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小品類大作為佑家吊扇燈火了揭密后疫情時代佑家的贏銷之道

來源：家居百科時間：2021年04月08日 17:30

三月的中山燈飾市場如往年一樣匯聚著來自全國各地的“淘新”商家。找新品，是這些客商來中山燈都的主要目的，他們是空手而回還是滿載而歸？中山華藝店是中山燈都一個重要的窗口，我們注意到接連幾天佑家華藝旗艦店總是客流如織,我們隨機采訪了佑家中山華藝店的訪客與佑家創(chuàng)始人，而從中發(fā)現(xiàn)的“亮點”值得我們深思與借鑒。

小品類大需求

佑家通風(fēng)王吊扇燈破冰傳統(tǒng)市場

眾所周知，以前的吊扇燈在燈飾行業(yè)是屬于小品類，而且不受渠道商“待見”。一方面是因為款式有限，另一方面是因為相對于花燈類產(chǎn)品其平均單價偏低，不是渠道商的“盈利”產(chǎn)品，銷售吊扇燈往往只是“順帶”，很多線下門店甚至不愿意經(jīng)營吊扇燈。佑家是如何對市場“破冰”的呢？

佑家創(chuàng)始人劉仕坤說了十六個字：關(guān)注需求，挖掘需求，滿足需求，超越需求。佑家十三年專注研發(fā)吊扇燈，一直在尋找吊扇燈從“主要夏季用”到“四季用”的解決之道。吊扇燈這個產(chǎn)品有一個很明顯的優(yōu)勢就是空間占位：吊裝在房頂，相對傳統(tǒng)落地風(fēng)扇節(jié)省了使用空間與收納空間。而吊裝在屋頂中部位置讓創(chuàng)新有了無限可能。經(jīng)過長達三個月時間的調(diào)研，佑家鎖定“居家康養(yǎng)”的“通風(fēng)”需求。為此，佑家調(diào)研組研究了上千個家庭“樣版房”與各種戶型圖，驗證了“通風(fēng)”的剛性需求。

比如市場上成交最火的房型是三居室居多，通常在110平方米以下，而三居室的房子通常是客廳連陽臺，客廳的另一邊是餐廳，餐廳連廚房。通常只有（140平方米以上）的大戶型的房子才會在客廳與餐廳兩邊都留有陽臺，才能實現(xiàn)真正的空氣對流。如果只有客廳有陽臺，餐廳就尤其需要助力通風(fēng)的“通風(fēng)王”吊扇燈。很多的房子因為地段、樓層、朝向、房子格局與窗戶數(shù)量等局限影響了采光與通風(fēng)，這也是為什么很多人會選擇全屋安裝佑家吊扇燈。佑家在調(diào)研時還發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，無論是什么檔次的裝修，無論是多大的房子，新房一旦入住，房里很快就會堆滿東西，節(jié)約收納空間成了另一個剛性需求。

去年因為疫情，國內(nèi)外專家高頻通過各種媒體喊話：戴口罩，常洗手，多通風(fēng)?；谛鹿谝咔橛蛹疫m時推出的“通風(fēng)王”吊扇燈，因為急人之所急，一時成為市場爆品。也因為如此，今年更多商家慕名而來。有位線下渠道經(jīng)銷商在佑家門店分享了一個發(fā)生在他店里的小故事，有位老人到他的門店看到這個“通風(fēng)王”吊扇燈，馬上問能否以舊換新，全屋都裝上。他說年齡大了，身上似乎總有異味，加上各種藥味，所以家里對于通風(fēng)需求很迫切。兒子給買了個空氣循環(huán)扇，就是為了讓家里的空氣好一些，但是噪音大，風(fēng)硬，而且吹風(fēng)時下方有“死角”，最鬧心的是占地方。老兩口不愿與孩子們一起住，所以住得老房子，兩室兩廳，兒子偶爾回來住，可是兩個落地扇加一個落地空氣循環(huán)扇要占用一個房間來收納，所以希望全屋換成吊扇燈。還有一個原因是老人有關(guān)節(jié)炎，平常不能用空調(diào)。佑家吊扇燈安裝在房頂節(jié)省了空間，大風(fēng)力但靜音，搖控器上特設(shè)“通風(fēng)”鍵，一鍵啟動，老人操作非常方便，而每小時自動運轉(zhuǎn)15分鐘，不用時刻記著關(guān)閉或開啟。而最低檔“柔風(fēng)”模式也很實用，所有這些設(shè)計對于老人很“貼心”。而類似這種要求全屋安裝吊扇燈的家庭越來越多，他感覺功能性吊扇燈市場會火，所以才有了此次佑家之行。

基于終端用戶需求的調(diào)研與創(chuàng)新讓佑家打開了“居家康養(yǎng)”市場的大門，也因為如此，讓經(jīng)營傳統(tǒng)燈飾與燈扇產(chǎn)品的渠道商感知到了商機，并紛紛選擇與佑家合作。

小品類大方略

佑家“天眼”吊扇燈關(guān)愛老人受市場追捧

今年佑家推出新品“天眼”智能監(jiān)控吊扇燈再次掀起市場熱潮。而這個產(chǎn)品的研發(fā)靈感始于一則發(fā)生于2020年7月的新聞：一位82歲母親和64歲女兒被困自家別墅電梯，家人出差沒有及時知道老人受困的險情。兩位老人互喝對方的尿液求生，直到4天3夜后才被發(fā)現(xiàn)救出送醫(yī)。如果家里安裝了監(jiān)控設(shè)備，就可以避免這種情況。佑家在調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，有嬰童、孕婦、寵物的家庭安裝監(jiān)控設(shè)備的居多，但還有一個剛需的超大群體：老人。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國全國60歲以上老年人口將增加到2.55億人左右，獨居和空巢老年人將增加到1.18億人左右。因為很多老人堅持“三不”原則：不愿意請保姆，不愿意與子女同住，也不愿去養(yǎng)老院。即使是與子女同住的老人，也因為子女要外出上班所以比較多時間段是獨處的。

但是很多老人不愿意在家里裝攝像頭，說是“感覺好像被一只冰冷的眼晴盯著”。老人們需要“不另外接線，沒有外掛，有一定隱形性“的安監(jiān)產(chǎn)品。而很多老人不喜歡或是身體狀態(tài)不適合用空調(diào)，佑家吊扇燈本就受到老人們親睞，如果在吊扇燈上同時實現(xiàn)安全監(jiān)控與攝像頭隱形就更好了，于是佑家“天眼”智能監(jiān)控吊扇燈誕生了。由于佑家吊扇燈屋頂居中吊裝的空間占位優(yōu)勢，還形成了另一個優(yōu)點：室內(nèi)監(jiān)控360度無死角。

近期一位醫(yī)生特別為老家獨居的老母親定制了一臺佑家天眼吊扇燈。這位醫(yī)生表示，老人的身體不適合長期用空調(diào)，好品質(zhì)的佑家吊扇燈正合適。“通風(fēng)”功能可以讓老人房間保持每小時室內(nèi)外空氣高效流轉(zhuǎn)。而攝像頭因為與燈扇設(shè)計一體，具備一定的隱形性，不會讓老人覺得膈應(yīng)，而且也不會像普通攝像頭一樣有可能意外脫落。360度無死角的優(yōu)點更是讓他滿意，作為醫(yī)生的他深知，關(guān)鍵時刻通過監(jiān)控指導(dǎo)老人進行自我施救以等待救援人員到來往往是可以救命的。

佑家“天眼”吊扇燈，包括了吊扇燈+智能監(jiān)控+“通風(fēng)”功能，必將成為老人市場的“寵兒”。3月28日，安徽淮南一位獨居老人在家中摔倒，長達兩晚無人發(fā)現(xiàn)，老人靠用鞋敲打地板最終引起鄰居注意而獲救?；蛟S也受了這則新聞的影響，近期的佑家“天眼”吊扇燈咨詢量爆增。佑家，一直致力于用好產(chǎn)品為千家萬戶佑家，得到了市場的認可。

佑家創(chuàng)始人劉仕坤與我們分享他的感悟:“大中有小，不以大為大；小中有大，不以小為小。小中有大,大中有廣。吊扇燈是一個小品類，但小品類也有大需求，佑家基于大需求與大創(chuàng)新實行了小品類大方略，我們堅信，小品類也能有大作為?！?/p>

佑家，十三年專注研發(fā)吊扇燈。佑家還是經(jīng)營吊扇燈？是，也不是。就好比我們用的手機，可以通話也可以拍照錄相。手機還是那個手機？是，也不是。一切都在變，佑家之變，為未來居家康養(yǎng)市場變出了無限可能。

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