實(shí)現(xiàn)全年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奠定了良好的基礎(chǔ)。

??在品牌力方面，公司及時(shí)調(diào)整品牌營(yíng)銷策略，加大公域流量的投放力度，聯(lián)合今日頭條、抖音兩大頂流平臺(tái)助力多渠道分發(fā)。同時(shí)通過舉辦線下活動(dòng)樹立現(xiàn)象級(jí)品牌IP，攜手眾明星進(jìn)行全國(guó)聯(lián)動(dòng)，賦能終端，線下線上組合發(fā)力等多重營(yíng)銷舉措，持續(xù)輸出品牌故事、文化內(nèi)涵以及品牌態(tài)度，擴(kuò)大品牌影響力，為新零售業(yè)務(wù)賦能。

??公司以輕奢家設(shè)計(jì)理念，憑借過硬的品牌實(shí)力和影響力，2020年榮獲定制家居領(lǐng)軍品牌、中國(guó)全屋定制十大品牌、家居綠色環(huán)保領(lǐng)跑品牌、中國(guó)高定TOP10品牌、2020年家居新零售品牌、2020年房企信賴十大家居品牌、“中國(guó)智能鎖最具影響力品牌”、“十大智能鎖品牌”、“2020年中國(guó)家居品牌力量榜——設(shè)計(jì)創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“全球定制之都”優(yōu)秀示范企業(yè)等眾多榮譽(yù)。

??強(qiáng)研發(fā)助力新品打開成長(zhǎng)空間 內(nèi)生外延加速產(chǎn)業(yè)鏈布局

??聚焦中高端定制戰(zhàn)略下，公司加大對(duì)新項(xiàng)目、新材料的研發(fā)投入，2020年研發(fā)費(fèi)用投入為4087.03萬元，同比增加8.84%。在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)下，公司取得了多項(xiàng)研發(fā)成果，成功推出了第二代竹香板并發(fā)布了“悟系列”、“夢(mèng)DREAM”系列高定，以及“隱”、“和”、“界”系列室內(nèi)指紋門鎖新品。公司進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)推出的研發(fā)新品產(chǎn)銷量將會(huì)逐步釋放。

??截至2020年12月31日，公司新授權(quán)專利163項(xiàng)，其中，實(shí)用新型專利125項(xiàng)、外觀專利38項(xiàng)，目前已累計(jì)獲得專利權(quán)證600項(xiàng)。公司通過產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，繼續(xù)保持了行業(yè)中的領(lǐng)先地位，眾多的研發(fā)碩果將為公司未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供強(qiáng)有力的支撐。

??除此之外，公司還致力于推動(dòng)定制家居行業(yè)的發(fā)展，參編了19項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和1項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并權(quán)威發(fā)布了《輕奢定制精致共鳴輕奢定制白皮書》、《中國(guó)門鎖安心體驗(yàn)指數(shù)白皮書》奠定了公司在全屋定制領(lǐng)域、精品五金領(lǐng)域先行者與引領(lǐng)者的地位。

??值得一提的是，去年，頂固集創(chuàng)達(dá)內(nèi)外兼顧，加大兼并收購(gòu)力度，除了出資5000萬元人民幣認(rèn)購(gòu)了珠海保資碧投企業(yè)管理合伙企業(yè)（有限合伙）份額，從而間接投資由保利資本和碧桂園共同發(fā)起的“保碧產(chǎn)業(yè)鏈賦能基金”，還實(shí)現(xiàn)了對(duì)廣東集尚家居有限公司40%股權(quán)的收購(gòu)。

??同時(shí)，在智能鎖領(lǐng)域布局方面，公司及時(shí)改變策略，原擬以收并購(gòu)的方式快速發(fā)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，現(xiàn)以自投、合資等方式進(jìn)行培育和發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)公司布局智能鎖業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)公司公告顯示，此前，公司在浙江甌海區(qū)投資設(shè)立了控股子公司浙江因特智能家居有限公司，為公司在智能門鎖領(lǐng)域、智能安防領(lǐng)域及其他智能產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)及生產(chǎn)能力，增強(qiáng)公司在智能門鎖市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力及影響力，提高公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

??根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，2021年3月全國(guó)新房銷售1.67億方，相較19年同期增長(zhǎng)23%；竣工維持回暖趨勢(shì)，21Q1累計(jì)住宅竣工面積1.39億方，相較2020年和2019年同期分別增長(zhǎng)27%、6.5%。

??考慮到過去累積的竣工面積逐步釋放，2021年是竣工大年，家居終端零售明顯回暖，行業(yè)整體向上趨勢(shì)明確，加上前期積累的訂單將在今年兌現(xiàn)，業(yè)績(jī)彈性較大。頂固集創(chuàng)作為多元化渠道布局，產(chǎn)品力、渠道力、品牌力優(yōu)異的龍頭企業(yè)，有望在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

??2021年，頂固集創(chuàng)將進(jìn)入到公司上市后新的三年戰(zhàn)略規(guī)劃周期。公司表示，未來將以智能五金及高端全屋定制兩個(gè)領(lǐng)域?yàn)楹诵模瑖@“渠道深耕、品牌助力、產(chǎn)品為基”的經(jīng)營(yíng)方針，加大研發(fā)投入，加速新產(chǎn)品的迭代，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，致力成為智能五金及高端全屋定制兩個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。（CIS）

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