直播、明星線上線下花式帶貨 家電“新賣(mài)法”時(shí)代到來(lái)

在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)重交互與即時(shí)性的消費(fèi)時(shí)代，傳統(tǒng)直給式同質(zhì)化廣告營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)很難觸發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)，特別是對(duì)于家電類(lèi)耐用品來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)式代入感的營(yíng)銷(xiāo)方式更易引發(fā)消費(fèi)。

剛進(jìn)入五月下半旬，各大家電品牌和平臺(tái)就開(kāi)始從營(yíng)銷(xiāo)入手一早布局618市場(chǎng)。作為618發(fā)起者和全渠道最大家電零售商的京東，前有5月15日格力董明珠在京東直播間三個(gè)半小時(shí)帶貨7.03億，后有從5月20日到31日的十大品牌“京東家電巔峰狂歡趴”以每天一大牌的形式掀起“十天十夜”的大賣(mài)狂歡。京東同期在微博發(fā)起#十天十夜巔峰狂歡趴#和#什么時(shí)候覺(jué)得TA配不上你#的趣味話題，強(qiáng)勢(shì)增加品牌曝光量，共計(jì)達(dá)到話題閱讀量3.7億、討論量13萬(wàn)，引發(fā)海量網(wǎng)友關(guān)注。

在京東平臺(tái)的流量加持和營(yíng)銷(xiāo)玩法創(chuàng)新下，各大家電品牌都在這個(gè)狂歡趴中展現(xiàn)出好玩有趣和年輕化的一面，從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)方式全面貼合當(dāng)今消費(fèi)新一代的需求與喜好，也頻頻創(chuàng)下銷(xiāo)售佳績(jī)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月20日海爾做客京東家電直播間，當(dāng)日增粉47萬(wàn)，同時(shí)位于重慶的京東電器超級(jí)體驗(yàn)店在20日給予海爾線下流量支持，促成全品類(lèi)銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)53%，其中冰箱、洗衣機(jī)全網(wǎng)銷(xiāo)量第一，分別同比去年增長(zhǎng)超120%。21日的康佳巔峰狂歡趴有8位明星助力打call，銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)95%，流量同比去年增長(zhǎng)118%，其中75英寸大屏電視銷(xiāo)量占比全網(wǎng)第一。22日方太榮登京東廚衛(wèi)品類(lèi)品牌銷(xiāo)量銷(xiāo)額雙冠王，廚衛(wèi)品類(lèi)店鋪銷(xiāo)售排名第一，全天突破1818萬(wàn)，同比增長(zhǎng)2203%；型號(hào)EMC5+HT8BE.S歐式套裝成銷(xiāo)量冠軍，當(dāng)天銷(xiāo)售破1800套。23日C虹美菱以城市國(guó)潮為主題，線上線下合計(jì)曝光量達(dá)1217.6萬(wàn)；全品類(lèi)銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)50%，流量同比去年增長(zhǎng)87%，全品類(lèi)新品銷(xiāo)售量突破2000、8k電視銷(xiāo)售全網(wǎng)第一......除了京東直播和京東超體的線上線下雙流量助力，李現(xiàn)、靳D、王K、張雨劍、王曉C等一眾明星大咖也“現(xiàn)身說(shuō)法”，與京東海量用戶互動(dòng)，給超多家電好物打call，為各大品牌花式帶貨。

在5月31日，京東家電聯(lián)動(dòng)京東電器超級(jí)體驗(yàn)店重慶店，在店內(nèi)舉行線上線下融合的十大品牌聯(lián)合巔峰狂歡趴，正式開(kāi)啟了京東家電618的序幕?，F(xiàn)場(chǎng)還有全球唯一一臺(tái)用海爾洗衣機(jī)的直驅(qū)電機(jī)組裝而成的海爾直驅(qū)方程式展覽，中國(guó)賽車(chē)第一人程叢夫也空降直播現(xiàn)場(chǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。這也是京東家電在繼去年以場(chǎng)景、體驗(yàn)、無(wú)界零售為主要賣(mài)點(diǎn)的京東超體開(kāi)業(yè)后，首次與線下門(mén)店共慶618。這場(chǎng)跨夜直播，從31日上午10：00持續(xù)至6月1日凌晨1：00，為京東家電618打出一場(chǎng)火熱的“開(kāi)幕式”。

從五月巔峰狂歡趴表現(xiàn)結(jié)合家電整體市場(chǎng)來(lái)看，618作為疫后首個(gè)年中大節(jié)，之前被抑制的家電消費(fèi)需求必將迎來(lái)全面復(fù)蘇與爆發(fā)，京東和各大家電品牌也將在這個(gè)618以最大的優(yōu)惠力度和海量好物為全國(guó)各地廣大消費(fèi)者打造一場(chǎng)家電盛宴。

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