市場竄貨再起重創(chuàng)家電自營渠道

  當前家電市場上持續(xù)不斷的竄貨問題背后，不是簡單的線上電商、線下實體店渠道供貨價格不統一，還有大量的庫存機、滯銷機，以及返修機等各種歷史問題引發(fā)的低價清倉出貨。最終帶來的是家電企業(yè)自有流通渠道體系的信心不足和信任崩盤。

??"這些家電竄貨商的貨源，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營商們的價格比京東、天貓還要便宜，關鍵手中的貨還是正品，而且并非單一品牌而是整合多個家電品牌，不是一例兩例而是持續(xù)不斷出現，讓我們這些地方性的家電批發(fā)商們，簡直沒有辦法再做生意了"。

??最近，又有不少地方性的家電批發(fā)商向家電圈反饋，市場形勢嚴峻但并沒有影響一線市場上竄貨商們的經營活動。他們再次于一線市場上悄然復活、加速搶單：采取聚焦戰(zhàn)略，每周一個區(qū)域一個區(qū)域的深耕，主要通過線上拉群的方式，將一個地方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商們全部拉進去，然后提供一系列正品大牌的家電產品，價格真的是很便宜，低過電商，而且全部都是正品。

??上述家電批發(fā)商直言：當前這一批竄貨商的產品主要集中在小家電產品上，一是最近小家電市場啟動快、需求大，很多縣鎮(zhèn)市場上的批發(fā)商和經銷商都處在補貨階段；二是很多的小家電便于配送發(fā)貨，往往多個品牌三五件都可以享受批發(fā)價通發(fā)。同時，這些竄貨商們提供的全都是正品，絕對不是假冒偽劣產品，而且是覆蓋市場上的主流小家電品牌，貨源充裕、發(fā)貨也很快。

??隨著家電竄貨商再次走熱，也讓市場上那些家電企業(yè)授權批發(fā)商、經銷商們生意遭遇了"不小的沖擊"。其中最讓這些批發(fā)商們困惑的：這些正品不只是一個品牌的貨源，源源不斷以低價格優(yōu)勢出現在市場上，到底這些貨源是從哪里來的？這么搞下去，家電企業(yè)不就是拿左手與右手互搏，將自己的批發(fā)經銷渠道徹底干死了嗎？

??其實不用家電圈多說，很多家電代理商和批發(fā)商就已經知道，大量竄貨商的貨源，到底是來自于哪里？

??一是，大渠道商的定制包銷機型，包括電商、連鎖大賣場等頭部渠道商們，一些定制包銷機型由于距離目標任務還有差距，他們就會采取放價的方式對外拋貨，而對于一些集中性接貨的大竄貨商，拿到的貨源價格的確有優(yōu)勢、品質也可以保障。

??二是，大量庫存淘汰機型。這些屬于正品，也在產品包修期內，但是時間上市時間普遍在2、3年左右以上，相關渠道代理商為了清貨，就會一次性以超低價對外拋貨，讓竄貨商們拿到貨源；而且不同品牌的庫存機匯集在一起，就會變成很大的市場規(guī)模。

??三是，一些家電企業(yè)為沖擊年度任務，一般會在年中和年末兩個節(jié)點，對于主銷機型進行低價清理沖量。這個時候就會通過統一貿易商對外出貨、分銷，但是對于這些貨源工廠也有統一的要求，不希望沖擊市場上原有的經銷渠道。不過，在執(zhí)行過程中，很難監(jiān)管和處理。

??這些年來，在中國已經形成一支相對隱蔽卻又無所不在的"庫存機、滯銷機、沖量機"的大宗家電尾貨貿易商。他們主要職能就是尋找工廠、代理商手中的家電尾貨信息，通過"全盤買斷"、"包銷"等方式獲取更低的價格。在這些尾貨中，有庫存機、滯銷機，還有返修機等等各種類型，唯一特點就是價格便宜、貨源正品。然后通過分散在全國各地的竄貨商、竄貨群，迅速將這些低價貨源拋向全國各地。

??在這一過程，由于白電、廚電，以及小家電的技術創(chuàng)新換代緩慢，很多的庫存機和滯銷機以低價上市之后，并未引發(fā)零售商對產品的過度關注，也不會引發(fā)消費者的投訴，而是以價格便宜著稱后，給市場上的眾多家電企業(yè)授權批發(fā)商和經銷商帶來不小的沖擊。甚至，還有授權經銷商偷偷從竄貨商手中拿貨。

??當然有授權家電批發(fā)商們受困于這種"無處不在"的竄貨困擾，還有眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經銷商希望可以擁有這些竄貨渠道資源。最近一年多來，家電圈也收到了不少來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商的求助。他們普遍希望拿到"更便宜的正品貨源"。比如，很多商家就希望可以拿到京東家電的令牌價；還有商家則希望獲得線下竄貨商資源。

??原因就是，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經銷商們，如果還從上游的授權家電代理商、批發(fā)商拿貨，進貨價比市場上的零售價還要貴，這也倒逼著他們必須要尋找更低的竄貨渠道資源。

??不管一線市場上身處不同立場的經銷商們，如何看待"渠道竄貨"問題，對于家電企業(yè)來說，卻需要盡快著手解決這一市場頑疾。否則一旦大量線下自主批發(fā)、零售渠道面臨沖擊后陷入生存難題，必然會引發(fā)整個零售體系的連鎖反應，帶來原有渠道瓦解。

??當然解決市場上持續(xù)不斷的"竄貨"問題，也不是簡單"線上線下統一零售價"，更不是"市場控價和重罰"就能解決，而是要迅速從源頭上解決"庫存機處理"和"滯銷機生產"等問題，同時還要推動大規(guī)模制造、同質化生產向大規(guī)模定制和差異化引領轉型。（來源：家電圈 作者：寧言）

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